În mod clar achiziția planificată
(Sinonim: Închis planificate sau decizie definitivă) - cumpărător în avans și a determinat produsul si marca, pe care intenționează să cumpere. În timp ce el, în același timp, în cală magazin depinde de cât de ușor este de a găsi acest produs.
Disponibilitatea de informații și consiliere cu privire la utilizarea acestui produs. Raportarea de noi produse vândute sub această marcă și oferte speciale pentru a incita achiziții suplimentare.
Unități de cazare și bunuri, astfel încât cumpărătorul luat în considerare posibilitatea de a achiziționa alte bunuri.
Furnizarea de date cu privire la alte produse care pot fi utilizate împreună cu achiziționat.
O parte a achiziției planificate
(Sinonim: decizie deschis planificat sau incert) - cumparatorul stie ce bunuri are nevoie, dar procesul este brandul de alegere continuă până la achiziționarea. Un exemplu frapant de acest tip - obiceiul de a cumpăra „pe lista“ ( „cumpără lapte, unt, brânză, măsline și apă minerală“). Timpul necesar pentru luarea deciziilor, în același timp crește, și crește probabilitatea de achiziții neplanificate prin creșterea timpului de staționare în magazin.
Furnizarea de informații cumpărător cele mai complete și exacte cu privire la diferențele de produse de marcă, proprietățile și caracteristicile cererii lor.
Oferă posibilitatea de a compara atractivitatea diferitelor mărci arătând calcule „unitate corporativă“ și promoții speciale la momentul vizitei la magazin.
și produsul și marca sunt selectate direct în magazin
Amploarea gamei de cumpărături magazin.
Cele trei principale sunt motivațiile de cumpărare de economii, fiabilitate și conformitatea cu imaginea clientului. Același fiecare cumpărător timp face o achiziție în conformitate cu una dintre aceste trei motivații. Ce anume - depinde de nevoile sale specifice.
Economia Motivație. Acest lucru este în primul rând prețurile de motivare: „Eu cumpăr cât mai mult posibil bunuri ieftine, pentru că sunt pe un buget strans, sau pentru că am fost atât de hotărât.“ Consumatorul selectează produsul sau pe prețul producătorului sau eticheta privată.
motivații valoare relativă depinde de mărfuri, care includ motivația. Cu toate acestea, aceste trei tipuri de motivație funcționează în fiecare magazin.