Întotdeauna Bună ziua, dragă prietene!
Mă prefac în postul de șef al departamentului de selecție a personalului într-o companie mare
Salariu în CV-am pus 100 TR Într-o conversație cu un recruiter marcat prețul real al 110 nete și a adus o serie de argumente. Nu voi repeta, vom reveni la el.
întrebarea anterioară
Aceasta este, cu directorul de resurse umane și de manager de linie. În cazul meu, aceasta este una și aceeași persoană. În cazul în care situația dumneavoastră este de persoane diferite, negocierea salariului pentru a efectua mai bine cu fiecare. Ușor de înțeles? care joacă prima vioara, iar la a cărui instigare vor fi anunțate pentru a vă suma propusă.
Încă o dată am pronunță costurile de eliminare. A fost inventat în etapa de pregătire a CV și ajustate pentru aceasta companie special.
- 110 - valoarea de bază a salariilor. L-am anuntat ca un salariu estimat recrutor, care pot aprecia.
- 120 - net - valoarea țintă. Salariul pe care sunt de acord imediat.
- salariu ar trebui să fie de 60% din Gross,
- cele mai mici salarii 100. Aceasta este, în anumite condiții: disponibilitatea unor prime trimestriale sau anuale, unele chifle suplimentare - mă pot merge până la valoarea de bază de 110-100.
Atunci când vorbim despre salariul?
De obicei, discuția salariul începe spre sfârșitul interviului. Când vă oferă de a pune întrebări. În acest caz, în cazul în care este de succes. Adică, faptul că discuția despre salariu, în cazul în care a ajuns la el, deja un semn bun)
La începutul anilor pentru a ridica această problemă nu ar trebui să fie nici un cod de orice fel. vânzător bun întotdeauna amână discutarea prețurilor.
Este de dorit ca primul angajator numit mărimea salariului, pe care el este dispus să ofere.
raționament
Poate că acest scenariu:
Angajatorul întreabă la ce salariu mă aștept.
Fac apel 120t.r sumă - care este obiectivul pe care l-am identificat. Dacă el este de acord - toate excelente. Sau spune, „ne vom uita la, să ne gândim.“ Acest lucru este normal.
Dar este posibil ca voi auzi, de exemplu, „Asta e mult ...“. Cum de a răspunde?
Aici am să dau seama ce este în spatele acestei declarații.
De exemplu, o comparație. Se compară cu salariile așteptate ale celorlalți candidați?
Întrebați: „O mulțime în comparație cu ce? Sau cu cine?“. „Am vorbit cu cei doi candidați și așteptările lor au fost mai mici.“ „Eu văd. Nu sunt surprins, deoarece se pare că așteptările lor la nivelul pieței. Așteptările mele au fost ceva mai mari pentru că ... „am lista. avantajele tehnicii de tip sandwich și atunci când prețul este, așa cum au fost învelite în beneficii.
- „Am deja experiență în implementarea de proiecte similare. Am făcut înainte, și vă voi face. " Îmi aduc aminte că experiența anterioară este de vânzare foarte bine.
- „Eu știu cum de a reduce costul unui astfel de proiect este de 30%, în comparație cu suma de obicei cheltuite pentru astfel de proiecte“
- „Eu pot lua pe funcționalitatea adiacente, cum ar fi adaptarea personalului. Am o astfel de experiență. "
Este important să se dovedească salariul lor de așteptat. Pe lângă tehnologia senvicha, am alte argumente în stoc:
De exemplu: ROI.
„Am arătat cum să pună în aplicare proiectul cu costul de 30% mai mic decât a fost oamenii din care ai vorbit. Acesta este motivul pentru venitul din economii s-ar ridica la sute de ori salariul plus, pe care îl discutăm. De fapt, de a investi 10 TR pe lună, pentru a obține efectul în 300t.r. Ce crezi despre asta? "
Principiile negocierilor salariale
De fapt, discuția salariilor - se vorbește despre preț, iar principiile sunt similare.
1. Angajatul este supraestimată întotdeauna prețul, angajatorul subestimează
Nu vă fie teamă de câteva umfla bar.
- În primul rând, puteți ajunge la angajator, nu foarte sensibili la preț.
- În al doilea rând, aveți o libertate de manevră și puteți face întotdeauna o concesie.
2. Respingerea propunerii inițiale
Înțelesul oferta angajatorului. Dacă știm primul principiu - angajatorul scade prețul, este rezonabil să încercați să obțineți o ofertă mai bună.
Este posibil să se folosească de răspuns emoțional perceput. De exemplu, tehnica de „tresărire“ sau „crunch“.
Scopul artei „crunch“ - pentru a forța angajatorii îndoiască de fezabilitatea propunerii sale.
La „Crunch“ Am demonstrat ceva de o surpriză. De exemplu, dacă el îmi va oferi un salariu de 100 TR Voi spune acest ochi rotunzi: „Glumești. Ea chiar se încadrează scurt a salariilor de piață medie. Ca să nu mai vorbim de nivelul meu de specialitate“.
3. Nu cel mai mare preț mai întâi
Dacă este posibil, desigur. În cazul în care cererea. va trebui să fie numit. Dar este mai bine, în cazul în care va face primul oficial.
De exemplu, în timp util, vă puteți întreba: „La ce mă pot aștepta venit?“
El numește mai întâi prețul și aveți posibilitatea de a da lui, astfel încât, în discuția să ajungă la o valoare mai aproape de obiectivul tău.
Dacă apelați primul salariu - acesta poate fi numit bar subestimate și, în acest caz, un compromis va fi mai mic.
4. Nu merge repede pe concesii
Dacă da prea repede. intervievat poate interpreta că, odată cu sugestia ta că ceva este greșit. Vrei să fie de acord prea repede. Sau sunteți într-o stare de nevoie. El ar putea dori pentru a obține alte concesii.
Chiar dacă vă decideți să facă o concesie, arată întreaga sa apariție după cum se pare greu a fost dat.
Tehnica „Salam“
Uneori, salariul este o structură relativ complexă. Iar subiectul discuției poate fi: bonusuri, bonusuri, trimestriale și anuale, acțiuni fantomă, opțiuni, etc.
În acest caz, este rezonabil să se utilizeze tehnica de „salam“. Separat discuta toate componentele de venit. Asta este, ar trebui să încerce să obțină un aranjament avantajos pentru fiecare piesă. Permiteți-mi să vă reamintesc că, chiar dacă se spune că „de la și la“ priza pentru această poziție, există o furculiță. care nu poate deveni expandabil, dacă sunteți de interes într-adevăr angajator)
În cazul în care „salamul“ folosește partenerul - încercați să cadă de acord asupra principiului schimbului. Cedând într-o singură, cere despăgubiri într-un alt. De exemplu, dacă am oferit pentru a supraveghea procesul de adaptare, de ce nu o primă separată face.
Tehnica „Hare“
Ceva de genul concurenței artificiale. De exemplu, tu spui. care au fost deja pe mai multe interviuri și angajatori oferă cele mai bune condiții. Tehnica candid și chiar par primitiv, dar funcționează bine. Dar noi trebuie să fim pregătiți pentru întrebări, cum ar fi aceasta:
„În cazul în care acestea oferă mai bine, de ce nu sunteți de acord?“
Se înțelege că, în tot ce am discutat în acest articol nu se poate întâmpla. Și totul va fi mai ușor. Cu toate acestea, un acord privind salariul nu este dificil negocierile de preț cu privire la tranzacțiile majore în milioane.
Cu toate acestea, în experiența mea, întrebarea salariul, uneori, se transformă într-o poziție de tranzacționare de mai multe zile. Prețul de emisiune pentru start - conta-te. În cazul meu - 1.2-1600000 € .. pe an. Cred că merită să se pregătească temeinic politica salarială.
Noi știi: puterea de negociere este de obicei mai mare decât angajatorul, iar solicitantul este dificil de a rezista condițiilor pe care le oferă. Angajatorul are o alegere. Dar ...!
O să-ți spun, ca un lider cu experiență: o selecție de sute primite relua rapid se transformă într-o iluzie. Există doar un singur - cei doi candidați, aș dori să invite la echipa. Și dacă sunteți de interes într-adevăr angajatorul, vă poate conduce o discuție despre salariul lor pe picior de egalitate complet.
Urmați blog-ul (forma sub butoanele de rețele sociale) și au articole pe subiectul ales la postul său.
Mult noroc si buna dispozitie a doua zi!
Cumpara banner aici