jucători cu experiență pe piață știu că relațiile cu furnizorii nu sunt mai puțin importante decât clientul. La urma urmei, de la livrarea la timp a bunurilor și prețul mic de achiziție depinde de plăcerea ultima. Doar în etapa organizării de interacțiune cu furnizorii puteți obține beneficii importante sau, dimpotrivă, să rateze oportunități din cauza comportamentului nesigur și pregătirea necorespunzătoare.
Da, negocierile cu furnizorii necesită o pregătire, mai ales dacă aveți puțină experiență. Dar nu vă faceți griji: în primul rând, ele sunt suficient de obicei, și fiecare reuniune nu va fi dvs. „ultima șansă“, și în al doilea rând, aveți cu ei inițial un scop comun: de a vinde mărfurile. Dar, așa cum se spune, diavolul - în detaliu. Să ne uităm la modul de a realiza dorit și nu pierde avantajul său atunci când negociază cu furnizorii.
colectarea de informații
Înregistrați și comparați prețurile, în cazul în care acestea sunt disponibile în mod liber. Cere în avans pentru a vă trimite termenii de cooperare. prețurile pentru sistemul de gamă și reducere.
Pregătirea pentru prima comunicare cu furnizorii
Mulți cumpărători sunt de acord că întâlnirea personală cu capul celor mai bune sute de apeluri într-un centru de apel. Managerul va lucra cu tine pe standardul, el ezită întotdeauna să transfere cererile dvs. de gestionare și vă va oferi o reducere reală. Sarcina ta - de a face contact personal cu factorii de decizie. și apoi „vinde-te“ pentru el.
Înainte de întâlnire, face spații libere pentru poveste despre afacerea dvs., precum și raschertite obiectivele, de exemplu, în conformitate cu planul maxim și planul minim.
În conformitate cu planul de maxim, să zicem, pe care se bazează pe furnizarea de 10 produse la cel mai mic pret, cu o întârziere de plată de 2 săptămâni și de transport gratuit. Conform minim planul de a comanda poziția cea mai avantajoasă la prețul de auto preplătite și de.
Negocierea cu furnizorul: cum să se aplice
Înainte de a negocia cu furnizorii, încercați pentru a derula mental prin opțiunile să ia în considerare cursul lor de acțiune. Încercați să păstrați în minte câteva principii simple.
· Păstrați un ton neutru. emoții vii, nervi, ostentativ încrederea în sine, aroganță sau supra-prietenoasă - sunt inadecvate. Cu o persoană simplă și cuvinte simple spune povestea companiei și intențiile.
· Vi se va cere să vorbim despre comenzi mari. În cazul în care nu au fost - putem menționa transporturile fugari sau planificate, ca în cazul în care deja au eșuat. O astfel este puțin probabil să fie verificate.
· Menționezi în conversație concurență. Să presupunem că lucrați cu sau studiază propunerile lor, dar nu a făcut încă o decizie finală. Acesta va îndemna capul la un nivel emotional.
· Nu se rezolva cu ușurință în deșeuri și inconveniente. Negocieri - situație absolut normală, chiar și pentru începători. Ați putea mai întâi să sune condiții interesante, și apoi promit să se întoarcă pentru un bonus frumos. În cazul în care managerul a acceptat să vorbească cu tine, atunci sunt de acord cu privire la beneficiile destul de reale. „Concesiune după concesiune, quid pro quo“ - ar trebui să fie regula, care nu va arăta slăbiciune.
· Avantaje: loialitate, fiabilitate, promovare. Puteți angaja la un volum de aprovizionare stabilă în timp (mai bună, fără penalități pentru nerespectarea), produse de spin furnizori în punctele sale de bază de clienți și vânzări, de a organiza acțiuni comune pentru o mai bună raskupaemost.
• Nu raskidyvatsya promisiuni care vor cumpăra bunuri „doar aici.“ Lucrurile se pot schimba.
Cei mai mulți angrosiști place să bat în jos negocierilor, „o notă de neîncredere.“ Ei doresc să vândă mai mult și mai mult, pentru că vi se va cere mai întâi să „dea volumul real“ achiziții, și vă va oferi o reducere pentru a doua oară. Un astfel de rezultat nu ai nevoie! Răspuns care doresc să-și vândă marfa lor, împreună cu produsele rivale, și pentru a oferi un preț competitiv, aveți nevoie de un mediu bun. Cel puțin pentru câteva luni, timp în care va încerca să facă o vânzare normală.
După nunta: interacțiunea de zi cu zi cu furnizorii
Când sa ajuns la un acord, aceasta nu înseamnă că relația ta cu un angrosist definit pentru totdeauna. Încercați să fie în stare bună, dar nu prin indulgență și în creștere comenzi, și prin bună comunicare cu furnizorii și aranjamentele de conformitate.
Primul lucru este să spunem că încheierea unui acord cu compania nu vă oferă de fapt, nici o garanție. O bucată de hârtie - este doar o bucată de hârtie. Nu plătiți în avans, dacă nu sunteți sigur. Cum sa te protejezi? Este pur și simplu pentru a colecta maximum de informații, așa cum sa spus la începutul acestui articol.
Nu luați obiceiul de a întotdeauna achiziționate într-un singur loc, preturi de la angrosiști la o poziție poate varia în mod serios. Continuă să compare.
Fii dragut cu managerul. Aceasta nu este o rotiță în mașină și contactați punctul de acum. Bonusurile pot fi: mai rapid și mai eficient de comunicare, informații despre promoții și reduceri, recenzii bune despre conducerea și chiar informații privilegiate valoroase.
De multe ori, cumpărătorii arunca masiv de cereri au nevoie de funcții, și peste și peste din nou nu cumpara nimic. De-a lungul timpului, managerii nu mai sunt pierde timpul pe astfel de „nerentabilă“. Dacă valoarea cooperarea cu anumite angrosist, trimite mai multe cereri, împreună cu o pereche de elemente care dobândesc cu exactitate condițiile chiar medii. Dacă cel puțin din când în când a scăzut comenzi, atunci te va iubi, și în cele din urmă va fi mai ușor să knock out discount. Există situații chiar și în cazul în care furnizorul în mod specific se va găsi poziția dorită, cu un interes minim pentru sine doar pentru a crește loialitatea.
Verificați întotdeauna aspectul mărfurilor! Trimite-ne o fotografie a mărfurilor și a cererii, insista pe anumite caracteristici sau risc obtinerea „la fel, dar ușor diferit.“ Și va trebui să fie înghiți situația și a vinde un produs rău, sau timp de deșeuri pe argumente și retur.
Și, în sfârșit: Introduceți furnizorii de masă. La urma urmei, furnizorii să mențină o masă pentru tine! Notați toate informațiile: condițiile de tranzacții, gama, directori de ziua de naștere, greșelile și punctele lor forte. Acest lucru va ajuta la reîmprospăta memoria la momentul potrivit și obiectiv de luare a deciziilor în viitor.
8800100 83 98 apel gratuit pe România
Oferim livrare convenabil de bunuri din China, în următoarele orașe: București, București, Novosibirsk, Ekaterinburg, Nijni Novgorod, Kazan, Samara, Chelyabinsk, Omsk, Rostov-pe-Don, Ufa, Krasnoyarsk, Perm, Volgograd, Voronezh, Saratov, Togliatti, Tyumen, Izhevsk, Barnaul, Ulyanovsk, Irkutsk, Vladivostok, Khabarovsk, Yaroslavl, Mahacikala, Orenburg, Tomsk, Novokuznetsk, Kemerovo, Astrakhan, Ryazan, Naberezhnye Chelny, Penza, Lipetsk, Tula, Kirov, Perm, Kaliningrad, Kursk, Ulan-Ude , Stavropol, Magnitogorsk, Tver, Ivanovo, Breansk, Soci, Belgorod, Nizhniy Agil, Arhanghelsk, Vladimir, Sevastopol, Chita, Kaluga, Surgut, Smolensk, Voljskii, Barrow, Eagle, Cherepovets, Vologda, Vladikavkaz, Saransk, Murmansk, Yakutsk, Tambov, Groznîi, Sterlitamak, Kostroma. Comenzile pot fi livrate în absolut orice locație din România.