Pentru a răspunde la aceste întrebări, cercetătorii au decis să găsească o companie care a început drumul său, fiind foarte vulnerabilă, și a crescut la succes cu rezultate deosebite, în timp ce continuă să le arate chiar și în mediul instabil și necontrolat. Ei apoi le-au comparat cu un grup de control al organizațiilor care nu au reușit să atingă succesul în aceleași condiții extreme. Prin această comparație au fost factorii de succes în fața incertitudinii.
Pe parcursul anului, cercetatorii au studiat istoria de 20,4 mii de companii și a ales numai de la ei cele care îndeplinesc următoarele criterii .:
modele de comportament ale companiilor de succes
„10X“ practica companie trei modele de bază de comportament, care, împreună, le diferențiază de organizațiile de mai puțin de succes (vezi. Fig.).
disciplina fanatică. Compania „10X“ spectacol de secvență extremă în acțiune: secvența în valorile, obiectivele, standardele și practicile. Ele sunt fanatic în centrul atenției lor pe găsirea și atingerea obiectivelor.
Dzhim Kollinz și Syuzan Dzhakobsen la momentul prezentării cărții „Cât de mare cădere.“
paranoia productiva. Compania „10X“ este susținută de hipervigilență, în mod constant vizionarea de amenințări și schimbări în mediul lor, mai ales atunci când totul merge bine. Ei recunosc că condițiile pot fi transformate împotriva lor, în momentul cel mai nepotrivit, deci directe frica și anxietatea în acțiune. În curs de pregătire, acestea creează tampoane și de pre-plan de tot ceea ce, în caz de neașteptate. Ma gandesc la toate posibilele pericole care pot amenința organizația, companiile sunt într-o poziție mai bună pentru a face față cu acest lucru. Ele nu sunt paranoic, deoarece diferite acțiuni de eficiență. comportament paranoid este extrem de funcțional, în cazul în care frica are ca scop formarea intensivă, calm și acțiune rațională - aceasta este esența de paranoia productivă.
forța motivațională - ambiție. În centrul acestor trei comportamente este forța motivațională - pasiunea si ambitia. Este mult mai mult decât compania însăși sau obiectivul. Și liderii acestor organizații, ego-ul este doar ca scop al companiei și obiectivele acestuia.
E timpul să fie mare
Dzhim Kollinz consideră că astăzi cultura noastră este infectat cu o boală periculoasă, speranță eroziv. În ultimii ani, acest punct de vedere prevalează că măreția depinde mai degrabă de circumstanțe și de noroc, mai degrabă decât pe acțiuni specifice și disciplină. Deci, ce se întâmplă cu noi este mai puternic decât ceea ce facem. În cazul în care această abordare pare justificată în cazinou, este distructiv în filozofia vieții. Credem noi cu adevărat că acțiunile noastre înseamnă atât de puțin, iar cei care creează ceva mare, doar noroc; că suntem ostaticii de circumstanțe și nu sunt responsabili pentru alegerile noastre și rezultatele?
Un studiu recent realizat de Jim Collins demonstrează contrariul. A început cu ipoteza că o mare parte din ceea ce ne confruntăm, este dincolo de domeniul de aplicare al controlului nostru, că viața - este nestatornic, și viitor - este necunoscut. Succese și eșecuri afectează toate, fără excepție. Dar, în cazul în care o companie devine mare, în timp ce altul în aceleași condiții și cu aceeași pondere de succese și eșecuri - nu cauza rădăcină de ce acest lucru se întâmplă, aceasta nu depinde de noroc, noroc sau circumstanțe. Măreția mai presus de toate - este o chestiune de alegere conștientă, și disciplina. Factorii care determină dacă o companie este foarte mare, chiar și în haos și incertitudine, depinde de angajații săi. Această întrebare nu este ceea ce se va întâmpla cu ei și ceea ce creează și cât de bine fac.
Concluziile acestui studiu nu garantează succesul. Pe baza rezultatelor este clar că nu oferă răspunsuri definitive, cum ar fi viața nu oferă nici o garanție. Întotdeauna există posibilitatea ca circumstanțe neprevăzute ar putea afecta negativ activitatea și viața societății. Și totuși, trebuie să acționăm, pentru a face o alegere. Suntem liberi în dreptul de a alege să fie mare.
Nu fac în nici un fel pretinde a fi „adevărul suprem“!
Aceasta este doar observațiile mele personale și lecții învățate răspunsuri la întrebări.
Care, în opinia mea, au fost identificate erori.
1. Sistem.
2. Privat.
1.2. Lipsa completă de luarea în considerare a clienților lor.
Singura sursă (de puncte) venitul este singura baza acestor clienți, numai cei care au cumparat deja de la tine nimic! (Clienții și clienții sunt cei care au făcut achiziția de la noi).
Potențialii consumatori - nu este o sursă de venit, deoarece el nu a adus bani în companie. Ei bine, cineva a venit plătit ... și se întoarce din nou sau nu ... nu contează!
Și, cu siguranță, practic, unități folosesc programe standard pe contul de client.
Aici este cea mai mare concepție greșită atunci când toată lumea crede că, odată cu achiziționarea SiErEm ei vor avea „Fericire“.
Nu! În primul rând, trebuie să configurați toate lucrările în cadrul companiei pentru a face o „hârtie SiErEmku“ și apoi îl puteți automatiza toate!
1.3. Se așteaptă un miracol - RRRAAZ și ați terminat! Imediat a devenit un milionar!
În același timp, ... „Războiul nu este focuri de artificii, ci pur și simplu - e munca grea ...“, scris în 1942 de Michael Kulchytsky. Dacă vă întrebați soldați despre modul în care a câștigat războiul - probabil poveștile lor sunt similare cu filme despre Superman. Mai degrabă, aceasta va fi ca o producție roman: mersul pe jos, crawling, au săpat în, furișat din spate, împușcat, săpat din nou ... Nu dragoste, de rutină în întregime plictisitoare. Dar acești oameni au venit la Berlin și a semnat pe peretele Reichstag-ului. Avem un adevăr, nu în film. Și, la fel, în general, se pare calea spre succes în afaceri sau investiții. O mulțime de muncă plictisitoare, ceea ce duce treptat la succes, și apoi la un succes chiar mai mare, și apoi la un mare succes. (C) A.Levitas.
1.4. Simplitatea. Ușurința de a face afaceri. Simplitatea în toate.
În schimb, ei se gândesc tipurile de complexitate care pur și simplu uimit.
Business - este simplu. Ia-l și fă-o. În schimb, mulți sunt pur și simplu „caută“ de nișă.
Un justificat prin faptul că toate nișele sunt ocupate. Deși este posibil să se lucreze în orice piață! La orice.
1.5. Nu sunt necesare cunoștințe din Codul muncii.
Practic, nici unul dintre respondenți nu au deschis niciodată Codul muncii. Și totuși este un document foarte important.
În ceea ce privește angajații, precum și de a se. Mituri și realitate. Inducerea în eroare atât față de angajați - acestea sunt syakie și la partea - proprietarii ar fi TC are ca scop doar pentru a proteja lucrătorii.
Și dacă ai citit doar, pentru a studia TC, are un instrument puternic motivațional pentru angajați.
Și aceeași protecție împotriva angajaților angajator neloiale.
1.6. Mediul de afaceri prin utilizarea de „zvonuri“.
De exemplu, cred că în România, este imposibil de a menține afacerea alb. Faptul că avem organisme atacuri. Da, desigur - totul e acolo. Dar ... Și faptul că afacerea în sine este de vina, ea pur și simplu glosat peste. De exemplu, timpul declarațiilor fiscale nelivrate pentru perioada, nu de timp petrecut la plata impozitelor - presupune verificarea. Deci, cine este de vina, cu excepția antreprenor?
1.7. Nu există nici o înțelegere de bani ca definiția și modul în care fluxul de numerar.
Nu este capacitatea de a comunica cu banii. Ignoranța absolută în domeniul financiar - adică venituri, venituri, capital de lucru, etc. În acest domeniu, greșeli și erori chiar mai mult decât piața.
Acesta este un erori HIT absolut!
Și este necesar doar pentru a face față costurilor finaplanirovaniem!
Orice gospodină face ușor și simplu - în fiecare zi. Aceasta este, cheltui doar banii pe care este disponibil. Și cu siguranță nu „a ucis pielea ursului“.
1.10. Lipsa de înțelegere a funcțiilor oricărei întreprinderi.
Toate întreprinderile din structura efectua șapte funcții specifice. Dor de unul și de toate. Soldul va fi rupt. Antreprenorii nu au nici o înțelegere deloc în acest domeniu. Business este construit - ca pe minciuni cap de locuitor.
Care a crescut - a crescut. Și dacă vă întrebați oricare dintre proprietari, care arata destul de succes - și dacă poți, din nou, astăzi, cu experiența și cunoștințele sale pentru a inchide aceasta companie si deschide orice nouă?
Doar o singură dată din moment ce se vor exprima și a devenit imediat liderul!
Înțelegi ce am făcut, v-ați descrie experiența dumneavoastră?
1.11. Lipsa de înțelegere a structurilor disponibile de întreprindere.
Numai structură robustă și clară permite tuturor lucreze în mod coerent ca o unitate. Numai prezența conceptului de valoare a produsului final al fiecărui angajat - vă permite să monitorizeze activitatea.
1.12. Absența ca produs și servicii departamentul de o astfel de corecție.
Vă rugăm să nu confunde cu producția OTC. Nu e același lucru. Cea mai importantă funcție a oricărei afaceri. Nu-l, și nu vor fi probleme în orice afacere. Nici feedback-ul clienților și nu se poate „regla“ produsul lor. Deoarece numai un produs de calitate a cererii de pe piață.
Concepte 1.13.Net în lucrurile de bază. PR - Marketing - Vânzări.
I-am spus pe acest subiect foarte mult, suficient de posturi de acolo și în acest LJ.
1.14.Otsutstvie cultura corporativă.
Chiar și miracolul de a crea un sistem de producție nu suntem oameni din companie nu se poate face fără. Și dacă vom construi afacerea possessory sub control deplin, nu putem face fără o cultură corporativă. Acest subiect este extinsă și eu încă nu am acoperit.
Dar, pe acest subiect, scrie în mod constant respectate - bargekeeper
Oricine vrea să înțeleagă foarte bine în această problemă - sunteți bineveniți să Learn Oleg!
Dar cel mai important - este pasiv.
Am fost uimit de numărul de seminarii au trecut (număr de bani aruncate în canalul de scurgere) acești oameni. Practic, la seminar la seminar, de la prelegeri la prelegeri rătăcească aceeași persoană!
Dar astfel de „studenți eterne“ nimeni nu pune în aplicare a lucrurilor învățate.
Se crede că toate acestea pot fi puse în aplicare pe undeva, dar nu și în „compania mea“.
Printre antreprenorii aspiranti nu a fost unul care ar începe o conversație cu,
că „vinde orice“, a pus un stand și să înceapă să facă ceva!
Nu!
Dar, de foarte multe ori vorbesc și de afaceri - planuri de miliarde de ruble, fare, utopice.
„Care ar fi o afacere mare este necesar pentru a învăța cum să construiască medii. Și ce ar trebui să învețe să controleze Orientul Mijlociu trebuie să fie capabil de a construi o mică afacere „! (Q)
Dar ... ..All doresc să devină un milionar ... ..raz și gata. Ca o pastila magica.
Nu se întâmplă. Din păcate.
2. Privat.
2.1 Toate greșelile individuale - o consecință a sistemului.
Gata să răspundă la toate întrebările.
Dacă ne imaginăm activitatea de marketing și vânzări în formă de pescuit, marketingul este recunoscut pentru a determina:
- în cazul în care există un pește,
- Ce fel de pește (mari-mici, valoroase-furaje)
- ce obiceiurile ei (atunci când ea a fost de dormit atunci când mersul pe jos atunci când mănâncă, adică, atunci când este mai bine pentru a prinde) și
- Ce fel de momeală ea preferă.
Și când totul a determinat să ia cazul tehnicilor de vânzare:
- Ce fel de momeală (și, poate, mai bine de rețea) pentru a alege pentru acest pește
- un cârlig,
- ce tehnica de turnare,
- cum să trageți și
- Nu este nevoie de preluare.
Astăzi citește un articol bun de la un prieten - Mihail Dashkiev
Când am început afacerea, au fost luate primii angajați pentru a lucra pe principiul „ca persoana sau nu.“ Din moment ce am fost lipsit de experiență, primul a fost angajat, pentru că cel mai important lucru a fost să „ia omul.“ Ca rezultat, am văzut această imagine de multe ori:
„A existat un client, dar el a refuzat ...“ - stabilește prodazhnik fapt, cu o expresie de durere pe fața lumii.
Sau chiar unele probleme de vorbire și stai cu ochii tristi, uita la reacția mea. Undeva în inima mea am simțit că a fost greșit.
Cu toate acestea, susțin acești oameni: „Hai, nu vă faceți griji, totul este acum reconfigura!“ Sau „Hai acum decide, voi suna clientul - va înțelege!“. Asta este, am avut inclusiv eu, să investească energia lor în casă și să taxi situația. A doua zi, povestea a fost repetată.
Chiar și mai luminos este comportamentul oamenilor - și anume, poziția victimei, atras în afaceri de tineret.
Ei au fost după cum urmează: „Totul! Ah! M-am întors peste tot în lume, gandaci mei toți au murit, „“ Vreau, am să fac nimic, nimic și eu acum nu se opresc ... „Cu toate acestea, 30% din grupul în a doua zi de pornire deja la văita:“ Ceva clicuri foarte puțin ... " „nișă unele prost ...“ „Trei inel, de zero de vânzări.“
Oamenii au remarcat lipsa apelurilor la 20 de clicuri, nici măcar seama că procentul de conversie normale - 1%. Dintre cele douăzeci de clicuri, 1% - aceasta este doar degetul mare sau glezna persoana. Gleznele nu sunt capabili de a apela! Iată ce este interesant! Un om spune deja că această nișă nu produce rezultate.
Este amuzant că, și angajații noștri, și prietenii și studenții remarcat faptul propriei sale eșec cu aerul, ca și în cazul în care cineva este de vină! Într-o zi în clasa o femeie sa apropiat de mine în timpul unei pauze, și cu afirmația rostit: „Nu am putut găsi o nișă!“. Joc de peste, ce pot sa spun. În România, Ei bine, nu se poate face afaceri.
Am fost întotdeauna uimitor - ceea ce este recunoașterea faptului că nu a funcționat?
Dintre cele douăzeci de clicuri, 1% - aceasta este doar degetul mare sau glezna persoana. Gleznele nu sunt capabili de a apela!
copil bolnav
Unde ne-am luat în pofta de țiuit? Și în cazul în care nu toate lucrurile din lume? Desigur, din copilărie. Rolul victimei ca un copil ne-a dat o mulțime de avantaje. Când suntem bolnavi sau a căzut de pe bicicletă, părinții sunt aruncat totul și pe o tavă a adus toate bonusurile, care, în starea normală ar trebui să fie, de asemenea, câștigat.
„Ai o temperatură! Dumnezeule. Slab, lyubimenky, miere de albine, spune ce vrei! Pentru școală mâine, nu merg. Biciclete? Puppy? Jucării? Întinde-te și nu fac nimic. O să-l aduc eu! "
Și ce se întâmplă când ne întoarcem la starea inițială „sănătos“? Toate bonusurile sunt anulate.
„Și-a revenit? Deci, mâine la opt dimineața la școală. Lecții fac? "
Creierul nostru nu sunt proști. Și noi facem, de asemenea. Comportamentul deoarece strategia copilarie este aplicata si la varsta adulta. Asta e doar ceea ce conduce rezultatele - este întrebarea.
Creierul nostru nu sunt proști. Și noi facem, de asemenea. Comportamentul deoarece strategia copilarie este aplicata si la varsta adulta. Asta e doar ceea ce conduce rezultatele - este întrebarea.
Identitatea noastră în contextul
Când am început să studieze tema „whining“ mai adânc, partenerul meu de afaceri, Sergei Kapustin, mi-a spus un concept interesant, care a văzut Tony Robbins. Tony Robbins este unul dintre cei mai mari gânditori americani contemporani. Creștere la două douăzeci, zece din palma mea ca și un sentiment pe care el te poate înghiți întregi. În general, un om sănătos în floarea vieții. Sensul conceptului de interconexiunea de sentimentul nostru de sine, credințe și acțiuni pe care le efectuează.
Conform acestui concept, o persoană care este un set de scoici, care este situat în centrul de bază, sau ID-ul. ID-ul - acesta este cel mai profund natura umană, auto-identificare. Asta e modul în care ne simțim, „Budding Student“, „Omul cu nedrepți“, „om de afaceri a avut loc“ sau „om de afaceri tânăr viitor,“ cu toate acestea, nu are bani, dar acest lucru este temporar. Nucleul cel mai dificil de a schimba, dar este autoidentificare formează nivelul următor - „convingere“
Convingeri - este percepția unui individ de ceea ce este bun și ce este rău, ce funcționează și ce nu funcționează, ceea ce este bine și ce este greșit. Astfel de credințe, ca „Internetul - acest lucru este gunoi“ sau „Internet - este un instrument de lucru“, „Trebuie să vândă în persoană,“ sau „Trebuie să vândă la un apel,“ „Pentru mediul de afaceri au nevoie de bani,“ sau „Toți oamenii -. Caprele“ Orice caracteristici descriptive ale realității noastre sunt convingerile noastre. Convingeri formează un nou nivel, care se numește „capacitatea“.
Capacitatea noastră - abilitățile noastre de a realiza ceva. Putem face ceva sau nu putem, și dacă putem, cum? - întrebarea este, care caracterizează nivelul abilităților noastre. Abilitatea de a produce în funcție de credința noastră. Dacă noi credem că Yandex-Direct poate da apeluri, acestea, cel puțin, să fie posibilă dacă ne gândim că Yandex-direct este ceva ciudat, ceva din care vom avea capacitatea de a configurările corecte?
Abilitatea de a provoca model de comportament: o acțiune sau inacțiune. Depinde de ce abilități ai.
Asta e modul în care realitatea noastră și a format. Indicatorul realității sunt cei care ne înconjoară. Te simți confortabil cu oameni care gândesc și se comportă ca și tine. La fel ca întotdeauna tinde să-i placă. Dacă o persoană nu este de acord cu tine sau viața altor principii, te mișcă în mod inevitabil, departe de ea. cercului social este cel mai precis proiecțiile și cheia pentru deblocarea propriului sine