Cine dintre noi cel puțin o dată în viața lui nu a vizita la dentist. Firește, în scaunul dentistului a vizitat cea mai mare parte a populației, de unde concluzia că activitatea dentare este în mod clar în plină expansiune, deoarece cererea creează aprovizionare.
Pentru a dobândi acest tip de afacere nu are nevoie de mult efort, ci de a vinde afaceri dentare, oh, cât de greu. Să începem cu faptul că pentru a găsi un cumpărător pentru acest tip de afacere, trebuie să-și petreacă o mulțime de timp, și trage nervii lor trebuie sa, comunicarea cu potențialii cumpărători.
Cine sunt potențialul cumpărător
- Medici - Dentiști
- Oamenii de afaceri, care au decis să încerce mâna în calea activității dentare
- profesioniști de pe piață
Vânzarea de afaceri dentare identifică nevoile sale pentru fiecare dintre grupele de mai sus de clienți potențiali.
Este important să înțelegem care dintre potențialii cumpărători pot oferi afacerea. nu au nevoie de un spital mare, va fi suficient pentru profesioniști singuri sau părinți de stagiari - - două locuri pentru medici. Pentru ei, importanta locatie de birouri și starea echipamentului, ca cele mai multe dintre ele sunt foarte limitate în mass-media.
Cel mai dificil tip de cumpărător - profesioniști de pe piață. Acești rechini de afaceri nu sunt interesați de furnir și disponibilitatea echipamentelor moderne în spital. Atenția lor este axat în principal pe calitatea tratamentului, nivelul de serviciu, birou popularitate în rândul pacienților. În final, factorul decisiv al unei decizii pozitive cu privire la achiziționarea de clinici va fi reputația ei printre instituțiile ei similare. Cel mai important punct pentru vânzătorul este faptul că nevoile cumpărătorului. Nu există nici o îndoială că destul de profesionist pentru a fi interesați, precum și amplasarea și calitatea echipamentului, chiar și un semn frumos. El este în primul rând interesat de randamentul investițiilor, precum și are nevoie de încredere în viitor - și că, după un acord similar va plăti fondurile investite în ea, el va continua să aducă numai venituri. O propunere similară la unitatea actuală a pieței, astfel încât, dacă doriți să pună în aplicare o clinică profesională, este necesar să se joace asupra deficitului acestor propuneri. Pentru a vinde un profesionist de afaceri similare, trebuie să răspundă la următoarele întrebări au fost toate pozitive:
- Are capacitatea clinică dezvoltată
- Are clinica avantaj competitiv unic
- Face sistem de marketing de afaceri stabilit dinte
- Este spitalul satisface toate nevoile consumatorului
Nu ultimul loc în această listă este calitatea clinica de management, deoarece, în general, lucrări de personal variază foarte mult, dacă nu toate. Numai sistemul bine stabilit de a furniza servicii de calitate, pentru a îmbunătăți în mod constant medici (un stagiu în străinătate), și de lucru pentru a îmbunătăți scop reputația pacienților va fi în măsură să rezolve sarcina principală a activității dentare - aducând un venit constant.
Nu contează cât de banal ar suna, dar concluzia principală a acestui material este că, dacă doriți să câștige bani buni prin vânzarea clinici proprii, să construiască inițial o afacere eficientă. Și cea mai bună soluție pentru a vinde un astfel de caz, clientul va vedea o afacere competent - planul, uita la care investitorul crede în realitatea câștigurilor reale asupra afacerii dumneavoastră.