Pentru vânzările devin mai mult succes, aveți nevoie pentru a dezvolta abilitățile dumneavoastră de vânzări - o strategie în care vânzătorul pentru a spori eficiența în domeniul invitații unor noi clienți și de a crește vânzările.
Tehnici de vanzare - această bază de cunoștințe, din care vânzătorul începe să funcționeze, și, ulterior, dobândește noi competențe. Această tehnică nu se limitează la cunoștințe, trebuie să fie, de asemenea, în măsură să le aplice. Asta este, joacă rolul factorului uman, de asemenea.
Sunt oameni care nu au nici o cunoaștere a obține rezultate peste medie. Întregul punct din calitățile personale, vânzătorul țari. Acesta poate fi învățat, dar pentru unii este dat de natură. Astfel de oameni sunt puțini, doar 1-2%. Restul de aer cunoștințele necesare în acest domeniu.
Primul și cel mai important criteriu este îmbunătățirea continuă a vânzărilor. Hone tehnica, încercați lucruri noi.
Este, de asemenea, una dintre cele mai importante etape ale tehnicilor de vânzare este de a stabili un contact cu clienții dumneavoastră viitoare.
Ceea ce este atât de important cu privire la această etapă?
În tehnica scurt, săraci de vânzări. Nu funcționează. Cumpărătorul a închis imediat pentru a comunica, vânzătorul pierde aproape imediat în contact cu cumpărătorul.
Ce s-ar fi întâmplat dacă primele cuvinte ale consultantului a fost expresia „Bună ziua, ești prima dată în cabina noastră? Să-ți spun un pic despre el "
Această frază nu a fost un singur indiciu de vânzare, doar construirea relației client de încredere.
Prima sarcină - de a stabili un contact de încredere cu clientul.
Este aceste relații vă va oferi o atitudine prietenoasă din partea clientului. Și asta e jumătate din luptă. Cumpărătorul nu numai că începe să te asculte, dar, de asemenea, pentru a asculta, care este lanțul de vânzare.
Pentru a inspira încredere pentru tine, trebuie sa te pozitiona ca un expert. Pentru a arata ca un expert, trebuie să înțeleagă detaliile produselor. Oferirea de informații valoroase, va fi consolidată în ochii clientului expertiza.
Dar nu fi prea navyaschivaya.
De asemenea, rețineți încrederea și prietenos da ceva mai mult decât simpla încheierea unei tranzacții sau de vânzare. Pe de o vânzare o mulțime de bani nu va face. Cumpărător trebuie să devină client obișnuit.
Această atitudine pozitivă față de campania oferă cel mai mare profit. Clientul în acest caz, este dificil să te amăgească. Crearea unei note prietenoase ar trebui să facă parte din profesie vânzător.
Prima regulă de luare de contact - ca să spunem așa, cu un client pe care chiar el a crezut a apărut la ce ai de gând să - sau vinde.
Câteva modalități de stabilire de contacte
Sugerează că - fie gratuit
Din lumea oamenilor cărora le place să fie vândute în mod deschis. Prin urmare, este necesar să se dea o informații utile și valoroase fără plată.
Notă achiziții nu ați oferit te interesează doar dacă vă poate fi de ajutor unul de altul. Apoi, pune câteva întrebări de conducere și spune despre tine.
Astfel, puteți înțelege dacă partenerul tau este util pentru tine, și dacă veți putea fi de folos pentru el.
Chiar înainte de primul contact cu cumpărătorul, încercați să-l identifice - care face legătura între voi doi. Dacă oamenii au ceva în comun, atunci este mai ușor de a găsi un limbaj comun.
Încercați să se simtă interlocutorul, să ia mintea lui, dar „stick la linia lor.“ De exemplu, tu spui „Da, eu nu mă interesează.“ Puteți răspunde la următoarele: „Da, nu am aștepta ca vei deveni imediat interesat. Nu ar fi foarte profesionist.
Permiteți-mi să vă trimită o ofertă, și vom vorbi cu tine în două zile. Poate că, după ce a citit sugestiile noastre, vom vorbi despre. "
Aceasta este „vârful aisbergului“, care vă va ajuta să fie mai eficient în vânzări și constituirea de rețele.