Întotdeauna Bună ziua, dragă prietene!
reţele
Lipsa de competențe de bază pentru a stabili legături conduce la faptul că nu va primi resursele necesare de care aveți nevoie
Există o rețea pe termen - arta de a stabili relații de afaceri reciproc avantajoase.
Prin Cuvântul cheie aici - reciproc avantajoase. Pentru a obține ceva, trebuie să învețe să dea.
Într-o lume de mare cantitate de resurse care sunt rele. Inclusiv cei care au nevoie de noi. La fel ca pe un platou de argint, nimeni nu va prezenta. Ele aparțin cuiva. Dar ... ei pot cere. Oferind ceva în schimb.
Este nevoie de mai puțină încredere. Acesta este un principiu cheie al rețelelor. Inițial, atitudini și credințe, și doar apoi mijloacele și metodele
Ce ne împiedică să facă conexiuni?
- De obicei, este dificil să facă primul pas. Stăm în zona de confort și nu doresc să iasă din ea. Ne e teamă că nu ne-am înțeles, uite oblic. șoptește subconștiente la noi, stai jos și nu tic nervos, de ce nava nervii contacte inutile. Mintea subconștientă poate înțelege sarcina de a ne proteja de disconfort, toate nefamiliare și necunoscute. Dar mintea are cuvântul său Westcom: comunicare rezolvă totul! Ei bine, aproape)
- Economisiți timp prin comunicare. Mai ales pe Internet. Un număr mare de Short Message Service este creat pentru a economisi timp. Dar, pentru a construi relații de afaceri puternice, ele nu sunt potrivite.
- Frica principală: frica de a fi respins. După ce a fost refuzată, o percepem ca o greșeală. Și de ce te întreb? Chiar și așa, cineva din clasici a spus: Ce am făcut pentru a reuși? Am dublat numărul de greșeli!
Doar spune-le: Vreau contactele care au resursele. Fără ea, cariera mea va fi acoperit cu un bazin de cupru.
În cazul în care pentru a începe?
Să facem un mic plan
Timp, energie, bani, resurse.
Desigur bani! - cele mai multe vor spune. Dar să ne amintim că banii este echivalent cu alte resurse. Ceva de genul asta - timp = bani * energie * instrumente.
Si cel mai important - bani, pur și simplu pentru că nimeni nu va da. Și dacă ei vor, apoi, sub interesul corespunzător.
Dar experiența, abilitățile și conexiuni la alte persoane pe care le pot partaja, dacă urmați regulile de rețea - poate fi mult mai valoros decât banii, care va fi mediocră a petrecut cele două paragrafe anterioare strigat, „Desigur bani!“
Dar deja în bani, tu le transforma-te.
Cine sunt acești oameni care au aceste resurse?
3. Cum pot fi găsite pe acești oameni?
În cazul în care acestea sunt, la ce oră? Ce să le spun?
4. După cum au transformat în oamenii care vor deveni investitori, partenerii, clienții și angajații. Și asistent în căutare de lucru, bineînțeles. Și poate vei avea multe de învățat.
Pregătirea. 3 + 3 + 3
Deci, ați identificat cine doriți.
Începeți cu regulile de 3 + 3 + 3
a) Notați numele a trei persoane cu care doriți să îndeplinească, sau pentru a pune o întrebare pentru a obține informații valoroase. Acești oameni au resursele de care aveți nevoie: abilități, comunicare, experiență, bani.
abilități de informații și experiență - aceasta este ceea ce se poate obține într-o conversație
selectați o gamă de persoane reale din orasul tau care sunt interesante pentru tine
b) să identifice cele 3 locuri în cazul în care acestea sunt realizabile punct de vedere geografic.
c) Notează 3 întrebări pentru fiecare dintre aceste persoane
Formularea trebuie să fie bine pregătită. Dintre acestea, cum se spune, arde subcortexului.
luare de contact
Deci, tu ești la o conferință, care a ajuns să se familiarizeze cu una din cele trei personaje, care sunt discutate mai sus.
- Prinde ochi. Doar nu-mi place un pian din tufișuri, în fața nasului.
- Stabilirea contactului vizual.
- Zâmbește la el. Zâmbește - alarma predispozitia.
- Vino și întinde mâna pentru o strângere de mână.
- Prezentați numele.
Auto-prezentare
Cei mai mulți oameni nu știu cum să se prezinte. Chiar și comercianți profesioniști.
Vă recomandăm să ia o foaie de hârtie și prescrie următorul algoritm pentru auto său:
De exemplu: Am ajuta solicitanții de locuri de muncă să învețe cum să scrie un CV și să fie intervievați. Ca rezultat, ei primesc un loc de muncă, care este final.
Vorbesc despre mine ca un exemplu. În mod firesc, ar trebui să fie interesant pentru prietenul tău. El trebuie să se găsească în povestea ta.
- Ce valoare iti dau oamenilor
De exemplu, comunicați cu capul
„Am site-uri de designer și ajută managerii pentru a găsi clienți“
Ei trebuie să înțeleagă ceea ce se poate obține o valoare, de la beneficiul să te cunosc. Și trebuie să înțeleagă valoarea sa.
- Lăsați contacte. Spune-i ce canal este cel mai bine pentru a comunica.
De asemenea, memora întotdeauna canalul preferat de companie de comunicare. Dacă spui „Call“ - este necesar pentru a apela și a scrie.
Subiecte de discutie
Deci, te-ai întâlni cu persoana dorită.
Sarcina primei întâlniri - pentru a stabili un contact, pentru a se familiariza.
Nu vom vorbi despre vreme - arată incapacitatea de a purta o conversație.
Este mai bine să vorbim despre interesele lor. Mai bine încă un subiect care Găsește-este de interes pentru partener. Acesta trebuie să fie amintit ca o persoană.
Când învățați cum să vorbească pe teme abstracte, veți găsi o similitudine cu interlocutorul, dobânda totală care va fi o punte de legătură pentru a continua dialogul.
Întotdeauna există ceva în comun, dacă aveți mai mult sau mai puțin cunosc persoana. Răspunsul este aproape întotdeauna cazul.
Asigurați-o notă de pe cartea de vizită este ceea ce ai spus. De exemplu: El va călători și de familie, el iubește fotbalul. Regula de bază de rețea - de obicei, pentru a ajuta. Ce trebuie să-l ajute în călătoria sa? Suggest. Vă arată că sunteți gata să împărtășiți.
- Identificați persoana potrivită
- Faceți cunoștință cu ei trăiesc. Este important să se știe cum arată chlovek, vorbesc, inspiră încredere. Apoi, puteți merge la un format la distanță.
- Expand cerc social. Până la 100 de dorit să fie persoane într-un prim pas.
- Faceți o listă a resurselor lor. Ce ai? Chiar dacă crezi că nimic nu este greșit. Timpul pe care le puteți investi - de asemenea, o resursă. Sau cunoștințele, informațiile din cap.
- Share Contacte. „Enciclopedii“ începe în rețeaua de contacte.
Se repetă acest proces din nou și din nou. Ți cunoștințele de rețea va fi dezvoltat și honuite. Și când vă va oferi o oportunitate de a intra în contact cu oamenii, „high-zbor“, nu sunt confuzi. Și folosiți-vă abilitățile de rețea în toată slava lui, să utilizeze la maximum dat sansa.
Urmați blog-ul (forma sub butoanele de rețele sociale) și au articole pe subiectul ales la postul său.
Mult noroc si buna dispozitie a doua zi!