Am fost exact cazul. ... Aveam 20 de ani, nu am avut nici proiecte, nici Me relevant, mai mult de o experiență, inclusiv dezvoltare web. Computerul am învățat la fel de mult în 18 de ani, și a fost de 2 ani de lucru cu fier și rețele. Cu o dorință și o cantitate mică de economii, am început să lucrez. În acest caz, se duce repede în dezavantajul financiar, deoarece pentru lansarea și punerea în aplicare a primelor comenzi nu am putut folosi munca mea. A fost o schemă clasică - prima înmatriculare SRL, apoi de birou, echipamente, căutare de personal, etc.
experiență de management, și chiar mai mult, astfel, desigur, nu a existat nici o promovare. A fost asistenți foarte bune și logica. Apoi, în mod logic, am făcut meu „plan media“, în primul rând, ghidată de principiul conform căruia clienții de web-studio nu sunt online și offline. Se întâmplă ca argumentele mele au fost justificate și foarte curând am început să primească primele comenzi.
Promovarea web-studio
Dacă astăzi am scris un plan de a promova un web-studio, tocmai într-o astfel de manieră ar trebui să fie prioritățile de promovare a destinațiilor:
Urmărirea și participarea la licitații pot adăuga o mulțime de experiență, clienți și proiecte în portofoliu. Trebuie să faci nu este într-un fel, și urmări în mod serios bună și cred că prin cererea de ofertă. Ei bine familiarizat cu toate subtilitățile ofertelor.
Am participat de câteva ori în ofertele și chiar o dată dintr-o dată a câștigat, dar participarea la licitații a fost de dragul de interes, am vrut să se asigure că nu este atât de rău, și puteți câștiga într-adevăr oferta. Dar, în opinia mea valoare, în scopul de a obține fluxul de ordine de licitație trebuie să abandoneze discuțiile cu un simț interior al dreptății și corectitudinii și pentru a prinde valul de comenzi.
3. Portofoliu / dezvolta un site
Despre Portofoliu nici măcar nu se poate menționa primul lucru pe care clienții interesați. Dar, pentru a dezvolta un site web, mai ales dacă aveți un loc de muncă bun, lung și greu ar putea foarte bine lucra pentru tine. Pe site-urile client primeste de obicei bune de trafic și de multe ori rândul său, clienții potențiali care au apreciat aceasta sau că este treaba ta. Prin urmare, proiectele mai dezvoltate și mai mult ele sunt populare în rețea, cu atât mai mare șansa de a converti că traficul deja în noul web.
Portofoliu este un studio si site-ul în sine. Părerea mea este că nu arată domeniul de aplicare completă a cunoștințelor de web-studio în dezvoltare web și să fie un exemplu de tehnologiile actuale, acest lucru nu s-ar fi părut ciudat. Ar trebui să fie simplu și ușor pentru potențialii clienți, cele mai importante texte din ele depinde foarte mult de studio de web-site-ul, chiar dacă nu dezvăluie decât concurenții săi, care investesc în site-ul tot sufletul, și tehnologia modernă.
Precum și un punct de web-studio de vedere - clientul este deconectat, din punctul de vedere al clientului - web-studio sunt online. Aceasta este una dintre cele mai simple modalități de a găsi un web-studio este popular. Trebuie să fie în Top5, TOP1 mai bine să nu dezamăgesc cu un portofoliu - este pentru majoritatea vizitatorilor la site-ul web-studio de a doua pagină după principal (sau țintă).
5. Activități externe
Și în experiența mea, cum sa întâmplat.
Termenul „apeluri la rece“ în momentul nu am stiut. Primele apeluri am făcut pe cont propriu, așa că am putea pune în mod clar problema managerului de vânzări (care la acel moment a fost, de asemenea, fără experiență) și de a face recomandări specifice.
În fiecare zi, cel puțin 50 de apeluri, cu care aproape în fiecare zi, au existat întâlniri sau negocieri. Așa că am sunat la 3.000 de firme din baza noastra de date colectate de la yp.md și allmoldova.com și a primit 10 astfel de comenzi folosind această metodă de promovare. :) horrendously CTR redus. Dar experiența a meritat! Unele companii din această bază înapoi la noi în termen de 1-1,5 ani (!), Au fost destul de un pic, dar am fost placut surprins.
In total am avut 3 pliante diferite. Cele mai eficiente a fost primul prospect. Pliante distribuite prin hârtie de birou, de exemplu, au venit imediat la birou și la mai multe expoziții de la Moldexpo.
Din primul prospect am primit o mulțime de comenzi, la doar o săptămână valoarea avansurilor primite a depășit cu mult banii cheltuiți pe distribuția și tipărirea lor. În viitor, eficiența a fost mult mai mică, așa cum prospectul a fost distribuit prin aceleași surse.
Dintre toate metodele mi sa părut că cel mai eficient, pentru că dacă totul este bine organizat, puteți trimite o scrisoare, fax sau suna direct persoanei luarea deciziei în cadrul companiei cu privire la dezvoltarea site-ului. Dar această metodă sa dovedit a fi cea mai puțin eficientă - o singură comandă și o mulțime de timp este nevoie pentru a dezvolta un singur contact.
Nu dețin toate datele despre tine si despre contactele dvs. la fel ca faptul că, în domeniul public, în orice caz, ei cred, și că, atunci ai aflat de potențial client și să-l trateze cu unele ascuțite era sub oferta sa comercială, ea cu tărie acest lucru tulpini client . Deși el înțelege că toate informațiile „în aer“, și nu este încă pe o insulă pustie și lumini peste tot, așa cum sunt regulile de afaceri ... Dar când îl suni, și tu știi totul despre el, iar el aude despre tine pentru prima dată, este uneori dificil de a sparge prin prejudecăți.
Desigur, cu relații personale, sau cel puțin o cunoștință mică, cred că funcționează, dar din păcate, nu am avut astfel de contacte. Poate, a avut puțină experiență și calificări insuficiente pentru marketing direct, ca noi toți, bazată pe logică și intuiție, și abia apoi a aflat că a fost un „marketing direct“.
Alte texte cu privire la acest subiect: