Procesul de selecție a unităților de afaceri strategice și zonele de afaceri ale companiei se numește structurarea activității sale (sau segmentare strategică). Acest lucru este destul de o etapă și management de portofoliu dificil impune managerilor un nivel ridicat de cunoștințe teoretice și aplicate industriei, în special în timpul crizei economice.
Luați în considerare ce criterii distinge unitățile de afaceri strategice și liniile de business în portofoliu și care este diferența economică între aceste două concepte.
- unitate de afaceri strategică are o serie de consumatori. fiecare unitate de companii sa concentrat pe segmentul specific de client.
- unitate de afaceri strategică are o serie de concurenți. Există patru niveluri de concurență: nivelurile de mărci comerciale (concurență directă); inventar al speciilor sau ramură (competitori sunt considerate companii care produc produse din cadrul aceluiași grup de produse); (Companiile concurente sunt considerate producătoare de produse care îndeplinesc aceleași nevoi ale clienților și sunt substitute apropiate) produsele de bază generice sau formale; generale sau implicite (un concurent este considerat orice producător, implicată în lupta pentru bani consumatorilor). Astfel, unitățile de afaceri existente în portofoliile pot concura doar în rândul întreprinderilor în al patrulea - cel general - nivel.
- unitate de afaceri strategică are o strategie de dezvoltare. fiecare companie din portofoliu trebuie să joace rolul său de marketing, care va asigura realizarea obiectivelor strategice ale întreprinderii ca întreg.
Fiecare unitate de afaceri strategică poate efectua una dintre următoarele roluri de marketing:
- strategică (principal) rol,
- „Flanc“ rol (societatea nu a aplicat pentru funcția de lider, dar protejează și sprijină activitățile de bază)
- ca un „glont de argint“ (întreprinderi, care sunt complementare, dar nu atât de mult succes încât imaginea lor afectează foarte mult imaginea principală)
- rolul de „kamikaze“, etc.
Fiecare unitate de afaceri strategică axat pe profit nu ca un însoțitor sau sprijinirea activității, ci ca o unitate cu drepturi depline, independent. Această condiție se aplică în primul rând serviciilor legate de al treilea nivel al produsului. .. Livrare, servicii, servicii financiare, etc pot servi companii individuale din portofoliu atunci când: au fir client de intrare, care nu depinde de nivelul cererii pentru produsele de bază (de bază); Acestea servesc nu numai client intern și a proceselor de afaceri interne, dar și externe). Faptul că există o anumită unitate structurală este o entitate separată numai atunci când acționează ca drepturi depline.
Când a atribuit complementar (legate de sprijin) rol, o astfel de unitate nu este o unitate de afaceri, și vor fi furnizate numai pentru a spori valoarea de client a acesteia din urmă.
Direcția de afaceri Structura poate fi sub formă orizontală, verticală sau mixt. În cazul în care întreprinderea „atașat“ alte servicii (de sprijin) conexe, care sporesc valoarea finală a clientului unitate de afaceri, atunci se formează o direcție verticală a afacerilor. Atunci când companiile existente formează o anumită secvență logică de produse de afaceri, fiecare dintre ele individual, pot fi oferite clientului, dar valoarea de consum greutatea lor numai în cazul în care acestea sunt prevăzute cu. Apoi, este vorba de direcția orizontală a structurii de afaceri.
direcția de afaceri de succes este dificil de a prelua competitori, deoarece a implicat nu una, ci mai multe unități de afaceri strategice. În plus, organizarea activității de piață prin formarea de zone de afaceri este mai konkurentnospobnoy pentru întreprindere, inclusiv în contextul crizei economice și financiare generale la nivel mondial.