Statul și băncile - participanți activi pe piață
francize majore tendințele pieței
Alegerea unui franciza: ce să caute
Să presupunem că vă decideți să cumpere o franciza. Pentru a înțelege modul în care acest lucru este justificat pentru tine sau afacerea ta, ai nevoie pentru a analiza oportunitățile, potențialul de piață, și verificați cu atenție francizorul.
Evaluarea oportunităților
oportunități de investiții. Ai nevoie pentru a înțelege cât de mult bani ai și cât de mult va fi capabil să atragă. Investițiile pot fi necesare în primele luni de lucru pe franciza, așa că, dacă banii aveți de gând să investească, ultimul - este mai bine să nu-l risc. La urma urmei, revoluții, francizor declarate se pot aplica întreprinderilor care operează pe piața de peste un an. Desigur, francizarea reduce riscul organizației de afaceri pentru franciza, dar rămâne încă un risc.
Oportunități de timp. Franchising - o afacere serioasă, astfel încât să decideți imediat dacă îl va administra personal, sau doar de gând să investească bani în ea. Este posibil ca pur si simplu nu au suficient timp pentru un nou management al afacerii.
Oportunități pentru a îndeplini standardele. francizori occidentale se plâng că antreprenorii români nu sunt respectați cu strictețe standardele stabilite, ei încearcă să facă lucrurile în felul lui - așa cum văd cel mai bine. Francizor, uneori, este necesar să se rupă un contract cu astfel de oameni de afaceri. Din această perspectivă, franciza internă mai flexibilă.
Evaluarea pieței locale
În această etapă, analiza următoarele criterii:
- Populația - publicul potențial. Ai nevoie de a înțelege dacă sunt sau nu de oameni cumpere produsul sau de a folosi serviciul.
- Marci reprezentate în oraș. Adică vot, care în acest moment în competiție.
- Disponibilitatea spații adecvate, în cazul în care vă puteți plasa un magazin sau un restaurant. De exemplu, multe companii care operează în domeniul de îmbrăcăminte de marcă, nu sunt gata să ofere franciza în oraș, în cazul în care nu există nici un nivel corespunzător de centre comerciale de brand.
În această etapă, este necesar să se afle, în primul rând, întrebări generale despre companie și produsul sau serviciul: cât de mulți ani pe piață, numărul de întreprinderi în regim de franciză și proprii, realizările, precum și vârsta francizei (atunci când franciza mai matur, ceea ce înseamnă că conceptul de afaceri prins , dar achiziționarea de tineri francize asociate cu un anumit risc). În al doilea rând, avantajele competitive ale afacerii și produsul (serviciul), precum și a poziției financiare a companiei. Asigurați-vă că pentru a verifica numărul de afaceri francizate activi, deschise și închise. În cazul în care întreprinderile orice franciză au fost închise, pentru a afla cauzele eșecului în afaceri. De asemenea, merită să planurile de dezvoltare ale companiei și rețele. De exemplu, ar putea dezvălui premisele pentru vânzarea unui proprietar de afaceri (francizor).
Și o altă recomandare: să ia în considerare impresia de ansamblu produsă pe tine francizorul în persoană - gradul său de deschidere, conștientizare și loialitate.
Evaluarea sistemului de franciza
Opteaza pentru un anumit francizor, asigurați-vă că pentru a verifica următoarele:
Aspecte juridice. Alăturat dacă un (marcă de serviciu) marca comercială în cazul în care acestea au brevete francizorul necesare, francizorul care impune restricții (de exemplu, dacă luați franciza în domeniul nutriției, pe de altă franciza pe care nu lucrează în acest sector). Prin urmare, să examineze cu atenție contractul. Acordați o atenție deosebită „condițiile de ieșire“ contract sau „condiții de finalizare a contractului“, deoarece acestea pot fi paralizantă. De exemplu, francizorul poate prevedea răscumpărarea afacerii francizatului pentru mai mică decât valoarea sa reală. De asemenea, am sfătui să acorde atenție termenii contractului, ca terminologie străină se produce adesea confuzii.
Plățile. Suma de plată forfetară și redevențe trebuie să fie justificată. Adică, puteți cere ca pictat pe baza căruia aceasta este suma solicitată. Spread-ul este mare: de exemplu, pentru o agenție de turism poate face plata unor sume forfetare de 400 de euro, iar pentru un retailer de îmbrăcăminte - până la 25 de mii de euro.
Redevențele pot fi fixe sau pot fi stabilite prin rotație. Redevențele pot fi ascunse, care este deja construit în prețul mărfurilor. Acest lucru se aplică în principal comerțului cu amănuntul - este dificil de a controla un procent din cifra de afaceri, ca oamenii de afaceri din Romania ascund de multe ori veniturile companiei Real.
sistem de sprijin. Verificați dacă un astfel de sistem este prevăzut în contract. Multe companii declară sprijinul lor, dar de fapt nu are. Și chiar dacă un astfel de sprijin este scris în documentele este încă socializa cu francizele existente pentru a evalua realitatea de sprijin.
furnizorilor de cerințele de echipamente și consumabile. Mulți francizori sunt rugați să achiziționeze echipamente de la un anumit producător, și materii prime - de la un anumit furnizor. Este necesar să înțelegem modul în care aceste cerințe sunt cu adevărat justificate. Deoarece există companii, care doresc pentru a obține acest venit suplimentar.
Controlul Prezență. Pentru o franciză perfectă ar trebui să fie de control obligatoriu de către francizor, și totuși un astfel de sistem ca un „cumpărător secret“. Acest lucru demonstrează seriozitatea - că societatea este într-adevăr interesat în dezvoltarea zonelor lor de franciza.
Condiții preferențiale de cooperare. Exclusivitatea a teritoriului, există reduceri speciale francizatului, altele decât angrosiști, dacă există o prioritate pentru deschiderea de noi afaceri în oraș cu restul candidaților pentru franciza.
Comunicații. Are francizorul posibilitatea de a comunica cu angajații lor cheie. Acest lucru va ajuta să vă asigurați un partener de încredere. Se poate că a pretins condiții foarte bune, dar, de fapt, compania este alcătuită din două persoane. Prin urmare, orice sprijin de la ei nu te-ai aștepta.
Aflați toate informațiile pe care le poți și francizele existente. Discutați cu ei pe următoarele aspecte:
- indiferent dacă acestea sunt mulțumiți de achiziționarea unei francize;
- dacă rezultatul efectiv al planificate;
- Care sunt momentele pozitive și negative cu francizor;
- Nu realizată în mod regulat livrarea de bunuri;
- ce sprijin este furnizat de către francizor, și așa mai departe. n.
Exemple de succes și nereușite de franciza
Fiecare companie-francizor, mari sau mici, celebru sau obscur, au experiența nefericită a francizei în regiuni. În general, aceste eșecuri sunt asociate cu locația selectată în mod abuziv pentru a deschide afaceri franciza sau nerespectarea standardelor francizați.
Cel mai mare risc pentru francizat în domeniul de vânzare cu amănuntul asociate cu livrarea mărfurilor. În practică, o mulțime sa întâmplat în cazurile în care francizatul a făcut atelier de reparații, a pus echipamentul și bunurile reținute sau vin, dar nu a fost chiar suficient pentru a umple magazin, din cauza a ceea ce proprietarii transportau pierderi destul de substanțiale.
În plus, există o companie românească care vinde franciza pentru unicul scop de a obține bani, în măsura în care acestea primesc o plată inițială de la proprietar și ascunse.
Dar cumpararea unei francize internaționale, nu sunt imune la faptul că acesta va pierde. De exemplu, un francizor străin poate da franciza lor, companiile românești care promovează un brand, pentru a construi o rețea în România, va stabili procesele de afaceri asociate cu afaceri în România, și apoi forța partenerul să-i vândă o afacere de valoare ..
Exemple de proiecte de succes. Compania „continent moda“, pentru a dezvolta o retea de magazine de marcă Incity îmbrăcăminte pentru femei. Pe parcursul celor trei ani de program s-au alăturat frachayzingovoy 97 de magazine sub franciza la rețeaua companiei. InCity Majoritatea francizati sunt, de asemenea, deținătorii de alte francize în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte, care, în adunările generale ale francizații în schimbul de colectare ordinea de experiență pe diverse francize.
Concluzie: Cele mai importante criterii de selecție franciza
- aspect comercial - franciza de afaceri competitiv: recunoaștere de brand (la nivel național și la nivel global), unicitatea produsului sau serviciului, nivelul concurenței pe piață.
- Aspectul financiar - cifra de afaceri de francize existente, prețul de franciză (suma minimă de investiții în deschiderea unei afaceri).
- sistem de sprijin din partea francizorului.
- Numărul de francize existente.
- Impresii din primele contacte cu francizorul.
Ponderea pe rețelele sociale