„Oamenii fac lucruri (mai ales), bazate pe una dintre cele trei emotii: frica, speranță, iubire. Cel mai simplu mod de a construi un brand - vinde frica. Cu toate că, cel mai bun mod - de a îndeplini așteptările, în timp ce lupta pentru dragoste "
Teama de a pierde sănătate
Vrei să mă îmbolnăvesc? Cei mai mulți oameni vor spune: „Nu!“ Vrei să cumpere antibakterialnyegelitabletkimazidrugievolshebnyesredstva? Din păcate pentru producătorii acestor panacee, cei mai mulți oameni vor spune „nu“. Cum să fie cu toate aceste bogății? Răspunsul este simplu: umfla panica, de a inspira teroare și să vândă.
În ciuda faptului că atât virusul se transmite prin infecție picăturii și infecția nu este împiedicată de gel, lumea măturat Craze antibacteriene. În America, acest val de panică a ridicat vânzările de populare Sanitizer Purell mână cu 50%.
Teama de murdărie și bacterii
Iluzia de prospețime și puritate - un braț foarte puternic, și marketing, desigur, conștienți de acest lucru. Un exemplu frapant - un agent de vânzări aspirator care își petrec prezentarea lor la casa potențialului cumpărător. Pentru a arăta oamenilor ce murdărie el trăiește, se folosește o cercuri albe speciale pe care decontează praful, și cercurile sunt din ce în ce mai repede negru.
Un ecran de fotografii mărite soprofitov de viață într-un pat, scaune, perne face ca oamenii săraci să cumpere chiar o tehnologie de cost miracol în 4000 de dolari. Se pare că consumatorul este dispus să plătească pentru a scăpa de frica de cantitatea de 5 ori mai mare decât pentru satisfacerea nevoilor.
De asemenea, poate include toate aceeași mână de agenți antibacterieni. Un număr foarte mare de oameni nu părăsesc casa fără a lua un pachet de șervețele umede. Profit de la tranzacționare acestor fonduri de peste cinci ani va fi mai mult de 402 de milioane de dolari (si vorbim doar despre SUA).
Sunt un teribil
În cazul în care considerați că cuvintele managerului de la un brand de produse de îngrijire a părului, șampon, care este „adecvat pentru utilizarea de zi cu zi,“ substanțe, din cauza cărora păr devin din nou murdar în timpul zilei a adăugat în mod intenționat. Un cerc vicios se bazează pe teama de consumator, că părul nu era curat în a doua zi, în timp ce altele șampoane nu sunt potrivite pentru fiecare zi de utilizare.
teama de eșec
Este dovedit faptul că teama de eșec încurajează consumatorii mult mai mult decât o promisiune de succes și să impulsioneze mai mult pentru a obține pungă. Pentru a realiza dorit, manipulatori metoda de utilizat „rușine falsă.“ Expresia „Știți cu siguranță că ...“ face consumatorul să accepte faptul raportate ca adevăr incontestabil, dar nu și-ar lăsa alte impresii ale oamenilor de nebunie și ignoranță. Frica de a „pierde fata“ este mult mai reduce atitudinea critică față de informațiile furnizate.
Whammy dublu
Frica de a deveni un proscris
Cei mai mulți oameni se tem de singurătate. Să ne amintim povestea. În cele mai vechi timpuri, expulzarea a fost una dintre cele mai grave pedepse. Manipulator abilă utilizează slăbiciunea minții umane, este convins că „toate au cumparat deja acest produs, apreciat calitatea înaltă, și ați rămas în întuneric, în minoritate.“ prezintă, mulțimi de oameni, care sunt uniți în faptul că „încredere“ una și aceeași marcă.
Frica pentru cei dragi
Cum să nu cadă sub influența de manipulare?
Și amintiți-vă că frica ia viața noastră departe timp de mai mulți ani decât fumatul, tensiunea arteriala si bacterii.