Aș vrea să vorbim despre latura etică a lucrurilor - amintind adevăruri. Nouă ni se pare că, în cazul cererii de luare de mită determină aprovizionare. Cererea de angajat compania de vânzare cu amănuntul pe banii altor oameni, banii furnizorului sau producătorului. „Nu știu, nu știu. - spune un cumpărător. - Termenii, desigur, sunt atractive, dar. mă pentru ea pe cap, nu pat. Va fi necesar să se stabilească problema cu capul. „Destul furnizor realiza rapid ceea ce se află în spatele cumpărătorului fluctuații. Și răspunde „corect“ - satisface cererea pentru un venit suplimentar ilegal. Și apoi se raspandeste rapid de știri pentru furnizorii care cumpărător Vasey Pupkinym trebuie să lucreze la un „acord reciproc“ .Rabotaet mecanism de piață simplu: există o cerere - va oferi. Oferta va fi întotdeauna - cel puțin pentru a lua calea minimei rezistențe. De ce să se așeze la masa de negocieri, să ia timp pentru a face eforturi pentru a găsi soluții comune atunci când cel mai simplu mod de a plăti Pupkinu.Kogda vorbim despre cum să se ocupe cu obstacole, cum să prindă și expune cumpărători frauduloase, și despre ceea ce ar trebui să fie luate măsuri preventive pentru a combate acest flagel, suntem se luptă cu consecințele. Iar motivul este diferit - este o sete de bani „ușor“ și lipsa de respect pentru sebe.Predlozhenie devin complet lipsite de sens, dacă nu va fi nici o cerere pe cont propriu.
După ce a petrecut 12 ani în achiziții și începând cu pozițiile junior manager, am în mod repetat, pe experiența lui a fost în măsură să verifice că există atât de mulți cumpărători (și nu numai), nu pot fi luate. Sub nici un pretext. Nici o sumă. În orice formă. În ciuda faptului că oferta. I-am oferit personal mită și comisioane ilegale în intervalul de la 100 la 3500 de dolari. Ideea de a lua orice sumă care nu a avut loc nici măcar o dată - pur și simplu pentru că o dată pentru totdeauna întrebarea pe care mi-am hotărât pentru mine. Și mulți dintre colegii și cunoscuții mei, prieteni și rude sunt, de asemenea, vin - nu contează orice sumă, orice formă de „recunoștință“. Pentru mine o confirmare a acestei poziții a fost cazul pe care aș dori să aduc în primer.Ne atât de mult timp în urmă, mașina mea a fost deteriorat în accident. După ceva timp, compania de asigurări a invitat un specialist pentru a evalua pagubele la masina pentru a compensa cantitatea postulat de reparații. Damage, trebuie spus, a fost un foarte decent, iar masina a fost ascuns destul de daune ascunse. Deteriorarea acestea pot fi văzute doar după examinare atentă a fundului. Am fost încântat că Evaluatorul nu vrea să se ocupe cu atenție, urca sub masina cu o lanternă, și așa mai departe, așa că l-am invitat la o anumită sumă, astfel încât acesta a înregistrat în procesul-verbal toate daunele pe care le va arăta la el. Nu am avut prea mult, era important pentru mine că el nu a ratat. De fapt, i-am oferit mită pentru el să facă doar un om bun rabotu.Etot clătină din cap, apoi a spus, „Nu. Eu nu-l practică. Voi căuta mașina pe o bază comună „- și liniștit a mers la locul de muncă. Este într-adevăr a examinat toate bine, și a fost obiectivă și exactă. Nimic mai mult, dar nimic nu a fost trecut cu vederea. Am fost umplut cu respect profund pentru om, așa cum poziția lui a fost aproape de mine și de înțeles. El se respectă în primul rând. Ea nu ia. Fac meseria mea, așa că a făcut soțul meu și prietenii mei, și totuși, sper, marea majoritate a altor lyudey.Mozhno numesc onestitate. Acesta este, probabil, cel mai bun cuvântul se referă la această poziție. Nu poți fi pe jumătate sincer: am o ia, în timp ce alții nu iau. Sau să ia sume numai mari și mici - nu, nu, nu ^ circumstanțe. Eu sincer la cină, și după cină - în plic, te rog. Vom numi onora. Onestitate și onoare - cuvânt rădăcină și sunt foarte apropiate una de alte concepte. Onoare - ea există sau ea net.Navernoe, nu există nici un punct în încercarea de a schimba pe cei care iau deja. Cel mai probabil, înțelegerea de onoare și stima de sine nu vine din paginile revistei, și nu după un singur articol. Dar eu sunt absolut convins că nu puteți face primul pas spre luare de mită. Este simplu. Doar nu iau niciodată sub nici o predlogom.No acest lucru este dificil, pentru că tentația este întotdeauna acolo.
Probabil, fiecare cumpărător confruntat mai devreme sau mai târziu, cu posibilitatea de a payoff comerciale într-o formă sau alta. Cine în plic aduce cineva vorbește despre „o cooperare reciproc avantajoase“, iar unii chiar trimite o scrisoare cu o retroactivitate sugestie voalat sub masca de „program special de încurajare“ și „bonus de personal“, astfel a priori rezistă pe toți cei în activitatea companiei în listă de mită factorii. Pentru cineva pentru a deschide un cont bancar, care a completat în mod regulat cu fiecare comanda. Cineva aduce pui Greyhound. Dar trebuie să înțelegeți - sub orice formă a primit nici un astfel de propuneri, esența rămâne aceeași. Este o mită, și că este, „ceea ce face oficial, personal sau prin intermediari de orice bunuri materiale, (obiecte, bani) sau achiziționarea oricărui beneficiu de proprietate pentru executarea sau neexecutarea prestației a dat o mită de acțiune. “.Samoe lucru important de reținut - a primit o mită, revocați, mită (suna-l ceea ce vrei, totul este corect), va acționa întotdeauna în interesul persoanei care a dat mită. De fapt, este doar contractul de vânzare, dimensiunea bord este de multe ori pur și simplu ridicol. Așa cum este cunoscut pentru mine compania a fost de lucru tânăr care a primit ușor de la furnizor pentru 50 $ pe lună pentru achiziționarea gama de produse excedent. Când au început să înțeleagă cauzele o parte semnificativă a stocului excedentar în gama sa, sa constatat că, de fapt. Cumpărător însuși a numit „bonus de personal suplimentar.“ A fost deschis și ceea ce este managerul nu vede nimic în neregulă cu asta. „Nu am furat! - a explicat el. - Nu este în detrimentul societății, și de furnizor „Acest manager este - în general, o persoană bună. E un mare om de familie, atașat tandru soția și copilul său, sufletul companiei, omul vesel și deschis, mereu gata să ajute, o mulțime de lectură și o educație bună. Dar putem să-l numim un om cinstit?
Desigur, plătește furnizorului, nu compania. Dar compania pierde bani pentru achiziționarea de bunuri de cantități necorespunzătoare sau inadecvate ale acestui produs. Managerul personal, nu se poate fura, dar activitățile sale sunt organizate în așa fel, nu permite optimizarea gamei, ca întârziind activele circulante ale societății. Și acest lucru este de multe mici zol.Buduchi cumparat, astfel încât cumpărătorul nu mai poate continua creanțele lor împotriva furnizorului. De fapt, el încetează să își desfășoare activitatea, pentru care a fost plătit un salariu - care poate decide o persoană care este obligată să urmeze o politică de mituitorului? Și dacă o astfel de „da teley“ o mulțime, te rog totul. Ea amintește prostituate de lucru profesionale. comparație Bad, dar este primul lucru care vine în minte atunci când cuvintele „cumpărați“ producător .Neky astfel „cumpărat“ unul dintre reprezentanții de vânzări, renumit pentru luare de mită sale. Producătorul, ale cărui interese acest tânăr împins în timpul negocierilor l-au trimis la bucătărie pentru apă minerală: „Tu du-te, amice, adu-ne niște apă. Apoi Suntem de acord, atunci vă va spune. Va semna contractul după“. El a fost tratat ca un servitor. Ce fel de profesionalism și respect putem vorbi? Luând o mită, cumpărător elementar nu poate lua decizii pe cont propriu - căci este acum a decis că prețurile la care să livreze. Cumpărătorul nu este persoana responsabilă, ci doar interpretul intereselor cuiva. Și bine, chiar dacă aceste interese nu intră în conflict cu obiectivele societății în general. Pentru moment. Dacă nu respectăm compania cumpărător, care are, atunci ar trebui să gândească cel puțin cu privire la consecințele acceptarea mitelor. De la șantaj liniștit - „Ei bine, nu vrei pe bonusurile tale autoritățile au învățat?“ - a răspunderii penale la care mozhetgfivlech angajator. In mod paradoxal (dar adevărat!) - pentru cei care iau, ei știu aproape totul pe piață. Deși Crook Hauler profesională ascunde esența relației lor cu furnizorii, adevărul mai devreme sau mai târziu devine izvestna.Esli aceeași și teama de publicitate - ( „! Și tu dovedi“) nu este un argument pentru Hauler, apoi rândul său, atenția asupra faptului că primirea kickbacks - un teren fertil pentru manipulare. De îndată ce plicul alb migrat în mâinile cumpărătorului, managerul poate fi manipulat. Pur și simplu pune, pentru a forța să facă ceea ce el a fost de gând să facă. Pentru că toată lumea știe din copilărie - furatul este greșită. Ia altcineva - nu e bine. Ia-mită - nu e bine. Și orice ar fi fost, sub masca de fraze inteligente, cum ar fi „scopul scuza mijloacele“, „de a trăi cu lupi - urlet de lup“, „Cine nu este fără păcat. „“ De ce se poate, și eu nu pot? „Și așa mai departe, suntem în căutarea doar pentru o justificare pentru propria lor lăcomie. Un furnizor are dreptul de a manipula un om de joc pe vinovăție și conștiința sa, „Ei bine, pentru că nu sunteți la locul de muncă mulțumesc. Suntem cu tine este un lucru de făcut, și suntem acum interese comune. „Este important să înțelegem un lucru mai mult despre alunecare de bani cunoscute cel puțin două dintre ele - cel care a dat, iar cel care a luat-o. Și apoi - datele despre bonusurile plătite sunt înregistrate în tabelele furnizorului, și nimeni nu știe în ce moment informațiile devin disponibile pe întreaga piață. Vestea că Vasya Pupkin ia devenit foarte repede cunoscut de mulți - Doe si colegii, precum și alți furnizori. Nu este nevoie să fie modest și să distreze speranța că nimeni nu va ști. Nu există nici o mai rapidă și mai sigură este sursa de informații decât cuvântul gurii - și acum soptindu reciproc co-lucrătorilor: „Doe. Ei bine, este clar. Asta e ceea ce am văzut - a cumpărat o mașină, clădire cabana. Acum înțeleg de ce atât de mult nonsens este adus la noi. „Și atunci întrebarea nu este chiar că“ trebuie să fie, de asemenea, dovedit. " Întrebare pentru stima de sine - va trebui să se dovedească, în primul rând dreptul de a se asigura că oamenii uita sincer în ochi.
Eu dau exemple de mai yarkihvyskazyvany:
- • «Sunt de acord cu opinia că din
Cat - o parte integrantă a
de afaceri, și toată ființa lor
vanie nu depinde de s / n, și de la
Cumpărători mondială. că
Kie expresii precum „opravdy final
bani Vaeth „- Aceasta este viața
Fruntea poziția Naya definită
lea. „Neal Maupay
cauza ta, vei fi responsabil pentru acțiunile tale! Fii responsabil! »Orice
Nu mă judeca, fiecare iznas drum spre iad, doar să ne cel puțin chestnymina drum. " director
Puteți ridica și să stea pe orașul Tame. Fa-o cariera. Cumpara o masina, mai ales norocos, care a găsit o mină de aur în fața furnizorilor mari și serviabili - chiar și un apartament. Bogăția - este grozav. O reputație? Și numele? Și capacitatea de a lua decizii - și soluțiile lor, cele pe care le pot dovedi, și nu vei ridică din modest omițând glaza.Pryamo uite oamenii în ochi. Dormi noaptea. Să știți că conștiința ta este clar. Dreptul de a spune „nu, eu nu practică.“ Cât costă? Cât de mult este reputația, numele de posibilitatea de a-și construi o carieră corectă și relațiile cu partenerii săi, Lăcomia - un viciu, iar acest defect este rapid devenind mai văzut un hauler profesionist. Mita este întotdeauna scris pe fata.