Conceptul și tipurile de influență psihologică
Vorbind despre problema efectului, trebuie mai întâi să se aplice în mod direct la termenii.
Există mai multe definiții ale „efect psihologic“ și „impact psihologic“. Iată câteva dintre ele:
Este ușor de observat că definițiile sunt complementare, ne permite să obțină o anumită definiție generală.
„Impactul psihologic“ va fi considerat ca un fel de influență, care este întotdeauna un caracter purposive și conștient.
Foarte important, rearanjarea psihicului și comportamentul prin influența psihologică pot fi diferite în ambele latitudine și în stabilitatea temporală. Prin primul criteriu distinge modificări parțiale (parțiale), adică schimba oricare dintre calitățile psihologice (de exemplu, opiniile omului despre un anumit fenomen), și schimbarea mai generală de mentalitate, și anume modificări într-un număr de caracteristici psihologice ale individului (sau grup). Prin a doua modificări criteriu, pot fi pe termen scurt și de lungă durată.
În ceea ce privește efectul de comunicare - proces unilateral, deci este supusă izolat și un impact obiect.
O persoană ale cărei acțiuni sunt cauza schimbărilor în conștiința și comportamentul altora - obiectul efectului (sau a expunerii).
Obiect - o persoană, care este trimis la efectul.
În mod tradițional, există trei sfere (medie), în care efectul psihologic:
· Sfera relațiilor interpersonale;
· Special creat mediul credințe (de exemplu - a vorbi în public);
· Caracteristică de mediu a mass-media (televiziune, radio, presa, etc.).
În această lucrare ne vom concentra pe domeniul relațiilor interpersonale, deoarece Influența în comunicarea de afaceri se face în principal prin interacțiunea directă.
Distinge multitudine de tipuri de influență psihologică, baze pentru izolarea care poate fi, de exemplu, influența metodelor și tehnicilor folosite obiective, etc.
psihologi străine în plus față de studiul de mai sus-menționat impactul următoarele: .... Acesta include credința (argumentul), auto-promovare, sugestie, cerere, constrângere, neglijare, atac (agresiune), infecție, îndemn de a imita (asimilare), favorizează formarea (simpatii expansioniste, localizare), manipulare.
Tipurile de influență psihologică pot include, de asemenea, programare neuro-lingvistica (NLP), zvonuri, și de management de oameni.
În funcție de nivelul de conștientizare și de organizare a distinge o influență neintenționată și intenționată (deliberată).
efect psihologic Neintenționată este realizată în general inconștient, nu se schimba comportamentul țintă original sau starea celeilalte persoane. Ca metode de acest tip de influență este infecția izolată și imitație.
Al doilea tip de impact psihologic - influență intenționată (sau efecte psihologice) - presupune existența unui anumit scop. Rezultatul sunt schimbările în comportamentul obiectului de influență, atitudinile sale, credințe etc. Acesta utilizează metodele de convingere, sugestie, ascunderea de informații, constrângere, provocare, etc.
De asemenea, impactul poate fi împărțit în ascunsă și aparentă. Cu influența evidentă a obiectului este conștient de efectele sale și scopurile comise, ascunse de multe ori nu chiar suspecta. Pentru tipul evident de influență includ: credința, auto-promovare, sugestie, cerere, constrângere, neglijare, agresiune, zvonuri; ascuns: infecție, asimilarea, poziționare, manipulare.
Bazat pe ceea ce se folosesc metode, ceea ce este scopul și efectele, impactul pozitiv distinge (constructiv) și negativă (distructivă).
În plus față de clasificările de bază de influență psihologică, există, de asemenea, clasificare mai puțin frecvente.
Pe această bază, a decis să aloce tipurile de bază și compensatorii de influență comunicativă și personală.
magnetismul personal ciudat responsabil, auto-dezvoltare, predispuse la reflecție și având capacitatea de empatie personalitate matură. Aceasta se referă la cel mai înalt nivel de manifestare de influență.
Frustrarea tip de influență este folosită mai multe persoane orientate spre cariera de captivați de propriile lor probleme. Astfel de personalități sunt diferite tensiuni și conflicte, dar ele sunt, de asemenea, caracterizate prin reflexivitate, sociabilitate, activitate ridicată.
parteneriat de încredere impact modest alege, compatibil, în mod altruist față de oameni.
Prin efectul compensatoriu al tipurilor de manipulare includ adaptabilitate, responsabilitate și competență și „virtutea militant.“ De obicei, aceste tipuri de oameni aleg ultra-precaut cu stima de sine scazuta.
Manipulări adaptabilitate - tipul de influență psihologică, indivizii tipic destul de sociabil, dar suspecte și rigide, cu un nivel scazut de stima de sine.
Responsabilitatea și competența este folosit de oameni responsabili, de încredere, muncitor.
„Virtutea militant“ este tipic pentru persoanele cu valori morale înalte, dar reflexie scăzută.
Rețineți, de asemenea unele tipuri de impact psihologic.
1) informații și psihologică (implementat de informații de vorbire, formarea servește convingerile scop, atitudini);
2) psihogenă (se poate face în două moduri - efect fizic asupra creierului și prin efecte inadecvate, șoc asupra minții umane, iar rezultatul este o încălcare a activității mentale a persoanei expuse, expunerea la acest tip includ, de asemenea, efecte de culoare asupra stării mentale a unei persoane);
3) psihanalitic (numită psychocorrectional; metode psihoterapeutice se realizează, de exemplu, prin hipnoza, de multe ori cu utilizarea de droguri);
4) neurolinguistic (schimbarea conștiinței umane prin introducerea unor programe lingvistice);
5) psihotronice (electromagnetic, infrasunete, ultrasunete, etc impact);