Sistemul de management de vânzări este un set de elemente interdependente obiectiv comun subordonate - pentru a optimiza managementul inventarului. O atenție deosebită trebuie acordată funcționării evaluării eficacității, deoarece, în acest caz, relația inversă dintre sistemul de management al fluxului de economic și inventarul nostru de marketing a strategiilor de dezvoltare a întreprinderii.
Vânzări - este activități pentru promovarea produselor dvs. de la producător la consumator. Sistemul de marketing este politica esențială de marketing - activități ale societății, punerea în aplicare și monitorizarea circulației mărfurilor pentru a satisface cererea de profit și planificare. Obiectivul principal al politicii de marketing - organizarea rețelei de vânzări pentru vânzarea eficientă a mărfurilor. Prin utilizarea canalelor de distribuție se realizează posibilitatea de a face o achiziție într-un loc convenabil pentru client.
Accentul principal în gestionarea sistemului de management al vânzărilor este pe identificarea și satisfacerea nevoilor consumatorilor, și, astfel, crește volumul companiei.
Orientarea producției pentru a satisface cererea clientului necesită o mai bună vânzare metodologie de gestionare a produselor din industria internă, ținând seama de tendințele în evoluția situației pieței românești, pe de o parte, și caracteristicile specifice ale producției, pe de altă parte.
Practica arată că managementul vânzării de produse finite necesită o abordare integrată bazată pe cercetare de piață, deoarece tranziția de la un sistem economic de piață pentru întreprinderile autohtone, alături de alte probleme, cu care se confruntă problema de auto-căutare a consumatorilor produselor sale.
Obiectiv, a devenit necesar să se îmbunătățească sistemele de marketing existente, precum și dezvoltarea mecanismului economic, care să permită utilizarea unor pârghii eficiente de produse de management al vânzărilor pentru întreprinderile industriale autohtone.
Cercetare de marketing este de a evalua nevoile de informare și pentru a asigura informarea conducerii companiei: exacte, fiabile, valabile, actuale și relevante. Deciziile eficiente nu se poate baza pe intuiție sau raționament simplu.
Factorul decisiv pentru succesul în afaceri - utilizarea eficientă a cercetării de marketing, ca urmare a creșterii puternice a vânzărilor.
Economia modernă se caracterizează prin interacțiunea dintre cele trei entități principale: producători, consumatori și stat. Fiecare dintre participanții la procese economice are obiective specifice, în conformitate cu care își desfășoară activitățile. Într-o economie de piață pentru succesul subiectele sale sunt deosebit de importante în cunoașterea aprofundată a pieței și capacitatea de a utiliza cu pricepere influența instrumente asupra evoluției situației pe ea. Colectarea acestor cunoștințe și instrumente, și formează baza de control de gestiune.
Tema proiectului grad relevant, în calitate de management competent al societății, precum și activități pentru a crește volumul de vânzări pentru a ajuta la identificarea punctelor forte și punctele slabe ale companiei, contribuie la funcționarea eficientă a societății pe piață, precum și o creștere a volumului de vânzări în cadrul companiei.
Obiectul de studiu: vânzări de produse în SA „Faberlic“. Subiect: Pentru a studia aspectele teoretice ale managementului vânzărilor și dezvoltarea de recomandări pentru îmbunătățirea sistemului de întreprindere de marketing.
Vânzări, ca un obiect de control este considerat în TV Artemenko, D. Yu Bogatova ,, P.A. Goryachev, VP Lukin, GA Lobanov SA Nikitin, Smirnov VT AP Tyapukhin, A.B. Chernova. În literatura străină, această problemă este abordată ZH.- J. Lambenom, VR Proud, Kotler, D. Evans, R. Anthony, HG. Bolt și altele.
Scopul tezei: Stăpânirea elementele de bază ale societății în condiții de piață, precum și conducerea organizației din perspectiva abordării de marketing, luarea de măsuri pentru a îmbunătăți eficiența companiei SA „Faberlic“.
sarcinile necesare pentru a atinge obiectivul:
Dezvăluie aspecte teoretice legate de managementul vânzărilor;
Un studiu al structurii și principiilor organizației și funcțiile personalului de serviciu de vânzări de guvernare;
Identifica punctele forte și punctele slabe ale companiei;
Dezvoltarea de măsuri pentru îmbunătățirea managementului distribuției de producție;
Fundamentarea eficacitatea propunerilor.
Lucrarea este alcătuită din introducere, trei capitole, concluzii, lista surselor și literaturii utilizate, precum și aplicații.