Ce vânzătorul, atunci când în mijlocul zilei dintr-o dată proprietarul colectează bunuri la ultimul, și ia? Orice, doar nu pleacă de vânzare! Datorită acestui precedent neașteptat, care a servit ca un impuls decisiv pentru propriul său caz, eroul nostru a avut loc în calitate de proprietar și producătorul bunurilor este un pic neobișnuită. Prima lui Basil de capital câștigat pe bile magnetice, acestea au fost urmate de puzzle japonez. Astăzi, este deja angajată în producția de propriile lor puzzle-uri și de a le vinde împreună cu alte bunuri, pentru orice minte complicate.
Toate inventat înainte de a ne
Vasile s-au grabit să răspundă cererii. Foarte curând are loc o expoziție, care cu siguranță a trebuit să fie aceste „formatori“ - puzzle-uri. Primul său partid contract de puzzle-uri originale pas brand de renume mondial japonez Vasile, s-ar putea spune, a fost semnat în timpul expoziției. Acest produs a fost scump, iar comerțul nu a fost tocmai plin de viață, dar cazul a fost de succes. Următorul pas al eroilor noștri încercau să devină un dealer al companiei japoneze, dar condiția strictă a străinilor - doar un singur oficial în țară - a făcut să se uite în altă parte. Astăzi Vasile - un client regulat la dealeri această companie, are în mod necesar o serie de știri de companie.
La următoarea astfel de expoziție a fost suficient de norocos pentru a găsi un puzzle-uri mai accesibile din lemn, diferite, dar nu mai puțin interesant decât celebrul japonez. Deci, cu pasiune, lucrurile au mers. Am studiat propunerea de puzzle-uri de pe piață - destul de rar și nu întotdeauna la prețul corect, - Vasili interesat de problema mai profund. El a fost foarte interesat de întrebarea - dacă el va fi capabil să producă în mod independent de puzzle-uri și alte gizmos zateynyh.
Decizia chineză
Foarte curând a adăugat la pasiune și inspirație. Cum se poate veni cu un astfel de lucru mic simplu, care este un mister pentru toată lumea? Și, în timp ce mai mult ca sigur doriți să-l rezolve ... acasă, a auzit doar un „inventator“ de puzzle-uri, el trimite dezvoltarea sa ca o dată într-o companie japoneza. Basil până când vine cu puzzle-uri. Este că interpretează existente sau reinvie modelul din trecut. De exemplu, pe unul dintre puzzle-uri am petrecut o jumătate de an pentru a da seama cum să facă acest lucru, ce material.
Tine-te la unul și să se gândească și să facă și să vândă un produs este aproape imposibil. Vasile vinde puzzle-uri diferite și produce cele mai interesante și populare (ca rezultat, el și vinde). Ceva modifică, în cazul în care nu pare atât de interesant.
Multe idei sugerează, desigur, pe Internet. Soluții originale remize Vasile în reviste vechi, cum ar fi „Tânărul tehnician“, „Tehnici de tineret“, care au fost foarte populare chiar acum 30-40 de ani. propriul său puzzle eroul nostru nu a fost încă inventat. „Puteți face o variație a unor puzzle-uri, iar pentru mulți va părea nou - spune el. - Unele dintre puzzle noastre - nu este altceva decât o copie a chinezi ". Într-adevăr, din moment ce chinezii au copiat cu succes tot în lume, de ce nu profita de exemplu și experiența lor?!
Ideea despre a face puzzle-uri, fără ajutor a fost la suprafață. Introducerea unora dintre modificările sale, face-te lucruri fantezie mici din lemn, care a echipat atelier în sine. Un produs mai complexe accesează contractori de master. Vasile spune că sa transformat în tâmplărie și magazin de mobilă, cu o propunere de a „transforma deșeurile în profit“: în mod evident, la fel ca și excizia din lemn de bine ar putea veni la puzzle de piese. dar nu toată lumea poate stăpâni, iar compania a avut-o interesantă. Destul de ciudat, a fost mai ieftin de a dispune de (la fel ca și arde lemne de foc) decat semifabricatului pentru viitorul produsului original. Cu toate acestea, Vasile a găsit antreprenori care fac producția în puzzle-uri de pe piesa de prelucrat desenele sale.
Pentru puzzle-uri din lemn, urmate de metal, sârmă. Vasili a cumpărat mașina, care este acum de lucru cu sârmă de metal de a face „inteligente“ produse de complexitate diferite. De exemplu. „Parada planetelor“, care a devenit un favorit cu adulți și copii. Da, și nici o problemă acum este chiar face propriile puzzle-uri de cuie.
Găsiți mai ieftin - vinde mai ieftin
„Când el a rezolva o mulțime de puzzle-uri, atunci va începe să vedeți întreaga imagine - spune Vasile - a se vedea forma, în timp ce punctul de conector, să evalueze meritele unui material special de fabricație.“ Complexitatea puzzle-ului eroul nostru determină în conformitate cu clasificarea japoneză, în care există șase niveluri. Dar materialele pentru fabricarea de puzzle-uri de multe ori găsește ceea ce se numește în picioare. Să spunem că este necesar să se facă un creion, dacă ați găsit o ramură interesantă? Doar introduceți creionul în ea de culoare, simplu sau mai mult - și apoi a lua un creion unic, de fapt, din nimic.
„Puzzle ma învățat cum să gândească creativ, să găsească soluții neconvenționale și asume riscuri“, - spune eroul nostru. Foarte fericit atunci când cumpărătorii vin pentru un puzzle din nou - astfel încât Vasile estimează valoarea muncii sale și, precum și dorința oamenilor de a dezvolta capacitatea lor proprii, copiii lor. După cum spune el însuși, decide puzzle, pentru a nu deveni un copil minune, este nevoie de timp, de ani, pentru a vedea progresul. Cu toate acestea, acest proces este uimitor și de divertisment. Cu mare atenție Vasile aparține fiecărui cumpărător, încercând să ofere servicii maxime. De exemplu, transport gratuit pentru oricine care primește în valoare de 20 $ în magazin on-line. Sau gratuit produsul de servicii de reparații, atunci când dintr-o dată un om cu exces de zel încearcă să rezolve o sarcină creativă. Și în cazul în care cumpărătorul imediat atunci când cumpără, rezolva un puzzle, vei primi cu siguranță un discount. Desigur, clienții regulate pot conta pe loialitatea, și ei sunt primii care știu când există ceva nou. Sunt fani de puzzle-uri, iar unele dintre ele - clienții permanenți Vasile.
Eroul nostru aderă la politica de piata de mijloc ca un puzzle făcut independent și gata pentru diferiți producători (în cele din urmă, toți vânzătorii de astfel de bunuri-l cumpere de la același furnizor chinez). Și întotdeauna Vasile are soluții pentru client, care știe unde să găsească același lucru mic la un preț mai mic: găsi mai ieftin - vinde mai ieftin.
Efectuarea puzzle-uri: Prețuri
De fapt, prețul unui produs similar destul de simplu. Dacă sunt luate pentru costul de 100% din bunuri (resurse cheltuite pe producția de puzzle-uri, sau fonduri pentru achiziționarea de produse finite), apoi de stabilire a cheltuielilor obligatorii evidente - chirie, taxe, salarii vanzatori, promovare, - îmblăciu de vânzare cu amănuntul pentru a face față aduce chiar și profitul va fi de 200 -300%. bunuri mai mici și mai ieftine pot avea un procent mai mare de prime, și vice-versa - mărfurile mai scumpe în achiziționarea sau fabricarea poate fi mai puțin rentabile. Cu prețuri adecvate și progres rezonabil, și cel mai important - gama de selecție de succes, profitabilitatea numai în vânzarea de puzzle-uri pot fi de până la 100%.
Jigsaw - mărfurile nu sunt necesități, un loc pentru toți vânzătorii nu vor fi suficiente. evaluarea competiției GRIJĂ, Vasile se extinde cu toate acestea, intervalul de încredere. Vânzare organizează, de asemenea, puncte de vânzare on-line și de vânzare cu amănuntul. Adevărat, așa cum a recunoscut eroul nostru, el nu se bazează pe site-ul magazin, cerând, destul de ciudat, o mulțime de atenție, timp și bani pe promovare. acum suficiente site-uri de Internet prin care puteți promova produsul și în același timp - și site-ul.
„Sunt mai important decât contactul direct cu oamenii interesat de crearea unui nou model“, - spune Vasile.
Nu cu mult timp în urmă, el a abandonat ideea de a dezvolta un lanț de magazine, deși a lucrat oarecum. Principalul motiv pentru care este închis, - factorul uman. Este dificil de a găsi vânzători adecvate și nesofisticate. „Ce s-ar fi promovat punct poate fi, va distruge vânzător rău, - spune Vasile. - Este important ca vânzătorul însuși a fost în dragoste cu lucrurile care vând, să știe cum să vorbească despre produs interesant. În caz contrar, cumpărătorul va uita la puzzle-uri ca lemn de foc. "
Lipsa de inițiativă Vanzatorul lucrează în negativ pe tot parcursul cazului.
calea de implementare
Experiența de a lucra cu o companie care vinde produse educaționale pentru copii, de asemenea, a fost instructiv. Prin acord cu un partener cu condiția de 50% până la 50%, oferind mărfurile în curs de implementare, eroul nostru să evalueze cu luciditate riscurile. Dar, sa dovedit, a subestimat apetitul unui partener care a crescut în câteva luni de la începerea cooperării. Apoi, parteneriatul a devenit nerentabilă.
În orice caz, deschiderea magazinului, este important să se găsească un loc la modă, bine-călătorit. Și pentru a rezolva dilema: dacă să plătească vânzătorului un pariu sau un procent din vânzări. Deși este probabil, sunt de acord să lucreze în condițiile ratei plus dobânda. Principalele costuri pentru organizația de vânzări - este de a inchiria un punct de vânzări, salarii și taxe. Dacă vinde exclusiv prin intermediul internetului, atunci nu este necesar să se cheltuiască bani pe chirie, dar este necesar să se investească în promovarea Saiga. În mod ideal, o persoană angajată în vânzări on-line cu cunoștințe de caz, iar celălalt ar fi organizat implementarea offline.
Atunci când se organizează producția la scară mică ar avea nevoie de un mic magazin, atelier și depozit. În cazul în care nu există premise proprii, atunci este posibil să închiriați o zonă mică. Și locul în care echipamentul necesar: masini, mese, rafturi. Închiriere și achiziționarea de echipamente - distracție nu este ieftin, mai ales la început. În caz contrar, puteți face fără propriile lor zone de producție, dezvoltarea bazei de date de contractori, producătorii de desene semifinite pe setul de materiale diferite: lemn, metal, etc Aceasta este o ordine diferită de întrebări .. Desigur, propria noastră de producție este de fabricație de puzzle-uri, în cazul în care ar lucra cu experiență, oameni entuziaști - o opțiune ideală. Dar este selectarea personalului (precum și căutarea pentru contractori) pot conduce afacerea într-o fundătură, pentru că pentru a găsi un astfel de puzzle-uri de fabricație pare ireal zadachey.ⓂⒷ
Ați putea fi interesat:
- Produse și servicii pentru animale
- posturile lor
- Afaceri pentru boabe în creștere
