Eu sunt unul dintre cei care cred din toată inima: legături extinse pot ajuta o persoană în aproape fiecare sferă a vieții. În special - în dezvoltarea afacerii dumneavoastră. Am scris deja despre crearea unei rețele de conexiuni, dar nu am mai vorbit despre filozofia lui pentru comportamentul liderilor de afaceri.
Un încercat și adevărat regulă am sfătui orice manager al companiei - este de obicei 15 întâlniri. Ideea este simplă: trebuie să dețină cel puțin 15 ședințe pe săptămână.
Iată câteva considerații importante:
- Ședințele ar trebui să sporească potențialul de creștere de afaceri. Acestea pot fi conversații cu clienții existenți, potențiali clienți, parteneri sau alte persoane care au o bună comunicare. Cafea cu un prieten al bisericii, care lucrează la ferma lui nu este considerată - excepția cazului în care sunt angajate în afaceri agricole.
- Cel puțin 75% din ședințele trebuie să fie personală. Mai mult, cu atât mai bine.
- Nu este nevoie să vorbim despre afaceri la aceste reuniuni. Construirea „rețea“ dvs. cu scopul de relație pe termen lung și să nu intre în tranzacția de fiecare dată când întâlnești pe cineva.
Asta este! Trei întâlniri pe zi (în medie) nu este prea dificil de a face, și, sincer, cred, 20 de întâlniri pe săptămână și mai mult - mult mai bine.
În această strategie, există câteva bonusuri. Acesta obligă managerii să iasă afară din cei patru pereți ai biroului său, oferindu-le posibilitatea de a petrece timp de gândire despre afaceri, și echipa lor în acest moment de învățare pentru a face fără seful. Dar beneficiul real - pentru a începe construcția de link-uri către câțiva ani mai târziu a fost cea mai importantă componentă a afacerii dumneavoastră.