La mine aici e problema. Nu pot să înțeleg cât de mult bani pentru a lua la locul de muncă. Prietenii mei râd de mine în mod constant. Printre ei sunt oameni care vând pe site-ul cu șablon WordPress cumpărat pentru șaizeci de mii de ruble. Și asta e ceva ce nu pot face asta.
Iată cel mai recent exemplu. A venit comanda: un magazin online ar trebui să fie gata de a integra serviciile serviciului de curierat. Magazinul este deschis pe CMS. Nu am mai văzut. Pentru acest lucru am cerut trei mii de ruble. Ei bine, plus încă jumătate drapată peste decizia cu privire la orice întrebări privind lucrul cu mii git, interacțiunea cu un typesetter, și lucrurile mici.
Aceasta este, în valoare de 4.500 de ruble sa întâmplat. Și, privind în jur, am înțeles că este într-un fel greșit. Dar, pe de altă parte, serviciul de înșurubarea am petrecut un total de câteva ore. La analiza CMS timp de încă o oră. Plus tot felul de lucruri în fundal: GIT. corespondență și probleme minore. În sumă - patru ore.
Cred că, 1125 de ruble pe oră - nu un preț rău. Și când te uiți la taxa pe oră, cum ar fi, bun la asta, dar totalul nu este într-un fel foarte mult. În general, problema am cu evaluarea muncii sale. De aceea, solicit bord.
P. S. Eu chiar mă întreb salariul, în funcție de nevoile mele lunare de trai, plus un coeficient mic pentru tot felul de cadouri pentru ei înșiși într-un an.
Ivan, întrebarea dumneavoastră este foarte importantă. Acesta atinge pe tema fundamentală, putem spune, filozofic.
Presupui că există un preț corect pentru un produs sau serviciu. De exemplu, prietenul tau cu un site pe WordPress numit, în opinia dumneavoastră, un preț incorect. Cu alte cuvinte - a înșelat clientul său. Și tu nu vrei să înșele pe nimeni. Prin urmare, să depună eforturi pentru a justifica prețul (ore de deschidere, cheltuielile lunare, coeficientul pe cadouri - orice). In aceasta puteți vedea dreptatea.
Dar oamenii au idei diferite despre plata echitabil. Ceea ce pare drept una, provoacă indignare în cealaltă.
Prin urmare, nu există nici un preț corect. Există condiții în care ambele părți sunt de acord. Cu cât mai repede seama de acest lucru, cu atât mai mult veți câștiga și de a scăpa de chinurile conștiinței.
Clientul ca si cum ai lucrat inainte cu acest CMS sau nu, dar șeful nu-i pasa cheltuielile lunare. rezultate valoroase, nu procesul. În cele din urmă, serviciile sunt în valoare la fel de mult ca și sunt de acord să plătească pentru ele. Și sunt de acord să plătească la fel de mult ca și ei văd pentru ei înșiși beneficii. Și, desigur, este întotdeauna subiectivă.
Aceasta nu înseamnă că de fiecare dată când aveți nevoie pentru a determina prețul la întâmplare. Te poți gândi pentru tine orice algoritm de estimare. Inclusiv presupus ore întregi, așa cum o fac deja. Dar vreau să avertizeze împotriva a două lucruri.
În primul rând, nu aduc clientului calcul întregul preț. În plus față de mii de întrebări și comerț pentru fiecare element, nu se va realiza nimic.
În al doilea rând, costul unei ore de lucru nu este egal cu salariul lunar, împărțit la numărul de ore de lucru pe lună. Nu puteți compara munca în salarii și de funcționare.
Acest lucru nu înseamnă că trebuie să trișeze și să spună că lucrarea a luat o săptămână în loc de patru ore.
Nu vă fie teamă de a apela mai mult și să audă: „De ce atât de mult în valoare,“ Aici este un exemplu de răspuns sincer: „Din cauza banilor, aș fi confortabil să se angajeze în proiectul dumneavoastră, și nu aș fi crezut că nu a primit“
Concluzie. Pentru a câștiga o mulțime, aveți nevoie de două abilități: capacitatea de a vinde și de a negocia.