Pentru a începe în industria modei, avem nevoie de idei originale și de capital start-up - cel puțin 130 de mii de dolari. Cu toate acestea, chiar și cu acest bagaj financiar „stele“ va fi singurul.
Descoperirea de stil de mare
În cazul în care există clienți?
Principalul lucru pentru orice designer în devenire - arată creațiile lor cât mai multor persoane interesate. Numai în acest fel poate fi rapid „face un nume“ în cercurile de moda. Din fericire, ultimul spectacol al noua colecție de proiectant poate decide soarta în următorii câțiva ani. La urma urmei, foarte activități „tare“, cum ar fi Romanian Fashion Week, vin clienții nu numai celebre și bogate, curiozitatea publică și jurnaliști. Lucrează acolo cumpărători - angrosiști internaționale de bunuri de designer. Dacă vă place idei originale pentru cumparatori, proiectantul produsului poate ajunge imediat în Vest „show-room“, ceea ce face achiziționarea de proprietari străini de buticuri mari și magazine scumpe.
Cu toate acestea, mai puțin de la evenimente de inspiratie pot elimina, de asemenea, o mulțime de beneficii. Multe modele sunt disponibile imediat demonstrate. În plus, un astfel de spectacol este vizitat de către clienți individuali, care pot obține observat la comanda de designer.
Un alt mod de a te exprima - participa la concursuri. De exemplu, o victorie în acest concurs, ca „stilul românesc“ permite tinerilor designeri pentru a intra în internaționale profesionale get-împreună și să se supună de formare în cele mai bune case de moda europene.
Cum să cumpăr o casă
Cu toate acestea, unii designeri folosesc o cale diferită, ceea ce face de colectare ieftin, dar șocant. Astfel a făcut Andrei Sharov - „părintele“ lingurilor de aluminiu puncte cantină și capace din scoarță de mesteacăn. Apariția lui pe scena modei a fost marcată de o serie de display-uri șocante, a atras imediat atentia criticilor de moda romanesti si europene. Ca rezultat, am găsit un investitor pentru crearea casei sale de moda. Deși, până în acest Sharov era cunoscut doar extravagantă timp cheltuielile publice în cluburi mici.
Un alt exemplu de penetrare „șocant“ de piață - utilizarea pentru a demonstra modele neobișnuite de îmbrăcăminte. Astfel a făcut Alexander Petlyura. Lui „muza“ - în vârstă d-na Armor - a fost modelul ideal pentru colecții de designer second-hendovskih. Cu aceasta mutare artistul-zdreanță a devenit rapid celebru. Nu contează că, după câteva proiecții care doresc să cumpere nedorită demonstra. Dar biletele pentru aceste spectacole sunt în contradicție „cu un bang“.
S-ar părea că dezvoltarea industriei modei românești nu este nimic pentru a preveni: cererea efectivă de haine de designer în diferite grupuri de preț este în creștere.
- Consumatorul a căutat mult timp să se îmbrace în mod individual, mai degrabă decât să „mențină ordinea“, - a spus proprietarul mărcii comerciale V.Q. Vladimir Perepyolkin. - El vrea să obțină calitatea de îmbrăcăminte banii lor, confortabil și original de designer de pe nume.
Principala problemă pentru moda internă este că mods noastre pentru cea mai mare parte nu sunt gata să plătească sume mari de bani pentru haine de producție românească. Potrivit cercetării de marketing, fiecare al doilea cumpărător de haine la modă crede că clasa de îmbrăcăminte internă gata-a-porter „cusute“, în China și alte țări din Asia de Sud-Est. În timp ce creatorii de moda din Romania au gasit o cale de ieșire din situația: mulți dintre ei fac comenzi pentru acele fabrici, care cooperează cu casele de moda europene.
- Timp de 17 de ani, casa noastră creează colecții sezoniere în țară, iar acestea sunt cusute în Republica Cehă, - spune Lydia Soselia, proprietarul brandului Lidia Soselia.
O altă problemă cu designerii noștri - absența în România de materiale de înaltă calitate și accesorii. Cele mai multe dintre ele trebuie să fie achiziționate în Italia și Franța, care crește în mod semnificativ costul produselor și le face inaccesibile pentru consumatorul de masă.
Dar, mai presus de toate dezvoltarea afacerii de moda incetineste lipsa de profesionisti care sunt capabili să vândă astfel de haine.
Scumpe sau ieftine?
În mod tradițional, producătorii de moda folosesc trei strategii: eliberarea a masei de îmbrăcăminte gata-à-porter, creând colecții exclusive și combinația dintre primul și al doilea tip de activitate.
Printre cei mai faimosi creatori de moda din Romania, care lucrează cu haine gata-à-porter, - Alexey Grekov (marca Grekoff), Ludmila Mezentsev (marca "ax" si «Formula arbore"), Elena Makashova (marca "Shirpotreb") și Lena Kare (marca "punct Art"). Cifra de afaceri a acestor companii de succes pe standardele românești, dar nu depășesc 1 milion de $. Pe an. Prețul mediu de vânzare cu amănuntul pentru un singur produs în magazinele de vânzare cu amănuntul este de $ 50-100.
- Am avut întotdeauna o politică de prețuri mici, - spune Elena Makashova. - Și sa justificat: imediat ce ne-am agățat în logo-ul fereastra „Shirpotreb“ pentru noi, în loc de un singur flux de cumpărători vin - timp doar pentru a servi.
Dezvoltarea industriei modei în masă este serios împiedicată de lipsa de companii de producție care pot efectua ordinele de moda. echipamente învechite, lipsa de personal profesionist - aceste atribute ale industriei moderne de lumină nu permite dezvoltatorilor de haine gata-a-porter pentru a lucra în vigoare și să concureze cu producătorii străini de îmbrăcăminte ieftin.
- tinere companii care fac „moda în opinia noastră,“ se așteaptă să câștige printr-o combinație de design vestimentar industrial si manual, - spune Elena Makashova. - Dar poate că este această specificitate și nu le permite să reproducă hainele pe scară industrială.
Pentru a satisface cel mai bine nevoile pieței de masă, designeri de moda din Romania in ultimii ani, a început să efectueze cercetări de piață. De exemplu, un important producător și distribuitor de cămăși pentru bărbați au realizat recent un studiu de aproximativ o mie de clienți. Ca urmare a modelelor identificate si culori favorizate de bărbați, valoarea și frecvența de cumpărare, precum și a afla care cumpără un tricou - bărbați singuri sau soțiile lor, amante sau mama.
- Aceste teste ne permit să înțelegem că este necesar să se îmbunătățească, - spune designerul Alexander Arngoldt. - bine scris întrebări pentru a ajuta la a obține informații chiar și pe un astfel de important „detaliu“, ca amplasarea butoanelor sau fermoarele.
Modalități de clienți
realizarea rețelei de haine de designer a dezvoltat recent la Moscova. Acesta include case de modă și buticuri monobrand vânzarea de produse exclusive ale unui brand global, magazine multi-brand care funcționează cu două sau trei case de modă și magazine, care reprezintă produsele de designeri romani numai, - Marki, Podium, Le Form, «Apartament 29" .
De obicei, mono și multibrand buticuri încheie un contract cu un furnizor și stipulează în mod clar suma cu care se angajează să cumpere haine din ultima colecție. De obicei, valoarea contractului este de 10-15,000 $.
În clasa economic rețeaua de vânzări cea mai extinsă au „Paninter“, „Vassa“, „Tom Suveranitate“. Dar ele sunt în mare parte hyping designerii au creat o colectie special pentru aceste companii.
Cel mai promițător canal de distribuție de moda - magazine situate in mall-uri. Acolo, fiecare vizitator este un potențial client. Dar visul cel mai drag de moda - pentru a deschide propriul butic. In timp ce aceste magazine au doar un "bizon" de afaceri de moda - Slava Zaitsev, Valentin Yudashkin, Arina Kramer și Lydia Soselia.
Cu toate acestea, indiferent de tipul și localizarea magazinului, în cele mai multe cazuri, proiectantul primește banii numai după punerea în aplicare a colectării. Prin urmare, multe case de moda nu ignora venituri suplimentare, cum ar fi angajarea în costume de cusut pentru teatru și cinema. Dar, în acest fel - pentru unitățile. Toți designerii nu au suficient de orice muzicaluri sau filme istorice.
Surplusul de bani poate aduce în crearea de design corporate pentru pantofi, pălării, produse de origine, tricotaje, produse de parfumerie, cosmetice și bijuterii, în acord cu producătorii respectivi.
Un model de rol aici este patriarhul de afaceri modei Per Karden. Compania sa vinde anual 3.000 de licențe pentru a se asigura că numele de renume mondial înfrumusețat o varietate de bunuri - din portofel la umbrela. În România, strategia urmată de Valentin Yudashkin și Igor Chapurin, Nina Donis și Alain Ahmadulina.
- Această practică, petrecut în Occident, va fi în curând cu noi de zi cu zi - sigur producătorul general al Romanian Fashion Week Alexander Shumsky. - Problema banilor. De exemplu, eliberarea de băuturi spirtoase - de la mirosul de dezvoltare pentru implementare la producție - va costa cel puțin 100 mii $ pentru succesul important -. Be „Numele nerăsucite“ câștigat pe podium, și investiții.