Case - una dintre cele mai puternice instrumente care sunt credibile companiei de către clienți.
Ceea ce clientul vrea să vadă înainte de a face o comandă? Rezultate concrete în cifre, calendarul și profitul se poate obține.
Cazurile nu pot arăta doar ceea ce poate fi realizat, dar, de asemenea, pentru a motiva un client potențial de a comanda.
În acest articol, vom prezenta ideile lor despre ceea ce ar trebui să fie cazul în care eficiența este maximizată.
Atunci când este posibil cazuri de utilizare?
În esență caz poate și ar trebui să fie utilizate ori de câte ori este nevoie. Un caz bun nu va fi de peste, în orice material tipărit sau pe site-ul companiei.
Titlul cauzei
Comparați două antete:
Cazul de „___________“
Ca o companie de „___________“ vânzările au crescut cu 27%, folosind __________?
Care dintre aceste titluri par a fi mai atractive pentru tine?
Al doilea antet motivează cititorul să continue să examineze materialul, mai ales dacă el este interesat de achiziționarea unui produs.
Descrierea problemei
Aici vom introduce cititorul la situația cu care se confruntă clientul înainte de a trece la problema.
Textul trebuie să fie disponibil pentru a descrie problema din toate părțile. Pe lângă consecințele posibile ale acestei probleme.
Avem nevoie pentru a face cititorul simți în locul societății descrise în acest caz. El trebuie să se simtă și să accepte faptul că el are aceeași problemă care are nevoie de rezolvare. Uneori soluții urgente.
Ce măsuri luate?
Acest lucru poate fi numită cea mai importantă parte a face caz. Ceea ce a fost făcut pentru a rezolva problema?
Descrie în detaliu produsul sau serviciul pe care îl utilizați. Consolidarea numere de informații, grafice și tabele.
Este necesar să se precizeze rezultatele pe care ați venit.
Dacă ați descrie cazul vânzărilor, specificați un procentaj, cât de mult vânzările au crescut. Unele proiecte vor fi rezultate mai puternic punct în termeni monetari.
În cazul în care sunteți angajat în promovarea de site-uri web, specificați numărul de „înainte“ și vizitatorii „după“ utilizarea produsului / serviciului.
fotografie de produs sau o prezentare completă, cu posibilitatea de a comuta în mod independent, slide-urile vor ajuta utilizatorul să înțeleagă procesul și să ia o decizie de a lucra cu tine.
Opinie sau recunoștință
Chiar și un caz de marketing bine scris poate fi întotdeauna făcut chiar mai mult de vânzare.
Întrebați șeful companiei, scrie despre un caz, lăsați o analiză detaliată sau a scrie scrisoarea de mulțumire. Acest lucru va fi un accesoriu excelent la foarte caz.
Includeți un apel la acțiune
Ce este un apel la acțiune poate fi utilizată pentru a crea cazuri de afaceri. Depinde de afacerea ta.
Dacă vindeți produse, puteți direcționa cititorul către pagina corespunzătoare de pe site-ul. În cazul vânzării de servicii, selectați persoanele de contact pentru a comunica și motiva utilizatorul să vă contacteze.
În orice caz, spune utilizatorului ce să facă în continuare.
Ce dimensiune ar trebui să fie cazul?
Keyes Keyes - sunt diferite. Nu există standarde aprobate.
Arată rezultatul, pe care le poate da clientului. Fă-o corect și fără „apă“ prea mult. Demonstrați că vă puteți face față cu sarcina mai bine decât altele.
10 indicii suplimentare cu privire la studii de caz scris
1. Selectați numărul de clienți satisfăcuți, care sunt pe deplin conștienți și poate argumenta pro cu tine.
2. Utilizați titluri și subtitluri pentru a atrage atenția cititorilor asupra ideilor principale și rezultate.
3. Ajută clientul să facă o revizuire bună a cazului. Puneți întrebări de conducere sau sa-l dea o listă de verificare. cu care se va face o recenzie.
4. descriu în detaliu problema și modalități de abordare pe care l-ați utilizat.
5. La elaborarea comentarii, pentru a alege un ton neutru și nu fi distras de la subiect.
6. Descrieți modul relevante ați acceptat într-un caz de soluții și modul în care acestea pot ajuta alți clienți.
8. Utilizați numerele. Se pare mai convingător.
9. Nu se limitează la câteva studii de caz. Pentru fiecare client nou pentru a crea o nouă servietă. Reumple baza.
10. Nu spune minciuni în Casey. Acest lucru este vizibil.
Case - un instrument puternic, care poate influența decizia unui client de a lucra cu tine.
Mai mult vinzi cazuri și clienții fideli.