Principiile de bază ale segmentării piețelor de consum.
Orice piață, în termeni de marketing. este format din cumpărători diferă în gusturile lor, dorințele și nevoile. Ei cumpără bunuri bazate pe motivații individuale.
Antreprenorii trebuie să înțeleagă că diversitatea ofertei și a cererii într-un mediu competitiv, cumpărătorii vor răspunde diferit la bunurile propuse.
piață de mărfuri - o piață în care cumpărătorii cumpăra un anumit produs pentru a satisface nevoile specifice specifice.
Este dificil de a satisface cerințele întregii mase de consumatori, astfel încât este practic imposibil de a oferi pe piață un produs care ar fi dorit la o dată tuturor consumatorilor. De aceea, producția și vânzarea de bunuri, bazate pe un fel de „medie“ de consum este puțin probabil să fie cea mai bună strategie pentru utilizarea potențială a întreprinderii.
Mai mult decât atât, unii consumatori preferă produse de înaltă calitate și sunt dispuși să plătească pentru ele prețul corespunzător, în timp ce alții au tendința de a cumpăra bunuri la un preț scăzut cu proprietăți de aplicare acceptabile. Cu toate acestea, variantele sunt posibile atunci când suficiente produse de înaltă calitate la un preț mediu nu sunt revendicate oricare dintre grupurile de utilizatori.
Prin urmare, atunci când se planifică o afacere trebuie să ia în considerare pe piață ca o structură diferențiată în funcție de grupurile de consumatori și proprietățile de consum ale produsului.
În marketing, nu există nici un concept abstract al pieței de mărfuri: este întotdeauna concret. Piețele de mărfuri sunt diverse și fiecare este caracterizat prin combinația de factori și condiții care determină relațiile economice între producători și consumatori.
Clasificarea pieței - separarea totalitatea piețelor disponibile pentru anumite tipuri bazate pe clasificările selectate.
Piețele sunt clasificate. 1) în funcție de tipul de mărfuri vândute, 2) aria de acoperire la scară, 3) nivelul de concurență, 4), raportul dintre cerere și ofertă, 5) natura utilizării finale a produsului, 6) structura organizatorică și calitatea (piețele Tabelul 1 Clasificarea materiilor prime).
piața forței de muncă - sfera cererii și ofertei de forță de muncă prin care vânzarea forței de muncă pentru o anumită perioadă.
piața serviciilor - domeniul de formare a cererii și ofertei de servicii în domeniul transporturilor, comunicațiilor, comerț, logistică, finanțe, știință, educație, sănătate, etc.
piață națională - un set de consumatori existente și potențiale ale mărfurilor introduse pe teritoriul economic al țării date.
Disponibilitatea de piață a companiei este intrarea la condițiile de piață pentru tranzacțiile de afaceri. accesibilitatea pieței pentru firmele legate de nivelul concurenței.
În conformitate cu nivelul de concurență următoarele tipuri de piețe:
• Caracteristicile caracteristice ale liberei concurențe (perfectă) a pieței este prezența unui număr foarte mare de firme care produc un produs standardizat, lipsa de control asupra prețului, lipsa barierelor de intrare în industrie, lipsa concurenței non-preț.
Un exemplu este piața produselor agricole.
Exemplu: haine, pantofi de fabricație.
• există mai multe companii care produc produs standardizat sau diferențiate într-o piață de oligopol. un control limitat asupra prețului de dependență reciprocă, semnificativă la coluziune.
Un exemplu este producerea de oțel, automobile, aparate de uz casnic.
• Monopoly caracterizate prin poziția dominantă pe piață a unei firme, care produce un produs unic, care nu are substitute apropiate, și prețul de control.
Exemplu: metroul din Moscova.
În funcție de sursa de predominante și cererea pentru o anumită piață de mărfuri distinge vânzătorul și piața cumpărătorului.
• furnizor de piață - o piață în cazul în care vânzătorii au mai multă putere, în cazul în care cei mai activi membri ai pieței sunt cumparatori. piață vânzătorului apare atunci când cererea depășește cu mult oferta. În același timp, vanzarile pentru vânzătorul nu este cu mult efort, deoarece deficitul de producție va fi în continuare puse în aplicare.
• piața cumpărătorului - o piață în care cumpărătorii au mai multă putere, iar în cazul în care factorii de decizie cei mai activi pe piață trebuie să fie agenți de vânzări. Este o piață a cumpărătorului este o condiție prealabilă pentru aplicarea conceptelor de marketing.
Piețele de mărfuri poate varia în funcție de natura utilizării finale a produsului:
• piața bunurilor de consum sau de consum de piață - persoane fizice și gospodării care cumpără bunuri și servicii pentru consum personal.
• Piața de bunuri industriale - organizarea de achiziționare de bunuri în procesul de producție.
• Distribuitorii de piață - organizații care achiziționează bunuri și servicii pentru revânzare către propriul lor avantaj.
• Piața instituțiilor publice - agențiile guvernamentale care achiziționează bunuri și servicii sau pentru utilizarea lor ulterioară în instituțiile publice, sau de a transfera aceste bunuri și servicii cetățenilor nevoiași.
Fiecare dintre aceste piețe pot fi în continuare diferențiate pe tipuri specifice de bunuri (de exemplu, produse alimentare și nealimentare), grupe de produse (de exemplu, pantofi, îmbrăcăminte, bunuri de uz casnic, etc.), Subgrupuri (de exemplu, piața din piele, cauciuc, a simțit încălțăminte) etc.
Clasificarea importantă a piețelor în ceea ce privește structura organizatorică definește diferiți termeni de comerț și natura relației dintre vânzători și cumpărători:
• piața de interior - o piață în care cumpărătorii și vânzătorii sunt conectate relații non-comerciale, independența juridică și administrativă, controlul financiar, relațiile contractuale care nu au un caracter pur comercial. Într-o astfel de piață este dominată de o varietate de măsuri și forme de reglementare, sunt menținute prețuri relativ stabile.
• Deschideți piață - domeniul de aplicare al activităților normale de afaceri, în cazul în care cercul de vânzători și cumpărători independenți este nelimitată. Absența relațiilor necomerciale între cumpărători și vânzători determină independența relativă a relațiilor dintre ele.
Pe structura calitativă a potențialului poate fi identificat, o piață valabile, calificat, cu servicii și dezvoltate:
• Structura pieței potențială constă din cumpărători care sunt interesați în achiziționarea de bunuri.
• piață reală sau disponibilă - o piață a cumpărătorilor, care au mijloacele necesare pentru a cumpăra și de a avea acces la bunuri esențiale.
• piață calificată - o piață a cumpărătorilor, care au mijloacele de a cumpăra, au acces la bunuri esențiale și în măsură să realizeze interesul pentru bunuri, deoarece acestea sunt incluse în cadrul care reglementează vânzarea de bunuri (de exemplu, copiii sub 16 ani nu pot cumpăra anumite produse) .
• să servească piața - o piață în care companiile servi clienții cu posibilitatea de a alege din varietatea de produse oferite, inclusiv firmele concurente. Cumpărători, în această piață fac parte dintr-o piață calificat și ales de către companie pentru a lucra mai departe cu ei.
• piața Earned - parte a unei piețe calificat, cumpărătorii care preferă produsele acestei companii.
Clasificarea piețelor conținutul și caracteristicile activităților de marketing ale următoarelor tipuri de piețe: țintă, steril, primar, secundar, în creștere, „sandwich“.
• Piața țintă - piață, ca urmare a cercetării piețelor selectate a unui produs sau serviciu, care se caracterizează prin folosirea optimă pe piață și care prevede ponderea majoră a rezultatelor operațiunilor companiei.
• Piata Barren - o piață care nu are perspective pentru punerea în aplicare a anumitor bunuri.
• Principala piață - o piață în cazul în care compania a vândut cea mai mare parte a mărfurilor.
• piață suplimentară - o piață în care un anumit volum de vânzări furnizate de produs.
• O piață în creștere - o piață care are posibilități reale de creștere a vânzărilor de mărfuri.
• „strat intermediar“ piață - o piață în care tranzacțiile comerciale nu sunt stabile, dar există șanse de a transforma într-o piață activă, în anumite condiții. Cu toate acestea, ea poate deveni piață stearpă.
Clasificarea simptom al piețelor de mărfuri cu privire la conținutul și caracteristicile activității de marketing permite cercetarea în profunzime a piețelor de mărfuri concrete, bazate pe specificul produsului în sine, natura utilizării sale de producție și sfârșitul, structura organizatorică a vânzărilor sau de întreprinderi companiei și identitatea teritorială.