pentru că subiect este arhivată.
Dar nu toată lumea ia, și nu la toate.
Cum de a motiva furnizorului la târg un loc de muncă eficient?
Pana in prezent, arata ca acest lucru: setați rata medie ponderată a prețurilor de achiziție de ingrediente și materiale, plătite% din economiile companiei bani pentru diferența dintre 3 consecințe neplăcute normale și faktom.Vot întâlnite:
1. Agent de catering cauta cel mai mic pret, ca rezultat suferă kachestvo.Primer: găsi lipici super-ieftine, a fost în cele din urmă se întoarce de la clienți în legătură cu otkleyavshimisya etiketkami.Shtraf - Da, ei bine, de fapt singura, iar imaginea companiei a suferit.
2. Agent de catering cauta prețul mediu și pune „rollback“ .Ved 100% a promis să se rostogolească înapoi este întotdeauna mai bine decât x% din rata de economisire a companiei bani
3. Cap dezinformării acord de monitorizare a prețurilor de piață cu companiile furnizoare de otkat.Uvy, a descoperit atunci când o prin inspecție.
În cazul în care au existat mai multe namenovany pentru cumpărare - am putea construi un sistem de garantat kontrolya.Chto face în cazul în care este sute de titluri nomenclatura?
În achizitorilor au un cap de divizare structurală, care este însărcinată cu funcții de monitorizare, are o motivație variabilă, la fel ca toți managerii de top la compania, în funcție de performanța departamentului subordonat și performanța economică generală a întreprinderii. ¶
Film Ingenios set cu lingura - "Kill the Dragon". Asta în cazul în care se demonstrează că, în anumite condiții de mediu și de gândire a maselor - nu ucide dragonul (dragon ucide el însuși devine). Cred că comisioanele ilegale - un fapt pe care economia noastră este încă deține, de agățare această componentă va aduce un efect negativ mai mare decât scăderea prețului petrolului. Fără o schimbare în afaceri de gândire paradigmă triumfător reculuri frică câștiga.
Și ce obstacole ai asa interfera - aceasta samostiynogo redistribuire a binelui comun în beneficiul propriului său buzunar, samostiynogo ghidat interpretat, de asemenea, conceptele de corectitudine. Nu există o definiție comună a justiției (decât prin conștiința de a determina, cu excepția faptului că nu este, de asemenea, în conceptul de onoare).
Acesta a fost mult timp ochii pe șoferi, de economisire a combustibilului, pentru că există o normă mai mult sau mai puțin coerente.
Dar furnizorul - este mai mult un caracter intelectual, capabil de a lucra cu un impact semnificativ bun asupra costului produsului finit.
Kickbacks. hmm. Ai dreptate, presupun.
Nedumeriți efectele luptei pentru ei de către snabzhentsev.Interes „de lucru pentru ei înșiși“, în cadrul întreprinderii este mai favorabilă decât în interesul predpriyatiya.Edaky mini afaceri biznese.Kak determină că furnizorul este de a face tot posibilul pentru a, pentru un nivel adecvat de calitate, pentru a obține cel mai mic pret?
Aranjați într-o apeluri de control modul Aleator cu partenerii vytsyganivaniem cele mai bune usloviy.Kogda sa întâmplat pentru a convinge pe cineva de achizitorii în elaborarea slabă calitate a întrebării, ca răspuns la unul și același cântec: „I - manager, el-sef / Tu ești directorul, ei comunica cu tine în mod diferit. "
Vă mulțumesc pentru recomandarea pe film, asigurați-vă că pentru a lua o privire. ¶
Oh! Ați atins pe temku curios casual. Am brațe lungi itched, dar m-am gândit că la acest forum pentru a vorbi despre aceste lucruri prea devreme.
Și e adevărat! Companiile nu există. Există un interes Hitch de grupuri de părți interesate (proprietari, angajați, clienți, furnizori, societate și așa mai departe.). În majoritatea covârșitoare a cazurilor, aceste interese nu sunt echilibrate, atât de înfloritoare antreprenoriatului intern, comisioane ilegale, etc și interese -. Este un lucru complicat. ele sunt deschise (cele care spun), ascunse (cele în care nimeni nu recunoaște) și ascuns (acest lucru este ceva care afectează comportamentul unei persoane, dar acestea nu sunt recunoscute). Un alt grup de părți interesate nu sunt uniforme în cadrul „lucrătorilor de producție“ și „oamenii de vânzări“ - oamenii sunt diferite în dimensiuni și interese. Există și alți factori care fac o mizerie. Asta e tot pentru simplitate și este numit de obicei o companie sau organizație sau companie.
Am participat puțin în rezolvarea acestei probleme cu un grup de semenii foarte puternice, cadre universitare și candidați. Soluție teoretică încă acolo! Dar eu n-am vândut acest produs, deoarece în sosbtvennika creierul este întotdeauna distrus înainte de a avea timp să realizeze amploarea haosului triumfător și complexitatea soluției. Era mai ușor să nu se scalde și „ia-o ușor!“. Cunoașterea aduce durere - un punct menționat.
arte scris (a)
Soluție teoretică încă acolo!
Implementarea practică nu este o companie serioasa (la câini și șoareci, părți de lucru din blocurile de program), dar asta este. Ți-am spus - nu este vândut.
Pentru mine asigur că nu este necesar, am ochi și creier. așa că am imagina destul de bine cine și ce probleme și modul în care aceasta suferă. Pentru a înțelege problema de echilibrare a intereselor câteva trebuie să fie la un alt nivel de înțelegere de afaceri. In timp ce nivelul nostru (de cunoștințe și nevoi) sunt concentrate în zona de formare de vânzări.
arte scris (a)
Soluție teoretică încă acolo! Dar eu n-am vândut acest produs, deoarece în sosbtvennika creierul este întotdeauna distrus înainte de a avea timp să realizeze amploarea haosului triumfător și complexitatea soluției.
Cu sinceritate.
Retroactivitatea - răul lipsită de ambiguitate, care distruge compania reale de producție (NP I, un inginer civil cu o foarte nehily s / pl de fapt, trăiesc mai sărace decât să primească și să lucreze mult mai puțin decât furnizorul din camera alăturată.).
În cazul în care va inginerii? Toată lumea vrea să fie un hauler.
Există o degradare a sistemului de cadre de reproducere ale economiei reale.
Un pic - Știu o companie fără recul. Proprietarul pedepsește salariati pentru krysyatnichestvo de 10 ori mai mare decât suma, chiar și lucrurile mici.
Dar este mai degrabă o excepție. (¶
într-un fel de invidie smacks. ¶
Nu știu cum faci, noi în ONU de mică adâncime, așa cum se spune mână spală pe cealaltă, și nici unul dintre ea nu este rău, principalul lucru pe care toată lumea are un interes, este în cazul nostru clientul care plătește nu suferă, și este închis pe zavyshke și managerul fericit la orice afacere au nevoie de o abordare adecvată, logistică ¶
Creați un folder pe server: departamentul de achiziții, și se angajează să se răspândească achiziții publice docuri. În același timp, spune că o organizație din afara monitorizează activitățile lor. Eu cred că mai multă transparență deyatelnochti ltdela, Wh pentru alte departamente, cu atât mai puțin birocrației și opțiuni de mită ¶
Sau opțiune de traducere pentru o navă de aprovizionare săptămână, în agenții de vânzări și vice-versa. Cifra de afaceri de personal este, de asemenea, util.
PS. Un furnizor cunoștință a spus că un bun achizitorii salariu nu trebuie să plătească :) ¶
Cred că nu merrymaking vorba de bani ar trebui să fie construite, și în jurul conceptului interior al „conștiinței“ (similar companiei: angajamentul și loialitatea - este ca o conștiință externă, conștiința unui angajat al companiei). Cu această ocazie, un document bun este scris - Biblia și inventarul inevitabil la sfârșitul timpului este puternic promis.
Băieți „conștiință“ și „Biblie“ nu este același lucru care poate „influenta“ asupra respingerea mită. În general, totul vine de la stat, care „prokazyvaet exemplu rău.“ Cine e managerul? Un exemplu personal și de schimbare a „culturii organizaționale“ este întinsă cel puțin trei goda..nu și bla bla bla. Deci, toate navele de aprovizionare cu mai mult sau mai puțin „viclenie“ și nu numai sunt considerate „nici un nai. Nu poți trăi.“ ¶
Ei bine, bine. cunoscătorul negrișor.
hai da din cap la ceva foarte îndepărtat și de neînțeles (stat, schimbări organizaționale) și să se mângâie, spunând că „toată lumea trebuie să trăiască“ și să rezume ideologia ushlyh.
Dacă pentru tine un exemplu personal de seful sau de cineva acolo aveți în minte, mai important decât conștiința ta. Apoi, așteptați, așteptați eșecuri alternând și dând din cap tot în jur.
revizuiască urgent valorile pe mai puțin convenabil, dar mai matur / gluma /. comisioanele ilegale Lust! Rulati conștiința lor, toate pentru bucuria!
Valorile modelează societatea :-) astfel încât mai puțin confortabil poate fi numai așa cum ați spus „rebyatenka“ să caute el însuși. Eu nu iau mita. poate încă :-) și poate niciodată. și nu pot fi oferite :-), dar care nu condamna pe cei care fac. este cel mai scăzut nivel de „crimă“. ca să spunem așa „un pic mai rău.“ dar dacă încercați să analizeze acțiunile și motivele managerilor de conștiință la cel mai înalt nivel, pot spune că totul a început. și pentru că nimeni nu lipsă de conștiință nu împiedică deplasarea la :-) Caraibe asa ca avem filosovstvuem pe „dacă ar exista comisioane ilegale“ :-)
Nimic :-) personal ¶
Nu, nu este o filozofie, ci o atitudine personală. „Neglijarea“ (un cuvânt măgulitor) de afaceri în jurul valorii de faptul că nici un motiv să fuzioneze conștiința lor, chiar sufocare cu furie, uitam de zbor ale aeronavei în Hawaii, cu teren agricol său.
Nu am timp să se înece cu invidie. dar, de asemenea, cu privire la natura eu nu sunt o persoană geloasă :-) invidie pe cei care nu au nimic altceva nu o poate și Budge situație nu se poate, și alte mogut..vot doare oameni. și nu am nici o problema cu asta :-) și Hawaii nu stremlyus..drugie valori în viață. ¶
Să ne gândim.
Furnizor este o companie care este gata de a livra un produs de calitate la un preț accesibil pentru companie, în timp ce volumul achiziționat sunat lucrări suplimentare produktsii.V cu aceasta firma, el (furnizor) poate disloca de la ea o reducere suplimentară de 3-5%. În achiziționarea de bunuri pentru 1 milion. Ruble pe lună, se pare plyusom.Soglasites 30-50t.r dengi.Ves decente întrebare este că, în cazul în care furnizorul rezonabil. el nu va fi niciodată nepoliticos cu prețurile de achiziție și cumpăra toate rahaturile pentru a obține mai multe opțiuni otkat.Vozmozhen atunci când rulează o dată reduceri maxime. și pentru a ghida sunat drugie.Ochen zavsit mai mult de la omul însuși. Aceste structuri comerciale.
Lucrul cu structuri GOSUDARSTVENNÎI. Am dat seama că procentul de derulare înapoi este limitată doar de către funcționar lăcomie - pokupatelya..Otkat ajunge uneori 200% ¶
Da, otkatniki termina mai devreme sau mai târziu până proastă sau foarte proastă. Ei cultivă un păcat - invidie și lăcomie, care îi distruge. Acest defect este adesea servit pentru „dezvoltarea“, „trebuie să trăiască într-o grabă,“ și așa mai departe. Labuda. Deci, un otkatnik pentru cuplu sa prihvatyvaet viata de slăbănogi și goale (la nivelul de valori) însoțitori în adâncurile cloaca anti-conștiință. Me, această situație nu este îndeplinită în comunitate, deși ar putea fi, pentru că nu furnizează vas, poate fi derulată înapoi și pohlesche.
Un nebun includ spunând că „toată lumea o face“, spunând că „Eu mi iau“ cu siguranță posibil. Conform acestuia includ un putregai intern pulbere. Numai pe fondul total prăfos ceva poartă josnic pe afacerea pe care am construit aici.
Da, știi, nu toate și nu întotdeauna. Știu achizitori și lideri care nu sunt nu numai că s-au înecat. dar în schimb a continuat această dele.Teper au propria afacere profitabilă (sau să lucreze în cercurile administrative) și acestea sunt pe deplin respectate și vmenyaeye oameni. Faptul că ei știu acum toate astea din interiorul bucătărie și să încerce să reducă la minimum costurile.
Credeți că afacerea occidentală este foarte diferită de a noastră.
În mod similar, acestea oferă și să ia mită. Doar controlează-le mai mult. ¶
Anchetă - o nouă otmazy, spunând că „oamenii sunt un pic pootkatyvali, iar apoi sa ridicat și a devenit bună, și chiar nu lasa pe altii sa se rostogolească înapoi“ și „ca atare peste tot în jurul, chiar și în Occident.“ Am spus că sau din motive interne să nu facă acest lucru, fie otmazy permanent și să se ocupe cu conștiința sa. Cauze externe de mită nu este oprit, creierul uman este foarte inteligent găsește tot mai multe scuze.
Am făcut ceva și incrimina pe cineva care nu doresc să, nu am dreptul de a judeca (și nu faptul că nu aș ceda tentației). Ideea este aceasta: lasa fiecare otkatnik (mită și factorii) se uite în conștiința ta și sincer da-mi un răspuns de ce o face, nu avem nevoie de răspunsul său. Și pe forum poate posobirat otmazy și le porazvenchivat - va fi distractiv.
Pentru a face apel în mod exclusiv la mită factorii de conștiință în efortul meu irosit. Da, fiecare dintre noi pune el însuși întrebări cu privire la valorile umane, dar în cele mai multe cazuri, câștigând beneficii imediate.
Angajatorul este necesar sau nu să se concentreze atenția asupra acestui fapt, limitată de dispersare a faptelor revelate (din nou, că atmosfera de suspiciune generală este distructivă pentru performanță) sau să se ocupe de acest mod sistematic, și reducerea la minimum posibilitatea formării unui spirit de intoleranță. Cele mai eficiente mi se pare să facă acest lucru, să fiu sincer că a fost favorabilă. Și abordare eficientă - minimizarea numărului total de furnizori și de a construi cu ei o relație de încredere pe termen lung cu o soluție comună la problemele. Împreună cu proceduri transparente de licitație și certificare furnizor, precum și analiza ABC și alocarea și controlul de importanță strategică, prima gamă putem obține rezultate bune.
Și pentru „Prohfessor“ Vest exagerează. În cazul în care sistemul descris mai sus funcționează - riscurile sunt reduse la minimum, iar oamenii nu deranjez supravegherea totală a agenților de aprovizionare. Nuance este faptul că liderii noștri este mai ușor să fii totdeauna plin de resentimente la achizitori și vina natura umană incorigibil decât rulare mânecile pentru a reface sistemul (și cu cunoștințele, se pare destul de slab în oameni, și prioritățile sunt diferite: „Ceea ce nu știu, nu contează“ - asta e tot Pareto). ¶
sistem de înaltă recompensă a fost aplicat comercianții Magreb în secolul XI. Acești comercianți trimit bunurile lor pe Marea Mediterană în Sicilia și în alte zone au realizat că impostorii au fost ostracizat de întreaga comunitate comerciant. Acest sistem devine o bună reputație în cea mai valoroasă marfă, precum și orice comerciant a fost gata să meargă pentru sacrificii uriașe pentru conservarea ei.
Matematic, participarea întregului grup pentru a pedepsi autorul infracțiunii poate fi considerată ca o reducere a w1 (valoarea salariului pe care angajatul ar putea primi, după ce el însuși a găsit o nouă piață loc după demiterea) - alternative devin mai puțin atractive, deoarece nici unul dintre membrii comunității de comerciant nu ar duce la Me pentru a lucra o fraudă - sau o creștere a factorului de N, ca înșelătorul a pierdut ocazia de a reprezenta nu numai înșelat, ci toți ceilalți comercianți. înșelăciune devine mai puțin atractivă atunci când oricare dintre aceste abordări. Între comercianți au existat conexiuni informale care să le permită să învețe rapid despre toate cazurile de fraudă de către agenții; Acest fapt face ca acest grup un sistem de sancțiuni mai eficiente prin creșterea p.
N - factor care caracterizează valoarea pe termen lung a relației dintre angajat și angajator, în calitate de interes ajustat, precum și numărul de perioade în care angajatul este angajat în companie, în cazul în care nu înșelăciune este descoperită. Dacă relația durează doar o singură perioadă și nu a fost reluată, atunci N = 1. În cazul în care o firmă angajează un lucrător uneori, și o leagă de a atrage în viitor, cu absența dolului din partea sa, atunci N este mai mare decât unu. În cazul unei relații continue între angajat și angajator N poate fi semnificativ mai mare decât unitatea.
P - probabilitatea de a detecta înșelăciune, indiferent de forma sa. ¶
Cu plăcere onorat prostiile tale.
1. Ia o temă Moderam- cumpărător, un astfel de oraș mare, iar tema noastră nu este.
2. Există o idee sensibil - ceea ce despre proprietarii de conștiință și a genei. direktorov- nu confunda cu cumpărătorul snabzhentsem- ei au roluri și responsabilități diferite. Bine zakupschik- această comoară pentru noi, chiar luând mită.
Mai precis, există aproximativ manageri de cumpărare conștiință, care nu iau mită, dar uvazhaemye- omul tău salariu, cheltuind banii în derizoriu de Jos! Și atunci se pune întrebarea: în cazul în care nu există nici o motivație, există problema motivației. Dacă cumpărător posyl- rahat-e rușine! Nu ar trebui să depindă de vânzările mediocre, el nu are nici un efect în cazul în care o marjă de 40% și se angajează în fiecare lună pentru a solicita agenții de vânzări pentru a crește planul cu 20%.
Concluzie: cu cultura actuală a proceselor de afaceri pullback este inevitabilă. Interesat de numai un cumpărător onest și decente salarii decente. piață Otmonitorte vezi-valoare. Și într-adevăr cumpărător uyasnite- nu este ultima verigă în succesul tău. Loialitatea este cumpărat, de încredere, și comisioanele ilegale! Și nu zhlobtes, verificați cu cea mai mare rigoare, dar nu fi lacom.
Întotdeauna guru yours- cumpărare-Gennadich. ¶
Sunt de acord cu privire la toate 200%. La cele mai multe nu a existat o situație bună, a schimbat sistemul de stimulare conectarea acestuia la vânzări. Am explica seful care nu pot influența vânzarea nu a reușit. Eu nu iau mită, deși se pare că în zadar. Va trebui să vorbim cu furnizorii lor și să se stabilească, chiar și o mică marjă. producția de altul nu pot vedea încă. ¶
Acesta este un alt razgovor.V cazul meu există indicatori care pot fi atribuite direct deyatelsnosti sale la care furnizorul poate vliyat.Odnako bine de 100% „marja“, așa cum o numesc, este întotdeauna mai mare de 5-10% (de acord, foarte bun%)!, care oferă pentru a câștiga o persoană onestă obrazom.Vy easily're de gând să se ocupe de conștiința lui? ¶