Deci, v-ați decis să vândă proprietatea de peste mări.
La începutul două miime sine qua non non pentru vânzarea cu succes de bunuri imobiliare străine a fost prezența unui birou în România, în cazul în care clienții vin la consultare. Aceasta stabilește încredere cu clientul, deoarece oamenii
a existat teama de a cumpăra o proprietate direct de la vânzători străini.
Acum, această barieră nu este - potențialii cumpărători de bunuri de peste mări a călătorit în întreaga lume, vizitează diferite țări și care nu mai are nevoie de consultare în biroul românesc și preferă să comunice direct cu vanzatori de bunuri imobiliare.
Sarcina ta este de a deveni un astfel de vânzător, dar acest lucru nu neapărat situat lângă Estate. Cum se găsesc acești comercianți? Desigur, pe internet.
Yandex Emiterea unei cereri de căutare imobiliare
Decide în cazul în care doriți să-și vândă
Indiferent de locul unde ești punct de vedere fizic, este important, un specialist în ce direcție sunteți. Aceste informații trebuie să transmită la un potențial cumpărător al site-ului dvs. - fata, primul contact cu clientul.
Nu încerca să vândă ceva oriunde, site-uri prefabricate Halofitele nu funcționează. Este o chestiune de formare a încrederii cumpărătorului. Anterior, atunci când clienții de mers pe jos în agenția imobiliară românească pe o agenție de consultanță specializată în comerțul
imobiliare în mai multe țări sunt credibile.
Tendința de astăzi - specializare. Loialitatea clienților este o companie specializata in mare
o anumită țară, o anumită regiune, un anumit oraș.
Ei bine tolerat și mai mult de specializare (de exemplu, numai casa / apartament este de numai doar clădiri / revânzare numai numai, numai de lux / buget).
specializarea EXEMPLU
Cum de a deveni un expert în domeniul ales?
În cazul în care este cel mai bine vandut?
Înainte de a deveni un expert care aveți nevoie pentru a alege direcția. În cazul în care este cel mai bine vandut? Cel mai bine este de a vinde proprietatea țării pe care le place în mod direct. Pentru ca acest lucru ar trebui să fie mai mult decât o afacere, dar, de asemenea, un hobby, bunuri trebuie să te plac.
Dacă vă place ceea ce vinde, se dovedește a fi bun, pentru că va fi capabil să transmită la client pentru un motiv oarecare
Ai nevoie pentru a cumpara exact unde vă oferim și de ce.
Deci, v-ați decis asupra țării să devină un expert în acest domeniu? Ați fost în această țară? Excelent! Dacă nu aveți, nu vă faceți griji. În orice caz, țara va trebui să ia o privire dintr-un unghi diferit.
În primul rând, să examineze informații despre proprietățile oferite acolo, nuanțele juridice ale tranzacției și în. În timpul studiului selectați pentru ei înșiși agenția cu un birou în țara de interes, vom programa câteva companii - potențiali parteneri care doresc să construiască relații.
În unele țări, are sens pentru a alege o nișă - vânzarea de clădiri noi, în acest caz, este logic să negocieze cu un singur
sau mai mult din dezvoltator direct, sau cu o agenție care lucrează cu dezvoltatori.
Un exemplu de un site foarte specializat
Cum de a alege un partener
Decide cine vrei sa vinzi
Ideal - pentru a acoperi în țara selectată timp de două săptămâni, pentru a se întâlni cu potențiali parteneri pentru a discuta condițiile de înregistrare și de transfer al clientului, mărimea și ordinea de plată a comisionului.
În acest timp, puteți face cunoștință cu propunerile de pe piață prin intermediul unor noi parteneri pentru a înțelege unde este și ce se vinde mai bine, ceea ce ar trebui să vizeze clienții dvs., este mai bine să nu ofere.
Aproape fiecare țară are o agenție de limbă rusă, care este deținută de compatrioții noștri care s-au mutat
țară în urmă cu mai mulți ani, fluent în limba locală, și nu în ultimul rând, care cunosc nuanțele de vânzări imobiliare
Este cetățenii din România, precum și deține problemele asociate, cum ar fi un permis de ședere, de formare,
viză. Mulți dezvoltatori rumynskogovoryaschie, de asemenea, angajații de lucru.
Dacă nu există nici o oportunitate de a merge într-o călătorie de afaceri, nu vă faceți griji, puteți efectua negocieri și pe Skype, dar, desigur, o cunoștință personală cu un partener - calea spre o cooperare mai fiabile.
Multe agenții, dar nu toate, va fi parteneriat fericit și regizat de către dumneavoastră către clienți. Unele agenții au
programe speciale de afiliere, unele mai contează pe clienții săi, dar va fi fericit să coopereze.
Aici este problema on-demand „Real Estate în Spania program de afiliere“
Cum de a construi parteneriate?
Tendința din ultimii ani în diferite țări - comisionul agenție de plătit de către vânzător, și anume cumpărătorul plătește doar prețul de proprietate, plus eventualele taxe de achiziție (în funcție de țară). Negocierile ar trebui să conducă în acest fel, pentru că există
agenție care vă va oferi pentru a lua un comision de la clientul în continuare. Cu astfel de condiții de cooperare nu este necesar să fie de acord, pentru că în primul rând este de a lăsa deja acele zile, atunci când a fost considerat normal să ia comision unui client în
În al doilea rând, merge pentru ea, te priva-te de avantaj competitiv.
Ca standard, executați clientul în prealabil, comunicarea cu ei pe un e-mail și Skype.
Dacă sunteți un client înregistrat lucrat cu el, a trimis propuneri, iar el a apelat la partenerul tau, agenția, sau dezvoltator partneru-, este clientul dvs., veți primi un comision pentru ea. Dacă sunteți primii clienți să se înregistreze, dar a venit la partenerul tau cu un alt intermediar, Comisia primește, înseamnă că ești undeva defectuoasă, deoarece clientul ar prefera un agent diferit. Nu este necesar, în acest caz, pentru a argumenta cu un partener, aveți nevoie pentru a analiza ceea ce ai făcut greșit, doar clientul preferați un agent diferit, și deja clientul următor să acorde mai multă atenție și mai puternic decât „plumb“ în prealabil.
Este important să se înregistreze clientul cu un partener, deoarece oamenii tind să apeleze la câteva companii și pot căptușeală, în sensul că un anumit client va alt intermediar, sau clientul se poate aplica direct partenerului tau.
Condiții de înregistrare a clientului ca „dvs.“ ar trebui să specifice ceea ce se numește „pe banca.“ De asemenea, trebuie să fie de acord cu
ca partener, în ce formă, cât de des vă va informa despre oferte noi de vânzări de proprietăți imobiliare.
Exemplu Căutare de parteneri
Care este comisionul pentru vânzarea de bunuri imobiliare?
Cât de mult voi câștiga cu aceeași tranzacție?
Valoarea comisioanelor plătite de către vânzător sau de dezvoltator depinde de agenția format pe regulile pieței. Pentru unele țări este de 2-3% din prețul de achiziție pentru o anumită recompensă standard este de 8-10%. În acest caz, nu este necesar ca venitul mediu într-o țară cu o mare cantitate de comisionul agenției va fi mai mare decât într-o țară în care un mic comision luat. Ca regulă generală, iar verificarea medie în aceste țări este diferită.
Fapt! taxele pe „stațiune“ proprietatea este mai mare decât mediul urban
Să luăm, de exemplu:
Bulgaria. cumpărare medie de 50.000 de euro. 10% comision, venitul de la o tranzacție de 2500 de euro.
Spania. Achiziționarea medie de 150 000 de euro. Comisia de 5%, venitul dumneavoastră de la o tranzacție de 3750 de euro.
Muntenegru. Achiziționarea medie de 150 000 de euro. Comisia de 4%, venitul dumneavoastră de la o tranzacție de 3000 de euro.
Thailanda. cumpărare medie de 100.000 $. Comisia de 5%, profitul cu un singur comerț 2 500 $.
De obicei, conta pe 50% din suma face ca partenerul agenție pe afacere.
Cel mai bun dintre toate proprietățile vândute de mare
Ce face site-ul?
Deci, ați studiat deja site-urile din țara dumneavoastră Estate, iar dacă ignorăm diferențele de design, observați că toate acestea sunt similare ca gemeni identici. Multe pagini de text, o mulțime de butoane de meniu cu catalog de obiecte (o mie, unu la zece
mii). Puteți face un site ca toți ceilalți, să conta.
Consultați orice studio de design. Declari un preț de 100-250000. Ruble și termenul de site-ul de fabricatie 2-4
luni. Există o dorință de a cheltui atâția bani și să aștepte atât de mult? Și dacă rezultatul este dezamăgitor, iar timpul și banii cheltuiți pe?
Știi ce conversia unui site convențional pentru imobiliare străine, și anume cât de mulți oameni vin la site-ul pentru a lăsa aplicarea lor? 0,1-0,5%, adică Vei fi contactat 1-5 persoane din 1000 de vizitatori unici de pe site clasic. la aterizare
conversie imobiliare pagini este de 2-5%, adică, 2-50 va contacta clienții potențiali de 1.000 de vizitatori unici pe site-ul tau.
Impresionant, nu? Dar asta nu e tot, Pagina de destinație se poate face până la o săptămână sub cheie, iar costul său de fabricație
Este un ordin de mărime mai mică decât cea din site-urile clasice cu directoare mari. Vă recomandăm să utilizați Aterizare acest generator lui. ieftin și eficient.
Cum de a face în așa fel încât, accesând site-ul dvs., clientul nu este lăsat, și a lăsat o cerere sau pentru a vă contacta? Clientul accesând site-ul dvs., ar trebui să înțeleagă că el avea dreptate și că va găsi ceva aici, care a fost în căutarea. De exemplu, să presupunem că el a căutat proprietăți în Namibia. Deci, în antetul cu majuscule trebuie să fie scrise în „imobiliare în [Namibia].“
Informațiile în epoca noastră rapidă ar trebui să fie clar, concis, și concis. Omul care a venit la site-ul dvs., există câteva secunde pentru care el decide să rămână pe site-ul sau să se retragă din ea. Prin urmare, următoarea linie într-un font mai mic decât cu titlu ar trebui să citească dvs. propunere de vânzare unic, și anume, avantajul competitiv la client pentru aceste câteva secunde, ar putea înțelege că, da, eu sunt interesat, acest lucru este ceea ce am nevoie.
Exemple de destinație ipoteci
Ceea ce poate fi un cuvânt? În funcție de nișă, dacă pentru a vinde o proprietate pariu, pentru că nu va multumi pe toata lumea, si alungare vsemizaytsami o dată ce știi ce primești. Deci, poate fi pentru fraza „apartamente ieftine“, „locuințe de lux“, „de la constructor“, „turn-cheie“, „discount“, „imobiliare scumpe“, „garanție“, „ipoteca“ ... cea mai frumoasă fază a culorii fontului - negru și roșu verificat.
Imediat ar trebui să fie formularul de cerere vizibil, fie în centru sau pe dreapta care persoana nu a căutat, cum să vă contacteze. Regula este, cu atât mai multe câmpuri din formularul de cerere, este mai mică de conversie, adică, mai puțini clienți părăsesc cerere.
Ce altceva trebuie să vadă clientul, accesând site-ul dvs.? Ce vinzi, fotografii frumoase, imobiliare, sau un cursor cu o fotografie sau o fotografie de o fată drăguță, sau o fată, și imobiliare (și nu faptul că imaginea imobiliar este mai bine).
Puteți adăuga text la un paragraf din ceea ce oferă și beneficiile pe care va primi clientul pentru a scrie la tine, puteți transmite aceste informații vizitatorilor prin comentarii clienți. Puneți-le următoarele întrebări: „Ce ai de cumpărare
proprietate în [...]? „“ de ce ai ales aceasta casa / apartament? „“ vă place să lucrați cu noi? «» Va recomanda sa cumpere proprietăți în [...] prietenii tăi? "
De unde pot obține clienții?
Cum de a face astfel încât clienții să vină la site-ul dvs.?
Cum să se ocupe cu aplicatii?
Asigurați-vă în Power Point (o parte din Microsoft Office) director de facilități oferite, salvați în PDF și trimite
client. Utilizați șabloane de prezentare de vânzare - kit de marketing. pe care le folosesc, inclusiv în acest material.
Pentru site-urile clasice de client merge în jos, începe să scotocesc prin obiecte, obosit să caute într-o grămadă de oferte de opțiune ideală și se lasă fără a părăsi aplicația. Tu catalogul lor este prezentat ca un cadou pentru a părăsi aplicația. Prin urmare, nu este necesar în catalog
10-20-50 pentru a plasa obiecte mai mult.
Nu așezați în catalog toate informațiile despre obiect, care a fost localizat, dar nu fi prea scurtă. Informațiile din directorul de client ar trebui să fie de interes, dar lasă întrebarea, determinându-l să contacteze în continuare cu tine pentru detalii suplimentare. Inutil să spun, că trebuie să adăugați un director de numai cele mai bune facilități cu frumoase fotografii.
Aceasta ar arata ca catalogul de vânzare
Cum să se ocupe cu clienții?
Cum de a face în așa fel încât clienții înșiși pentru „funcționare“ tine?
În cazul în care clientul va veni în curând, va începe cu el pentru a lucra îndeaproape, pentru a trimite opțiuni imobiliare, apelați în mod regulat, cere ca ti-a placut, ceea ce nu este, de exemplu, „Păstrați-l în curând, astfel încât atunci când va veni, el a lucrat
Numai cu tine, adică, cu partenerii dumneavoastră și nu dus la un concurent, care l-a plătit mai mult timp.
Dacă prima comunicare înțelegi clientul doar eyeing o sută, sau de planificare pentru a veni numai după șase luni,
nu uita despre asta, veți plăti pentru el, și el este încă în măsură să vă aducă bani în viitor.
Configurarea o serie de scrisori de vânzări pentru clienții noi, în primul interes trezire în achiziționarea de bunuri imobiliare în țara dumneavoastră, și stabilirea în al doilea rând o relație de încredere între voi, pentru că după aceste scrisori, majoritatea clienților percepi ca un bun prieten, și chiar să treacă la tine.
Ar trebui să fie de vânzare o serie de scrisori, 5-7, care merge în mod automat la client. Pentru a crea o bază de date pentru clienți și scrisori de discuții, există diferite portaluri, printre care se pot evidenția unisender.com interfața user-friendly, suport tehnic rapid și de servicii gratuite la anumite obemov.Ya utilizează.
Aceste scrisori spori și mai mult loialitatea clienților, atunci când decide în cele din urmă să cumpere, cel mai probabil, el va întoarce la tine, ca persoana care va furniza informații utile gratuite și că nu este uitată.
Sfat: Cel mai bun client în domeniul imobiliar, clientul este cel care a venit la recomandarea. În timp ce încă nu se poate recomanda clienții care au cumpărat de la tine, începe cu următoarea. Odată ce site-ul gata și catalog vă rugăm numărul maxim de prieteni pe care le-au fost angajate în imobiliare străine.
În ceea ce-l dreptul de a emite din punct de vedere juridic?
Dacă sunteți înregistrat ca un antreprenor privat sau aveți companie - bine, dacă nu - nu vă faceți griji. Entitate juridică aveți nevoie de două lucruri: să semneze un acord cu un partener să se poziționeze pe site.
Așa cum am menționat mai sus, semnarea unui contract cu un partener este, în esență, o formalitate. Partner este interesat de clienti de la tine, așa este și cu înțelegerea reacționează la ceea ce ai (până în prezent) nu este legal. persoană. Când vine vorba de plata timp de comisioane, prezența legală. persoanele care ar putea avea nevoie, și, probabil, nu în România.
Vorbeste cu partenerul tau, acesta va oferi cele mai bune pentru tine și pentru el modul de plată a taxelor tale. Nu există nici o rețetă universală, pentru că fiecare țară are propriile sale nuanțe, dar nu ești primul, astfel încât soluția user-friendly va fi oferit.
De ce să cumpere proprietăți în străinătate?
7 motive adevărate ...
Atunci când comunicarea este importantă pentru a înțelege motivele clienților lor de a anticipa dorințele și așteptările lor, și, uneori, subliminale. De ce oamenii cumpăra proprietăți în străinătate? Oamenii nu doresc metri patrati, ei doresc o soluție la grijile lor. Deci, de ce oamenii isi cheltuiesc banii pe bunuri imobiliare străine:
-Pentru a putea să își trimită copiii la mare, vara cu bunicile și, uneori, du-te să se odihnească. Noi o numim „Sea Cottage“.
-Pentru a trimite un copil la școală. Nimeni nu vrea copilul să trăiască într-un dormitor, respectiv, au nevoie de un apartament, de preferință proprie, cu perspectiva că, după ce a studiat copilul va rămâne în țară pentru a lucra. (Suntem în primul rând despre capitalele din Europa și America.)
-Trebuia să. Pentru a nu păstra toate ouăle într-un singur coș. Asta a fost în cazul în care pentru a merge mai repede, și dintr-o dată se întâmplă ceva în România ...
-Pentru a obține un permis de ședere, și în viitor, eventual, de cetățenie. Și apoi, dintr-o dată ceva ...
-Pentru a face un loc în care puteți veni în orice moment, a scăpa de agitația de zi cu zi și agitația, să se relaxeze, pentru a schimba imaginea.
-Pentru a putea să trăiască în condiții civilizate, cu vecinii culturale plăcute, să se simtă ca un „om alb.“
-Pentru a avea statutul și cauza pentru mândria de a fi capabil de a te lauda prietenilor si colegilor.
Bonusuri pentru cei care citesc până la sfârșit
Partenerii demonstrate în țările de top
Parteneri de contact cu care plăcut pentru a face față.
51 modalitate de a găsi clienți
Pas cu pas planul de organizare de afaceri
