Când oamenii vorbesc despre o persoană care are convingerea că aceasta este percepută ca o caracteristică pozitivă. Dar dacă credințele noastre și vedere tradițională a evenimentelor este partea inversă, care ne împiedică să înțeleagă în mod clar procesele care au loc în lume?
Konstantin Smygin, fondatorul viață carte hacking MakeRight. El spune povestea cărții senzațional de Steven D. Levitt și Stephen J .. Dabnera „Frikomyslie“.
„Gandeste ca un ciudat“ - înseamnă a găsi soluții creative pentru a evita capcane comune psihologice si uita-te la evenimentele din această perspectivă, care nu este de obicei disponibil constiinta blinkered.
Puțini oameni sunt capabili să „gândească cum ar fi nebuni“, și iată de ce:
În cartea sa, Levitt și Dabner apăra ideea de necesitatea de a gândi tot mai mulți oameni „cum ar fi nebuni.“ Asta este, mai productiv, creativ și eficient.
Puterea „nu știu“ și boala expert
Cei mai mulți oameni consideră rușinoasă pentru a arăta ignoranța lor și par ignorant. În opinia lor, este mai bine să încerce să arate ca un expert în ceea ce nu înțelege. În această situație, numai mijloacele electronice de comunicare la îndemână. Pe de altă parte, refuzul de a recunoaște ignoranța și incompetența lui înseamnă că mintea umană este închisă pentru formare și cunoștințe lumea reală.
Studii în ultimii ani (de exemplu, Filipa Tetloka) a arătat că experții prezic viitorul cu mai multă acuratețe ușor „alegerea arbitrară a unui cimpanzeu arunca săgeți.“ Acuratețea previziunilor lor este de numai aproximativ 47,4%. Acest lucru este echivalent cu predicția aleatoare, singura diferență este că nu te va costa nimic, în timp ce experții prezic va lua pentru serviciile lor o mulțime de bani.
Interesant, cercetătorul Philip Tetlock descrie ca fiind cel mai rau meteorologii prea sigur de sine - chiar dacă predicția lor devine realitate.
Cu toate acestea, oamenii continuă să asculte prognozele sau du-te la despre tentația de a prezice. De ce? Acest lucru se datorează faptului că (având în vedere extrem de complicate relații cauză-efect în lumea noastră), puțini oameni amintesc despre predicții eșuate. Dar dacă predicția vine adevărat, persoana care a făcut-o poate câștiga gloria profetului, sau pentru a obține o recompensă mare.
Cum să mărturisească ignoranța?
Iată rădăcină!
relații cauzale sunt complexe, confuze, nu sunt evidente. Cu toate acestea, cei mai mulți oameni continuă să se gândească și să explice cauzele fenomenelor de modele formate pentru ei.
Pentru a vedea adevăratele cauze ale evenimentelor, este necesar să se meargă dincolo de reprezentările obișnuite.
- Care este cauza sărăciei și a foametei? Pe de o parte - lipsa de bani și alimente. Pe de altă parte, furnizarea de produse alimentare și de ajutor material pentru țările afectate de foamete nu se schimba nimic. Problema - în economia inaplicabilă atunci când puterile care se gândesc, în primul rând, pentru a-și satisface propriile nevoi.
- De ce Africa este impetuos atât de multe războaie? Desigur, motivele sunt multe, dar principalele - în lupta pentru Africa, de către europeni în secolul al XIX-lea. Europenii au împărțit teritoriul, doar uita la harta (care este motivul pentru care granițele dintre țările africane sunt de multe ori o linie perfect dreaptă). Ca urmare, un triburi africane prietenos ar putea fi pe laturile opuse ale frontierei și ostil - într-o singură țară.
- De ce în boala de inima din SUA mai frecvente in randul persoanelor de culoare? S-a constatat ca sclavi selectate sclav proprietarii de salinitate sudoare. Din moment ce sarea retine umezeala, servitorul cu mai sărat apoi a avut o șansă mai bună de supraviețuire în timpul călătoriei izmozhdayuschego în Lumea Nouă, și mor de la deshidratare. Sensibilitatea la sare este moștenită, iar studiile arata ca afro-americani 50% hipertensiune arteriala mai frecvente decat albii (negri și în alte țări), și ca rezultat - risc mai mare de probleme cardiace.
- Până la 80-e ai secolului XX, se credea că ulcere stomacale cauzate de stres si alimente picante. Barry Marshall a dovedit că cauza ulcere (care poate duce apoi la cancer) este bacteria Helicobacter pylori. Pentru a depăși rezistența comunității medicale, care nu iau în serios ipoteza Marshall, el a făcut un act eroic - a băut o bacterie care conțin lichid, după care a arătat semne de gastrită.
Deoarece problemele mari constau, de obicei, din mai multe sarcini mici, este rezonabil să se înceapă cu, în scopul de a atrage atenția asupra unuia dintre ele. În plus există, de asemenea, faptul că o sarcină mică mai ușor să se traducă în realitate.
Principalul principiu de viață ciudat
Există un alt efect al așa-numitului efect al cobra. Acesta este legat de faptul că de multe ori cauza reacții negative generozitate. Este numit după situația în care au fost coloniști în engleză în India. Hotărât pentru a reduce populația de șerpi din New Delhi, coloniștii au declarat o recompensă în bani pentru fiecare cobră mort. Rezultatul a fost invers - indienii au început să se înmulțească și să crească cobre, obtinerea de bani pentru ei, iar când premiile anulate, toate cobre eliberate în natură.
În plus, ar trebui să evite stimulii care arata ca incercarea de a manipula prost camuflată. Oamenii se simt bine.
Cum sa convingi oamenii care nu doresc să fie convins?
Dar, pentru a convinge pe cineva - o sarcină dificilă din cauza efectelor psihologice. În cazul în care credințele unei persoane (care se întâmplă de multe ori), se bazează pe stereotipuri și gândire gregar, convinge-l, folosind logica și bunul simț - o pierdere de timp. Este mai bine să nu lucreze la logica probelor, și deasupra lor în mod eficient.
O altă metodă - să recunoască punctele forte ale argumentelor adversarului care ajută să acorde o importanță argumente proprii.
În plus, în orice caz, nu este necesar să se mute linia, atarna tag-uri și coborî la insulte. Acest lucru vă priva imediat de toate pozițiile. Cea mai bună strategie overpersuasion - spune povești. Povești atrage atenția și a vă ajuta să se mute la un alt nivel de înțelegere, contribuind la o mai bună percepție a argumentelor și a ideilor tale.
beneficii retragere
Este important să nu cedeze în fața capcana mentale comune - dacă am investit deja în acel timp și resurse, vom continua să investească timp și bani în aceste proiecte, chiar și atunci când nu aduc nimic util. Aceasta se numește „costuri nerecuperabile greșeală.“ Deci, timpul pas cu pas înapoi de la dezvoltarea unui proiect de luare a pierderii „Concorde“, guvernele Franței și Marii Britanii ar fi în măsură să păstreze bugetele de miliarde de dolari în costuri.
Ne este frică să se oprească, pentru că este o recunoaștere a greșelilor noastre. Ca urmare, trebuie să continue un caz fără speranță. Dar, după cum sa menționat mai devreme, să se gândească ca un ciudat nu implică frică să admită greșelile lor.
modalitate eficientă de a evita greșelile de cost ireversibile este de a ne aminti de ele. Păstrați întotdeauna caută modalități și soluții ale unei situații date alternative.
Intreaba-te: „Ce mi-ar face acum, folosind în același timp, bani și resurse?“.