Teoria nevoilor ierarhici de psiholog american Abraham Maslow (A. Maslow, 1908-1970) ca semne de întrebare și atât de popular. Cele mai multe dintre ideile sale în detaliu în cartea „Motivație și personalitate» (Motivație și Personalitate, 1954). Esența ei constă în ipoteza că o persoană are nevoie, se presupune că, au un rigid, predeterminat pentru toți, o înnăscută și o singură ierarhie. În timp ce cerințe sunt sistem dinamic, în care, la momente diferite, în funcție de diverși factori, sunt actualizate și devin dominante nevoi diferite (a se vedea. Testul pentru detectarea nevoilor actualizate).
Maslow împărțit nevoi în ceea ce privește influența lor asupra comportamentului cinci grupuri ierarhice:
Ca parte a „inferior“ are nevoie de teoria lui Maslow, în primul rând întâlnit, apoi nevoile unui „ordin superior“. Maslow mai târziu a renunțat la clasificarea necesităților, pur și simplu prin împărțirea lor două grupuri - „are nevoie de nevoi“ și „nevoile de dezvoltare“.
Structura grăitor Maslow este descris ca un „nevoi piramidale“, a cărui bază sunt nevoi fiziologice, de mai sus - nevoia de securitate, etc. (A se vedea. Fig.). Schema sub forma unei piramide veni cu marketerii din SUA la începutul anilor 1980, încercând să folosească această teorie pentru a promova mai bine serviciile lor, cu toate că nici o legătură cu realitatea, acest model nu a avut.
Fig. Ierarhia nevoilor a lui Maslow
Teoria lui Maslow nu descrie comportamentul uman reale, ci este doar un construct speculativ, care conține o serie de ipoteze și supoziții. Cu toate acestea, conceptul lui Maslow foarte popular din cauza ei „claritate“ și ușor de înțeles logica.
Având în vedere popularitatea pe scară largă a teoriei lui Maslow, există diverse încercări de a „testa Maslow“ de dezvoltare, deși teoria, aparent, nu implică crearea de instrumente de măsurare, după cum nu este nimic pentru a măsura - ierarhia și gruparea Maslows deja dată și este în cadrul acestei abordări, nu poate fi schimbată. În crearea „testul Maslow“ încercarea de a determina nivelul de actualizare a / satisfacție față de nevoile diferite ale subiectului, gruparea lor în conformitate cu conceptul de Maslow. În mod evident, această abordare este foarte contrară teoriei lui Maslow - ca ca urmare a testelor relevă adesea poziția dominantă a nevoilor „nu majore“.