A spus iraționalitate și afectivitate face investiția de semințe mai puțin „profesionale“ decât piața de capital de risc. La urma urmei, antreprenorul a atras investiții străine, pentru prima dată, și, prin urmare, nu sunt mecanisme de piață de evaluare a proiectului, nu poate fi încă o persoană juridică, aceasta nu poate produce investitorilor profesioniști care lucrează model de afaceri. Prin urmare, baza de „semințe“ de investitori este format din trei grupe: familia, prietenii și proști (trei F: familie, prieteni, proști). Cu cei care cred în succesul viitor al antreprenorului începe aproape orice afacere. De aceea, ele sunt numite îngeri de afaceri.
„Când am început fagul, cred că o singură persoană, și în conformitate cu garanțiile sale, am luat un împrumut. Cu acești bani, iar compania „a fost stabilit, - spune Igor Ustinov, antreprenor și business angel. Natalya Kaspersky va investi în proiectul de soțul ei, Igor Ashmanova „ay-ay-ay.ru» (www.iii.ru). „Sper că mă găsesc ca un investitor“ familie „în proiect, mai degrabă decât un“ prost „“ - Natalia glume.
îngerii de afaceri sunt de multe ori antreprenori de succes care au creat și vândut cu succes afacerea lor. natura depozitului nu le permite să „pensioneze“. Și ei preferă să împărtășească experiența lor antreprenoriale și de capital. „Fiind un business angel - acesta este un alt mod de viață, este o schimbare permanentă. Dezvoltarea de strategii pentru companiile lor foarte animă viață „- așa că Igor Ustinov explică decizia sa de a face investiții înger după vânzarea de fagi.
Antreprenorii place să primească investiții de semințe de la Business Angels. „When're negociază cu un înger de afaceri, vorbești cu o anumită persoană care dispune de banii tai. El nu este obligat să respecte reglementările și procedurile adoptate în fonduri de capital de risc stricte „- spune Alexey Babin, CEO al“ Kombarko „si creatorul proiectului Actio.tv.
Igor Ustinov, care el însuși o afacere înger profesionist consideră, spune că va investi între 10 și 500 de mii de dolari într-un singur proiect. „Mă uit la oameni, pe care le propun să comercializeze mine. Dacă eu pot înțelege și întrebam ce face o ofertă contra. Pentru a negocia - doar câteva săptămâni. Ceva mai mult timp vor fi cheltuite pentru documente, dar este probleme tehnice „- împărtășește experiența sa, Igor Ustinov.
Negocierile dintre antreprenor și business angel investește sunt de multe ori un caracter manierat. Agrearea parametrii cheie ai tranzacției, antreprenorul primește investițiile necesare pentru dezvoltarea proiectului. „Am convenit cu primul investitor înger, apoi a primit de investiții, și numai apoi formalizate legal relația noastră“, - spune istoricul Alexey Babin de crearea „Kombarko“. În practică, se întâmplă pentru că majoritatea investițiilor de semințe care sunt făcute de providențiali.
„Este o practică normală pentru piață. Este adesea proiectul se află în stare brută este suficientă, și înființarea societății în prima etapă poate fi arătare inutil“, - spune Alexander SHishov, antreprenor și business angel.
O problemă importantă este determinarea cotei investitorului în cadrul companiei. Dificultatea constă în necesitatea de a evalua contribuția fiecărei părți. Pe de o parte, investitorul investește bani reali, suma lor este cunoscută. Pe de altă parte, antreprenorul care este inițiatorul proiectului și propriul său motor sau critice pentru succesul afacerii de proprietate intelectuală. În practică, această problemă este rezolvată în moduri diferite.
„Din moment ce majoritatea sursa de finanțare de semințe este o familie sau prieteni, apoi pentru a discuta despre miza companiei pur și simplu nu se poate ajunge la“ - spune Igor Sanin al companiei „Index de pornire“, amintind istoria de primire a Brin și Page primele 100 de mii de dolari.
Igor Ustinov consideră că un rezultat bun de a investi pentru a obține o participație de blocaj în cadrul companiei. Cu toate acestea, unii antreprenori care sunt în căutarea pentru o investiție, investitorul oferit să cedeze o parte din sau mai mult de 51 la sută. „Pentru noi, acest lucru este echivalent cu vânzarea de afaceri,“ - spun ei.
Atunci când investițiile de semințe este important nu numai câți bani au fost investiți în proiect, și ce altceva în afară de banii au fost investiți. providențiali care investesc într-un proiect în fazele incipiente, au o asistență non-materiale semnificative pentru afaceri: experiență de afaceri de partajare, conexiuni de afaceri și de expertiză. Astfel, banii investitorului este „inteligent“.
O altă dată pentru domeniul emiterii de investiții de semințe - capacitatea echipei de proiect de a cheltui banii în mod eficient. Dar nu orice antreprenor poate dispune în mod competent și eficient a unei investiții de un milion de dolari. Mulți pur și simplu nu au experiență în gestionarea unor astfel de fluxuri financiare.
Punerea în aplicare a ideilor noi, inovatoare și proiecte nu sunt doar interesați providențiali privat, dar statul, care creează și implementează un program de sprijin, forme de instituții de dezvoltare.
La nivel regional, ca funcție a organizațiilor de sprijinire a afacerilor. Astfel, la Moscova există Agenția pentru dezvoltarea antreprenoriatului inovativ (ARIP). „Noi oferim consultanta de sprijin pentru întreprinderile mici inovatoare și să le ajute cu infrastructura gata să primească Moscova subvențiile guvernamentale“, - spune Aleksey Kostrov, CEO ARIP.
„Companie de risc românească“ (RVC), care a fost stabilit pentru dezvoltarea pieței de capital de risc în România, a fost, de asemenea, recent a debutat în sprijinirea companiilor în etapa de semințe prin crearea fondului de semințe. Acest fond se va angaja în a investi în proiecte care trebuie să fie incluse în capitalul social al societăților nou înființate. subvenții nerecuperabile, la fel ca programele de sprijin public, Fondul nu va da. „Capitalul social al fondului este de 2 miliarde de ruble. Aceste fonduri sunt destinate pentru organizarea și desfășurarea investițiilor în societățile în etapa de semințe“, - spune Andrey Vvedensky, Director de Dezvoltare CMVD. Proiecte Sursa pentru Fond sunt parteneri de risc înregistrate care produc selecție primară a proiectelor pentru a evalua viabilitatea acestora și pentru a atrage investiții private. Că partenerii de risc vor depune proiecte în vederea examinării de către Comitetul de investiții al fondului de semințe.
Evgeny Savin, șeful UNOVA.RU proiectului