Există multe dezbateri cu privire la eficacitatea muncii la distanță. Există atât susținători și oponenți ai sistemului. Dacă decideți să creați o echipă de vânzări la distanță, să acorde o atenție la recomandările noastre. Astăzi va spune ce vânzarea la distanță, ar trebui să acorde o atenție la punerea în aplicare a acestui program și modalitatea de a transfera departamentul de vânzări este externalizat.
Cum funcționează
Echipa de vânzări la compania poate fi de două tipuri: normale sau șterse. Cele mai mari, plus la distanță organizațiile de vânzări - lipsa plăților de leasing pentru spații pentru personalul de vânzări. În plus, angajații nu sunt incluse în personalul companiei, care oferă mari avantaje ar fi contabilitatea mult mai ușor.
Dacă decideți să organizați o echipă de vânzări la distanță, primul lucru pe care îl va întâlni - selectarea angajaților competente. Personalul de birou monitorizează activitățile mai ușor cu udalenke trebuie să se bazeze pe programe și rapoarte speciale. calitativ, trebuie observată a fost făcută la locul de muncă următorii parametri:
Software special „nor“ și CRM pentru a controla angajații de la distanță pentru a ține evidența activității managerilor.
Transferul de externalizare Vânzări
O altă opțiune pentru o echipă de vânzări la distanță - predarea-l la externalizare. Este de ajuns să contacteze una dintre firmele implicate în furnizarea unor astfel de servicii.
Activitatea multor centre care oferă servicii pentru organizarea fortei de vanzari externalizare, este după cum urmează. Te duci la un centru de apel și să semneze un contract standard, apoi, după ce a asigurat manager de personal, care se va baza pe funcțiile de conformitate cu termenii contractului. Centrele de apel furnizează informațiile necesare, angajații selectate, a făcut formarea lor. Activitatea se desfășoară în conformitate cu contractul.
Mai multe detalii schemă de cooperare, după cum urmează:
În mod corespunzător a efectuat lucrările permite o lună pentru a transfera către client mai mult de 6 clienți reali. Plata pentru serviciile efectuate în ceea ce privește procentul de muncă efectuate sau pentru a atrage clienții.
birou de la distanță poate fi o soluție destul de rentabilă, dar selecția angajaților și controlul activității lor ar trebui să se acorde prioritate. În caz contrar, rezultatul va fi dezamăgitor.