vânzarea personală ca element de comunicare de marketing

Trimite munca ta bună baza de cunoștințe cu ușurință. Foloseste formularul de mai jos

Elevii, studenții absolvenți, tineri oameni de știință, folosind baza de cunoștințe în studiile și munca lor va fi foarte recunoscător.

  • introducere
  • Capitolul 1. Aspectul de marketing al vânzare personale
  • Capitolul 2: Aspecte de comunicare de vânzare cu caracter personal
  • Capitolul 3. Aspecte psihologice ale vânzare personale
  • literatură
comunicare de marketing la punctele de vânzare devin din ce în ce mai importante în activitatea profesioniștilor care lucrează în piață. Dacă mai devreme obiectivul strategic al comunicațiilor de marketing a fost vânzarea unui produs, serviciu, marca, în conformitate cu noul concept de relații obiectiv strategic este formarea unei piețe țintă de loialitate ca bază pentru un mediu propice pentru punerea în aplicare a marketingului. comunicații de marketing este un set unitar de componente de comunicare, membrii unind, canale și mijloace de comunicare, având drept scop stabilirea și menținerea relației dintre organizație și mediul de marketing în cadrul realizării obiectivelor de marketing.

vânzarea personală, comunicare de marketing

Sprijinirea funcției de comunicare de marketing ca promovarea mediului de marketing al organizației, formează imaginea sa în societate și să se concentreze asupra publicului țintă. Prin sprijinirea comunicațiilor de marketing am pus relații publice, expoziții și târguri, suveniruri, sponsorizare și licențiere.

Luați în considerare factorii care influențează formarea amestecului de comunicare. Pe complex de comunicare de marketing structura este influențată de:

tipul de mărfuri (mărfuri, produse fabricate, etc.);

- faza a ciclului de viață al produsului;

- gradul de pregătire a consumatorului potențial client;

- Strategia de promovare, care pune în aplicare Organizația (împingere sau strategie de atragere a);

- în special un complex de comunicații de marketing ale competitorilor;

- capacitatea financiară a organizației;

- conștientizare și angajamentul față de marca de consum și altele.

vânzări personale se deosebesc de celelalte elemente de comunicare de marketing că sarcina lor principală este de a forma un canal de vânzări prin stabilirea scrisorile de acreditare la relația cu un potențial cumpărător.

În marketingul de comunicare devin un sens mai specific: organizația trebuie să promoveze produsele și serviciile, imaginea sa, informații cu privire la activitățile lor, în scopul de a menține un grad ridicat de popularitate, în cazul în care acesta este un produs pentru utilizatorul final, și anume, utilizator. Scopul final este de a obține anumite reacții de comunicare - feedback-ul, care ar trebui să coincidă cu planificate. vânzări psihologie - este psihologia comunicării, adică, transferul pe canalele de comunicare de informații (canale ale percepției umane): auditiv (auz), vizuale (vizuale), kinestezic (senzație). În prezent, această problemă este foarte rapidă dezvoltare experți străini și români în domeniul psihologiei și comunicării.

Plasat pe Allbest.ru

articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare