Omul nu este posibilă fără o societate - trăim și să interacționeze cu alți oameni, iar aceste calități sunt cele mai bune și cele mai îmbunătățirea rapidă. Dar cineva folosește cunoștințele dobândite, și cineva toată viața lui de dormit. Scopul acestei povești: începe să te trezesc. Obținem sfaturi practice specifice (nu teorie goale) pentru a manipula cu succes oameni.
Eu deja nu a fost un material de pornire rău pe această temă (modul de a gestiona oameni: tehnologie secretă). Dar a fost creat cu mult timp în urmă, și a fost mai dificil de înțeles, pentru că în cazul în care i-am dat o practică gol (un set de construcții verbale). Acum vom face lucruri similare, dar se adaugă un pic de teorie, pentru tine de a fi capabil de a crea astfel de structuri în mod independent.
MANIPULARE e bine sau rău?
Reprezentați. că fiul tău fumează. Puteți spune: „Încă o dată am văzut - vei primi o curea.“ Copilul va fi frică, dar fumatul va primi în culoarea mintea lui de ceva interzis și periculos, disponibile numai pentru adulți, și cel mai probabil, va continua să fumeze, dar va fi mai criptate. Prezentat în mod diferit, ați văzut destul de problemele mele și spune-i: „Fiule, fum (întindere de țigară), esti un fel de a visa de a deveni astronaut. Și există chiar și un examen medical nu permit celor care fumează. " Halo interzice acolo, iar copilul înțelege că bazinul de cupru poate acoperi visul. Acesta este cel mai clasic Keying schimbare de culoare albă.
Cel mai important în manipularea
Dă persoana posibilitatea de a se considera KONKURETNOSPOSOBNYM și vă puteți construi de la acest om frânghie. Și aceasta trebuie să arate respect pentru această persoană, deoarece această privință - că recunoașterea de către o persoană altei persoane avansuri.
CUM FUNCȚIONEAZĂ ÎN PRACTICĂ?
În practică, vom interacționa verbal cu alții. astfel încât pentru a reuși trebuie să folosiți proiectarea corectă și anume VORBIRE astfel frazare, care da interlocutor (-KAM) posibilitatea de a vă respect!
În conversație, am de multe ori se face rău. În loc de a încerca să convingă persoana dreptul de a acționa pentru noi sau de decizie, îl împiedică să fie de acord cu noi. De ce? Deoarece dominația noastră instinct (lupta pentru statutul ierarhic) ne cere să ne și nu alții respect! Prin urmare, în timpul unui apel, folosim inconștient astfel de modele, care crește nostru de auto-importanță, dar nu și semnificația adversarii. Citiți-l din nou, prieteni. Cel mai important lucru! PENTRU MANIPULARE încununate de succes avem nevoie în conversație ridicați importanța și al unei alte persoane!
Toți oamenii - egoist. O mare parte din motivația noastră este egoistă, la fel ca toate celelalte animale de pe planeta. Prin urmare, în timpul interacțiunii cu alte persoane pe care încercăm să ridice propria lor importanță, și nu altcuiva. Și aceasta este principala greșeală a manipulatorului, deoarece un alt Egoistul absolut violet ceea ce se întâmplă cu starea. El este important ceea ce se întâmplă cu propria lui.
CONSTRUCȚII VERBALE pentru a manipula adversarii
Pentru că se opune vă conversație interlocutorul dumneavoastră. Mai degrabă decât să distreze importanța sa, vă plasați subliniind greșeala lui în KL întrebare. De exemplu: „Ideea ta este bună, dar (ÎNCĂ), nu avem destui bani să-l pună în aplicare,“ Ce este acest gunoi? Acest lucru înseamnă că ideea nu este destul de bun, iar cel care oferă o primește mai puțin în starea lor. Chiar mai rău ar fi să spună persoana care merge sa greșit. E ca și cum înmuiați într-o cuvă de rahat (ești un prost și idei stupide aveți).
Aproape întotdeauna este posibil în loc de NO (ÎNCĂ) folosesc alte ligamente legate „ȘI“. Aici folosesc și dacă vrei ca oamenii să asculte ceea ce spui.
De exemplu: „Ideea ta este foarte buna si va da seama când vor fi bani liber“ pentru a spune diferența? Sensul este același: Acum nu există nici bani pe acest gunoi. Dar, în primul caz, ați redus importanța persoanei, iar al doilea a ridicat. DAR - întrerupătoarele, și - în comun.
În loc de a fi îndreptat spre idei greșite interlocutor mai bine pun întrebări pentru clarificare (ne-am da, de ce crezi că acest lucru) și să-l arate că încercați să-l ajute (ce putem face pentru a îmbunătăți rezultatele).
„NU“ și „contra“ (utilizați „greșit“, „nu acum“ sau „pentru“)
Ambele cuvinte (nici o minte) sunt responsabile foarte negativ în momentul interacțiunii cu o altă persoană. Aproape întotdeauna, ei reduc semnificația acestuia sau refuzul direct sau indirect. Acest lucru creează un negativ (omul se închide) și de control devine foarte dificilă. elimina aceste cuvinte pentru manipularea cu succes și să le înlocuiască cu mai pozitiv (de exemplu, „TO“).
Compara: „Există mai multe argumente împotriva acestei idei“ și „Pentru a realiza această idee, avem multe de făcut.“ Din nou, sensul este același. Cu excepția faptului că, în al doilea caz va fi mai ușor de gestionat omul decât în prima.
„NU. Nu vă voi da proteine“ sună rău, în contrast cu „comanda-mi să vă dau de proteine trebuie să-l câștige“ Hard negativ în primul caz și al doilea constructiv.
Totuși, este posibil să se utilizeze astfel de cuvinte ca „greșit“, „nu acum“, „mai târziu“, etc. - Dă-proteina? Nu acum (în loc de NO). -Pentru că (în loc de NO). Și de ce crezi că politicienii și directorii sunt atât de mândru de hrănire oameni „micul dejun“? Este o modalitate de a nega electoratului, fără a aduce semnificației sale. În loc de „Nu, nu-mi place acest nonsens“ sau „nu am timp pentru acest nonsens“ un politician cu experiență ar spune: „Nu acum necesară pentru a colecta statistici“ „Pentru o discuție despre această întrebare am nevoie să fie mai bine pregătiți“ sau
NU - sună ca ceva fără echivoc negativ finalizat în timp (fără speranță). Prin urmare, este mai bine să spunem „nu acum“ decât „nu“. Acesta oferă o speranță persoana pe care el devine ceea ce vrea (fara leziuni severe la semnificația).
În primul rând, o interdicție privind utilizarea cuvântului „NU“, care determină o asociere negativă la om. De multe ori folosim „NU“, în cazul în care este inutil (nu-mi spui ce oră - nu-mi spui Mă poți ajuta! - Nu te ajuta!). De ce ne face rău? La urma urmei, puteți cere pur și simplu, „Puteți să vă rugăm să spuneți ora (ora)?“ sau chiar mai viclean, „Mă întreb cât e ceasul?“
Știi ce vreau să spun? „NU“ este adesea necesar pentru a elimina din discursul. „Vă rog să nu mă înțelegeți greșit„- ca un fel de prostii? Ai nevoie să „Vă rog să nu mă înțelegeți greșit.“ Și expresia „Nu uita că este“ mai bine să fie schimbat la „Să fie amintit.“
„Nu am nici o problema agitare 100 kg“ sună mai rău decât „Pot să se agită ușor de 100 kg.“ Iar expresia „o idee bună“ sună mai rău decât „Este o idee bună.“
Primul cuvânt REDUCE realizare, iar al doilea cuvânt crește. Prin urmare, primul om inundate, iar celălalt se întâlnește. Vrei să deranja o persoană sau să-l facă rezultatele așteptate? Apoi arunca „Mai mult“ din conversație și introduceți „deja“.
Compara: „Încă mai avem un cuplu de ani pe care trebuie să se balanseze pentru a pompa bitsuhi mare.“ Și, „Tu esti pe drumul spre o mare bitsuhi!“ Sau, chiar mai clar: „Mâna ta este încă 40 cm.“ Și „Tu de mână este de 40 cm“ A se vedea diferența? Niciodată nu desconsidera realizare umană, dacă doriți să manipuleze.
O specificitate mai mare ( „Undeva“, „near“, „dacă“, „ar trebui să fie“)
Când muci uns peste gard, atunci persoana începe să irita. Prin urmare, ori de câte ori există o oportunitate de a adăuga detalii. Lucru mai precise vă pot spune este, cu atât mai bine.
„O să te sun la ora 11:00, luni,“ suna mult mai plăcut pentru persoana decât „O să te sun săptămâna viitoare“ sau „undeva la începutul săptămânii.“
IF - expresie prea dăunătoare, în cele mai multe cazuri, deoarece îi lipsește specificitatea, și este regretabil ceea ce este în loc să se miște mai departe. Lui ca cel mai adesea să folosească istoricii (istoria nu-i place starea de spirit subjonctiv). Este bine să se utilizeze „Din acel moment am“ pentru a înlocui „If ..“.
De exemplu, „Dacă aș fi studiat tehnica exercițiilor de Denchik, mi-ar fi fost pompat în sus“ sună foarte urât. Deci, spun singurii perdanți și perdanți. Compara: „De acum încolo, voi învăța tehnica exercițiilor prin Denchik și umflate.“
Manipularea necesită un statut ridicat în manipulatorul. Nu va merge pentru bomozhom de la stația de cale ferată Kursk. Dar asculta campion mondial sau un om de afaceri de succes. Prin urmare, este imposibil să otrăvească statutul lor în toată seriozitatea. Este permis să se facă doar pentru distracție (în cazul în care starea ta va fi mai mare). De exemplu, atunci când campion mondial în culturism, „se plânge“, care a pierdut 120 kg la 110 kg, iar acum „drysch“, toată lumea înțelege că acest lucru nu este așa. Dar toate mulțumit de faptul că o persoană care nu deține statutul său ca o cârpă roșie (l înfurie).
Amintiți-vă? Mai concret! „Ar trebui să-l termine“ ar trebui să fie înlocuit cu „ar trebui să o termin.“ Un „nevoie pentru a merge la magazin“ înlocuiască „Next merge la magazin“ Mai puțin muci. Mai multe detalii. Oamenii respecta acest comportament.
Adăugați un alt beton mai mult. .Pochti întotdeauna în discursul dumneavoastră, puteți utiliza determinare mai precisă și specifică, fără a lua pe responsabilități suplimentare. E doar o chestiune de obiceiurile de vorbire.
Încercați întotdeauna să utilizeze conceptul mai precis (KONERETNYE). În loc de „Nu pot să înțeleg“ mai bine să spun „eu doar (acum) înțeleg (citește vechi) cu acest lucru.“ Dă un om o realitate și va fi mai plăcut să vorbesc cu tine.
Generalizările CLEAN ( "ALL", "fiecare", "întotdeauna", etc.)
În schimb, „nimeni niciodată nu ma ajuta cu acest lucru“ spune „aici și acum mă pot ajuta.“ În loc de „Tu sunt încălcate în mod constant acordul nostru“ spune „A treia oară a încălcat acordul.“ În loc de „toate gelos pe succesul meu“, spune „ARJ este gelos pe succesul meu.“ Mai concret și generalizări clare.
I / el trebuie să (utilizați "Eu fac", "eu pot", "Recomand")
Orice obligații nu le place oamenilor, pentru că punerea lor în aplicare este necesară pentru a cheltui resurse (energie, timp, etc.). În general, „ar trebui“ navă de oameni de presiune. Este mai bine pentru a elimina cuvântul. Când vorbești despre mine am făcut sau de a folosi versiunea mai slabă, aș dori să fac. Iar atunci când spui că cealaltă persoană utilizează o puteți face (de preferință sub forma unei întrebări și nu o declarație).
Compara: „Trebuie sa urmeze dieta-o zi“ și „Eu pot (fac) să urmărească modul de aprovizionare pe o bază de zi cu zi,“ mintea ta acesta din urmă este mai confortabil decât prima. Un alt exemplu: „Trebuie sa urmeze dieta-zi“ (o persoană sub presiune) și „Mă întreb dacă vă puteți ține evidența dieta lor de zi cu zi.?“ (Manipulare Pure „pe cei slabi“). Această opțiune este chiar mai bine decât „Vă recomandăm să urmăriți aportul zilnic de alimente.“ Nu navă omul pe care el ar trebui. Asigurați-vă recomandări sau interes pentru a obține dacă el a trebuit să o facă sau nu.
„Recomand“ poate fi schimbat în „Sunt recunoscător / I ASK“
Cel mai bine este de a nu obliga oamenii (nu trebuie să o faci), aSOMNEVATSYa (interesant, ajungi să o faci?) Sau recomandări (Vă recomandăm / sfătui să faceți acest lucru).
Și îndoiască mai eficient decât este recomandat. Cu toate acestea, există soluții intermediare „recomandări“, care ar trebui să fie utilizate în mod activ.
În loc de „Recomand“ și „Eu sugerez,“ opțiune chiar mai moale pentru a obține rezultate este de a folosi „te rog“ și „Sunt recunoscător pentru tine“. Compara: „Te sfătuiesc să urmăriți regimul de dieta,“ si „Vreau sa ma uit la regimul de dieta,“ Există o diferență? Acolo. În al doilea caz sună mai convingător. Compara: „Trebuie să mă ajute în această problemă,“ și „voi fi recunoscător dacă mi-ai ajuta în această problemă.“ Spațiul diferență. În primul caz, nu am vrut să fac, iar în al doilea ca și în cazul în care aripile cresc.
Utilizați întrebare deschisă ( „DA“, „NU“ - rea „CA ATARE“, „ce“, „cine“, „când“ -. Bine)
Întreba ce este o persoană construi întrebările lor, astfel încât răspunsurile au fost dislocate, și nu un simplu „DA“ / „NU“. Pentru a face acest lucru, trebuie să utilizați în întrebarea dvs. clarificarea „CA ATARE“, „ce“, „care“ pentru a obține informații valoroase și „deschiderea“ adversarului.
Compara: „Îți place?“ (DA / NU) și „ce anume e asta ca?“ Vezi diferenta? În primul caz există un răspuns-un singur cuvânt și dop de comunicare verbală. În al doilea caz, persoana începe să spună „ce“ anume îi plăcea sau „care“ a placut sau „AS“. Cel mai important lucru pe care o persoană este dezvăluit pentru că el are posibilitatea de a-și satisface vanitatea de a spune propria ta (cel mai valoros pentru el) vedere a lucrurilor. De fapt, l-ai da posibilitatea de a ridica statutul lor în ochii tăi, așa că vrea să o facă. Deci ai gestiona mai bine o astfel de persoană.
„Utilizați sportpit în dieta ta?“ (DA / NU). „Cum se utilizează sportpit în dieta ta?“ Folosiți întrebări deschise sa încheiat.
„Este posibil să-l discut cu tine?“ sau „Nu face asta dacă faci ceva“, mai rău, mult mai rău, decât „când poți discuta cu tine?“ sau „Când faci asta?“ . Diferența de principiu pentru adversar. Pentru că, în primul caz, el va răspunde cu DA sau NU pe pilot automat și merge mai departe. În al doilea caz, el trebuie să facă ceea ce spune el.
Noi într-adevăr nu le place atunci când oamenii sunt în mod constant yakaet. Vedem acest lucru ca o modalitate de a ridica statutul lor, astfel încât este de multe ori reacționează negativ la o astfel de egoist. O persoană care folosește în mod constant „I“ va fi mai dificil de a manipula oameni decât cel care folosește în mod constant „noi.“ Uite, de dragul de interes, un interviu Putin și să acorde atenție la cât de des se spune că suntem și cum rareori vorbește Ya excepția cazului în care să acorde în mod special atenție la ea, apoi o notificare a unei astfel de prioritate este foarte dificilă (precum și orice manipulare sensibilă), dar subconștientul nostru pune foarte clar prioritățile de încredere pentru aceste persoane. Acesta este motivul pentru care toți politicienii într-adevăr competente spune că suntem obișnuiți să, în loc de Y.
„Acum vă voi arăta cum să“ mai rău decât „Acum vom înțelege împreună cum să“. Când vorbiți în prima persoană, atunci vă împinge și împinge pe alții. Nu le place? Vor fi mai bine pentru a asculta? NU! Folosește-ne și tu, în loc de „I“ să se concentreze asupra interlocutorului.
De aceea, am încercat să reducă la minimum și să structureze informațiile. Pentru tine să vă amintiți cel puțin ceva, și cel puțin ceva din acest lucru ar putea aplica la viata ta.
În cazul în care pentru a începe? Pentru a începe să se obișnuiască să folosească cuvinte în locul I. Și eliminăm negație (NU, NU, NU, etc.) din discursul său. Amintiți-vă că vă puteți descurca cu succes numai atunci când afișați față de o persoană (de exemplu, „noi“ în loc de „I“ - este primul pas pe drum).
Nu-ți poți aminti totul dintr-o dată de faptul că v-am dat azi. Prin urmare, pentru început, să se concentreze pe doar două dintre aceste lucruri (adăugați „WE“ și scoateți negației). Uită-te în situația de conversație, atunci când se poate utiliza noul design. Acest lucru este sigur de a fi făcut pentru a se obișnuiască cu ele.
Ei bine, după aceea, puteți adăuga treptat toate recomandările rămase. Principalul lucru pentru a începe să se deplasează în direcția cea bună, mai degrabă decât viteza.
Partajați acest articol cu tovarășul! +10 greutate + 20 Putere