Negocierea abilităților de special instruiți la nivel mondial. Majoritatea antreprenorilor noștri nu numai că nu au studiat procesul de negocieri, dar nu au avut experiența de a participa la ele. Și astfel o parte a negocierilor încetinit sau chiar ajunge într-un impas, frustrat și își pierd partenerii lor posibilitatea de a stabili relații de afaceri reciproc avantajoase. Dacă oamenii noștri de afaceri doresc să intre în lumea civilizată, ei trebuie să încerce cât mai repede posibil pentru a învăța regulile sale.
Orice negocieri sunt unice: de fiecare dată când un nou subiect de discuție, noile condiții, noi participanți. Dar încă mai are ceva în comun care le diferențiază de alte activități. Acest proces de negociere, organizarea sa, respectarea tuturor dispozițiilor adoptate în lumea afacerilor să negocieze ...
relația dintre participanți.
Negocierile încep cu momentul în care una dintre părți face o ofertă pentru a discuta detaliile și condițiile contractului. Când a doua parte acceptă invitația, vine una dintre cele mai importante etape - pregătirea pentru negocieri. Este în acest moment a pus în mare măsură succesul negocierilor. Pe cât de bine va pregăti negocierile nu depinde numai de rezultatul final, dar procesul în sine: dacă negocierile vor fi lungi, prelungite, contencios, sau vor trece repede, fără întreruperi.
Caracteristica principală a negocierilor multilaterale este faptul că membrii lor nu sunt două discipline (nu două grupuri de negociatori) și mai mulți actori. Cel mai simplu mod de negocieri multilaterale - acest lucru este atunci când două entități nu sunt de acord între ele, se referă la al treilea, care leagă cu el posibilitatea unei revizuiri imparțiale a dispozițiilor în litigiu Aceasta este o situație forțată generată de complexitatea permisiunea dispozițiilor contestate.
O altă situație este posibilă atunci când o prevedere controversată afectează interesele diferiților actori. Apoi negocierile privind natura multilaterală a devenirii. Există și alte tipuri de negocieri multilaterale. Selectați-le:
Negocieri multilaterale: 1. Genul de „tribunal de arbitraj“
Aceasta specie este tocmai cel care este menționat în circulație au pierdut două din al treilea. Cu toate acestea, pot exista și alte situații în care două apel la un terț Aceasta este, în primul rând, prezența unui corp de apel permanent (de exemplu, Curtea Internațională de Justiție, Organizația Națiunilor Unite, organizarea „Amnesty Interneshinel“ și așa mai departe. N.). În al doilea rând, a organizat special pentru această ocazie comisii internaționale și grupuri de experți.
În orice caz, se crede că un partid dezinteresat ar putea judeca imparțial justițiabili. În conflict sau părțile supuse normelor în vigoare și consimțământul expres, indiferent de beneficiile pentru ei înșiși, să le urmeze, deoarece alte modalități de a ajunge la un acord nu a dus la rezultatul, sau să negocieze cu o terță parte cu privire la aceste norme. Acest lucru înseamnă că acordurile dorite precedate de un aranjament prealabil și de acord.
Negocierile multilaterale din „tribunalul arbitral“ are costurile sale. În primul rând, este că au nevoie de panourile lor. Prezentul acord suplimentar, și în orice acord este întotdeauna unele concesii. Aceasta este o procedură, reguli, o coordonare mai complicate forme și monitorizarea punerii în aplicare a articolelor din tratat,
timp costurile și multe altele. Și, vom vedea, toate acestea nu este un accident în cazul în care părțile nu găsesc o toleranță suficientă pentru a aranja un tete-a-tete. Ei trebuie să plătească facturile de acordul tripartit.
Negocierile multilaterale: un fel de „2.“ prada
Acest tip de negociere - asociații de contract. Figurat vorbind, atunci când „vânătoare“ este finalizată, ele împart prada. practica internațională, de altfel, cunoaște o mulțime de astfel de aranjamente: .. Această diviziune a sferelor de influență, divizarea coloniilor etc. Aici, indiferent care nu au fost vorbesc despre capital și sociale idealuri, în centrul problemei cum să împartă „pască“. Cel mai adesea, acest lucru se face pe un „partea leului“.
„Prima parte a mea, pentru că eu - un leu.“
Negocieri multilaterale: un fel de 3. „Simul“
Acest lucru multilateral de negociere în natură. Acestea sunt supuse, rate, reclamații, pretenții, și așteptările sunt interdependente. Negocierile bilaterale seamănă cu vase comunicante: multe inițiative au pierdut un singur partener, mulți au venit de la un alt mult mai câștigat unul, a pierdut atât de mult altceva. Negocierile multilaterale - acesta este un sistem mai complex. Aici pierderea unuia nu câștigă neapărat alta. Ele sunt o superioritate clară asupra adversarului poate duce la faptul că, în cele din urmă va primi cel mai mare jackpot adversarul implicit.
Scopul negocierilor multilaterale privind un „Simul“ este echilibrul puterii. Prin urmare, tactica lor este foarte dificilă. Ei aproape niciodată du-te pentru a juca pentru a câștiga o victorie asupra cuiva se poate transforma brusc într-o pierdere în alta. Negocierile multilaterale - un manevre constant parteneri permanenți ai mișcării relative între ele. Ele se aseamănă cu jocul copiilor lor scop, unde participanții se deplaseze în jurul valorii de plumb și să înghețe pe echipa sa. În cadrul negocierilor multilaterale nu conductor și nimeni nu la comandă, altele decât interesul general. Interesul comun - un moment al adevărului. Se așteaptă negociatorii. Iar atunci când semnalul sonor este inaudibil, totul va îngheța în această poziție, care a încercat. Prin urmare, scopul manevrelor în cadrul negocierilor multilaterale este dorința de a lua cea mai avantajoasă în raport cu alți participanți în standul negocieri.
Aceasta, la prima vedere, luarea în considerare trivială are propriile sale nuanțe. Dacă a existat o poziție confortabilă de la bun început, nu ar mai fi nevoie în multilaterale negotia-hoți. Faptul că aceasta este poziția în negocieri acolo deficiențe constatate în pozițiile oponenților, diferențele dintre ele, sau alianțe temporare.
Negocierile multilaterale sunt caracterizate prin tacticile lor. Această tactică manevră constantă între grupurile care au loc într-un interes particular. O diverse dinamica de grup caracterizează negocierile multilaterale cu cealaltă parte că acestea apar în mod constant diverse grupuri de scopuri și obiective, coeziunea și existența de durată diferite. Prin urmare, negocierile multilaterale au propriile lor forme și ordinele de procedură. În cazul în care negocierile bilaterale reprezintă un dialog între cei doi parteneri, negocierile multilaterale - o discuție generală. În cadrul discuțiilor bilaterale ambele părți sunt de lucru pe baza înțelegerii lor a metodelor și tactici, și, de regulă, fiecare parte decide dacă să măsoare admisibilitatea unei acțiuni. Negocierile multilaterale nu se poate face fără protocolul general de ședință, secretariatul, comportamentul documentației corespunzătoare, selectați președintele și dându-i anumite puteri.
Președintele a deschis conferința, de regulă, un discurs, al cărui conținut sunt discutate obiectivele și pentru a discuta problema. Negocierile Mnogoraundnye sugerează că rolul de președinte a efectua alternativ reprezentanții grupurilor de interese. Președinte în urma reglementărilor, anunță vorbitori sau priva pe cineva de exprimare, anunță o pauză, anunță decizii, atrage experți și declară închise conferință.
O importanță deosebită este atașat la vot discuțiile multilaterale, deoarece determină adesea admisibilitatea sau în alt mod a unei decizii. Pentru a face acest lucru, face o alegere de numărare și Comisia de Validare. Astfel, negocierile multilaterale sunt interacțiuni complexe. Dar ele reprezintă un instrument de încredere pentru a rezolva conflictele dificile. Toate funcțiile de comunicare de afaceri discutate în această carte, sunt inerente negocierilor multilaterale. Dar, altul decât cel pentru care este caracteristică, de asemenea, că nivelul de completitudine în acest stadiu al discuției devine ordine de mult mai complicate. Prin urmare, o mai complexă și pare să funcționeze pregătitoare, protocoale de acord, intențiile, obiectivele, selectarea participanților, nivelul lor de reprezentare și așa mai departe. N.