Forma cea mai modernă și cea mai rapidă creștere de marketing direct implică utilizarea rețelelor de calculatoare.
Comercializarea rețelelor de calculatoare - un set de filozofii, strategii și instrumente pentru activitățile de informare de marketing și interacțiune în rețele de calculatoare, care permite de a explora pe piață, să promoveze, să vândă și să cumpere bunuri, idei și servicii.
scopurile și obiectivele de rețea de marketing strategice:
2) o creștere a vânzărilor ca urmare a introducerii de e-commerce în «on-line» modul;
3) reducerea costurilor de a face afaceri;
4) stabilirea de legături cu comunitatea - crearea unei imagini pozitive, modernă a companiei.
1. Istoria dezvoltării rețelelor de calculatoare
În 1979 a avut loc o întâlnire, la care au participat un număr de universități, DARPA și Fundația US National Science (National Science Foundation, NSF). La această întâlnire sa decis să creeze o rețea de CSnet (Computer Science Research Network), principala sursă de finanțare a care a fost FSN. Puțin mai târziu, în 1980, a fost propus pentru a lega împreună și ARPANET CSnet prin poarta de acces prin utilizarea de protocoale TCP / IP pe care toate subgrupurile rețelele CSnet au acces la poarta de acces în ARPANET. Acest eveniment poate fi considerată o transformare a Internetului într-o comunitate de rețele independente, ajunge la un acord cu privire la modul de gateway-ul de comunicare.
Următoarea parte a Internetului a devenit o rețea numită Bitnet (Deoarece Este Network Time). Această rețea este un mediu în care schimbul de mesaje și știri a fost realizat prin intermediul mecanismului de liste de discuții Listserv, care au semănat utilizate în separarea grupurilor de știri Usenet. Membrii Bitnet alege adecvat listele lor și abona la acestea.
Ca rezultat al tuturor transformărilor privilegiul exclusiv de a gestiona rețeaua NSFNet a primit ANS Corporation. De asemenea, a produs un document care stabilește principiile de utilizare acceptabilă (politică de utilizare acceptabilă) coloana vertebrală FSN de sistem de autostrăzi de mare viteză. Conform acestor principii aproape oricine ar putea folosi coloana vertebrală FSN, atâta timp cât nu în mod direct utilizare a fost asociată cu o afacere sau interese personale.
Unul dintre cele mai importante evenimente din istoria Internetului, în ceea ce privește dezvoltarea afacerilor, și, în special, e-commerce, a fost crearea așa-numitei „world wide web“ - mediul World Wide Web (WWW), care se bazează pe tehnologia hipertext.
Cu Hypertext Markup Language (Hypertext Markup Language, HTML), care este un set de instrucțiuni pentru formatarea documentelor, web WWW unifica și de a lega împreună cantitatea enormă întreagă de informații, care este disponibil sub formă de texte, imagini și sunet.
2. Marketing în rețele de calculatoare
Rețeaua de marketing are un avantaj semnificativ. Acesta vă permite să obțineți rapid informațiile de care aveți nevoie, costă mai puțin, poate acoperi un număr mai mare de consumatori Audi-toriu. Cu creează comoditate și noi relații între producători și consumatori, asigură o adaptare rapidă la piața din SUA-loviyam.
Internet oferă o oportunitate unică de afaceri:
• este, în esență, un nou mediu de comunicare în care se aplică reguli speciale. Prin urmare, formele și metodele de introducere pe piață lucrător-Ness diferă de abordările tradiționale. Acesta nu este un transfer mecanic-le la noul mediu, precum și pe dezvoltarea ARI-Nal, abordări foarte specifice.
În prezent, următoarele sunt formate și canale de distribuție în rețea de marketing:
2.1. Principalele avantaje ale marketingului on-line
De ce servicii on-line au devenit atât de popular?
În primul rând, ele oferă potențialilor clienți următoarele caracteristici.
Comoditate. Consumatorii comandați bunuri de 24 de ore pe zi, indiferent de locul în care sunt. Nu este nevoie să se plictisească în trafic, găsi un loc de parcare și graba cu privire la culoarele interminabile de magazine în căutarea produsului potrivit. Nu este necesar, în cele din urmă, doar pentru a conduce în jurul valorii de o mulțime de magazine.
Informații. Cumparatorii primesc o cantitate mare de date comparative despre companii, produse și concurenți, fără a lăsa acasă sau de la birou. Acestea se concentrează pe criterii obiective de mărfuri, cum ar fi prețul, calitatea, durabilitatea și disponibilitatea produsului de vânzare.
factor de emoții Nivelarea. Atunci când se utilizează serviciile online pe care clienții nu trebuie să comunice față în față cu vânzătorul, să fie expus unor factori convingătoare și emoționale.
În al doilea rând, serviciile online oferă unele avantaje pentru marketing.
adaptare rapidă la condițiile pieței. Companiile au posibilitatea de a adăuga instantaneu noi produse în gama de produse propuse, modificarea prețurilor și descrieri ale produselor.
costuri mai reduse. În comerțul printr-o rețea de calculatoare nu există costuri pentru crearea unui magazin sau chirie, asigurare, etc Vino la cataloage electronice, care sunt mult mai ieftine in loc de imprimare și expediere de cataloage convenționale.