Promovarea vânzărilor poate avea atât pe termen scurt și obiectivul pe termen lung. Obiectivul pe termen scurt se realizează prin crearea de produse mai atractive (posibilitatea de a câștiga un premiu, preț cu discount într-un timp specificat de cumpărare sale, ambalaje îmbunătățite, etc.). Obiectivul pe termen lung a acestei metode de marketing presupune crearea de recepții complexe cu clienții imagine pozitivă durabilă a bunurilor societății, un sentiment de mare valoare sale. activități de plată în domeniul promovării vânzărilor ia forma unor taxe pentru munca de creație și pentru rate tehnice ".
Obiecte de promovare Seylz sunt: a) consumatorul final; b) comerciantul și distribuitorul; c) personalul producătorului.
activități de promovare a vânzărilor orientate spre consumator au următoarele obiective:
- pentru a familiariza consumatorul cu noutatea
- „Push“ el să cumpere
- creșterea numărului de articole comerciale achiziționate de către un client
- a reduce fluctuațiile de vânzări de timp (de sezon, timp de zile. în timpul zilei)
- să încurajeze suporterii special de brand și clienții fideli
- Markdown este una dintre tehnicile cele mai abundente și utilizate în mod obișnuit. Acestea, la rândul lor, sunt împărțite în următoarele soiuri:
- Reduceri oferite cu condiția achiziționării unei anumite cantități de bunuri. Același tip de reduceri sunt „reduceri pentru ambalare.“ De exemplu, un borcan de miere este în valoare de 120 de ruble. Dar pachetul de 5 cutii vândute cumpărătorului pentru 499 p.
- Bonus reduceri oferite clienților regulate (de obicei, în termen de 5%) Reducerea fluctuațiilor temporare promovează, de asemenea, reduceri în anumite zile ale săptămânii și în timpul zilei.
-Reduceri cu ocazia aniversării a companiei, o sărbătoare națională, festivități tradiționale.
- Reduceri atunci când cumpără bunuri pentru numerar ( „discount de numerar“).
- Reduceri cu ocazia condițiilor meteorologice nefavorabile ar trebui să încurajeze cumpărătorii care au venit la magazin, în ciuda ploii, suflare de zăpadă, și așa mai departe. N.
- Pe măsură ce instrumentele de dezvoltare în condițiile moderne de reduceri pot fi luate în considerare utilizarea de carduri de plată comunicatori cu discount. Utilizarea acestei forme de „bani de plastic“ permite realizarea angajamentului cumpărătorului într-o perioadă suficient de lungă de timp din cauza economiei și primește facilități suplimentare.
În legătură cu furnizarea de reduceri ar trebui să fie luate în considerare o astfel de metodă de promovare a vânzărilor ca distribuirea de cupoane
- cupoane limita răspândirea reduceri de preț pentru acei clienți care sensibilitate la preț;
- cupoane ca în cazul în care a pus în practică principiul de exclusivitate al cumpărătorului;
- Cupoane permit producerea de firme pentru a stabili un interval de timp de promovare a vânzărilor;
- Cupoane de ajutor noutati produse oprobyvaniyu;
- Cupoane și stimulează achizițiile repetate de bunuri care se află în stadiul de maturitate de piață sau retragerea de pe piață.
Sub influența unor stimulente pentru distribuitori următoarele sarcini:
- să încurajeze creșterea vânzărilor
- pentru a încuraja ordinele maxime în volumul transporturilor
- să încurajeze schimbul de experiență în punerea în aplicare a unui anumit produs
- reduce variațiile temporale în ordinea de primire și plată a intermediarilor
Markdowns la un volum specificat de lot.
Un anumit număr de unități tovaraposredniku libere atunci când cumpere o anumită cantitate.
Premii- „impingatoare“ acordate distribuitorilor privind vânzarea de bunuri care depășesc o anumită sumă pentru o anumită perioadă de timp.
Organizarea de concursuri pentru dealeri.
- Organizarea de congrese și organizarea de dealeri pentru călătorii de agrement.
Promovarea vânzărilor în raport cu propria forță de vânzări (vânzări de promovare a forței) destinate să:
- pentru a crește volumul vânzărilor în unități ale firmei;
- să încurajeze cel mai eficient de lucru;
- motiva și mai mult activitatea lor;
- facilita schimbul de experiență între vânzători și așa mai departe. d.
Principalele mijloace de promovare a vânzărilor acestei tendinte sunt:
Premiile pentru cel mai bun personal de vânzări.
Asigurarea celor mai bune zile suplimentare de concediu vânzătorilor.
Organizarea de divertisment excursii pentru lucrătorii de conducere în detrimentul societății.
Concursuri vânzători cu atribuire câștigători.
Extinderea cel mai important să participe la profiturile companiei.
Organizarea de conferințe vânzători.
Tot felul de stimulente morale sunt un mijloc eficient de promovare a angajaților, chiar și în țările dezvoltate (de exemplu, Japonia). Printre cele mai comune stimulente morale - titlu onorific, acordat fanioane, obținând dreptul de a purta formularul de lucru de prestigiu, felicitări șefii firmei de sărbători și zile personale, sărbători, etc ...
Principalele caracteristici ale promovării vânzărilor a întregului sistem, ca formă de comunicare de marketing ar trebui să includă:
conținutul de informații (în unele cazuri, de a primi gratuit pentru testarea eșantion de produs transporta mai multe informații decât de consum ar putea fi transferate la alte mijloace de SMC);
multe tehnici de promovare a vânzărilor sunt o invitație de a cumpăra formă;
varietatea mijloacelor și metodelor de promovare a vânzărilor;
Organizația de promovare a Seylz
Succesul de promovare a evenimentelor Seylz, la fel ca în orice afacere, este indisolubil legată cu oamenii care dezvolta și implementa idei. În acest caz, este deosebit de important este promotorii de lucru orientate directe impact asupra utilizatorului final. Există mai multe cerințe pentru personalul de promovare. Aici sunt patru de bază.
Compoziția cantitativă trebuie să corespundă obiectivelor acțiunii și amploarea acesteia, precum și gradul de congestionare a participanților, în funcție de „teren“ magazin și ora evenimentului. Decizia privind compoziția luată în timpul planificării și depinde de fiecare caz în parte și de caracteristicile sale.
Aspectul și comportamentul personalului trebuie să respecte standardele acceptate pentru aceste activități. Ele se află în utilizarea adecvată a formei corporative și respectarea necondiționată a instrucțiunilor.
Calitatea muncii este determinată de rezultatul acțiunii în ceea ce privește cantitatea și depinde de punerea în aplicare a planului. Este cunoașterea brandului, avantajele sale: partea puternică, beneficiile pentru consumator, spre deosebire de concurenții săi, în special a consumului, etc. Capacitatea de a atrage un cumpărător, este avantajos să se introducă produse și să încurajeze o achiziție - competențe fundamentale indispensabile pentru un eveniment de succes de promovare a Seylz .. .
Raportarea se efectuează atât în timpul evenimentului și după aceea. Datele înregistrate sunt transmise către managerul de procesare, și va servi ca bază pentru promovarea personalului și ajustări ale acțiunilor ulterioare ale companiei.
Unul dintre elementele principale ale organizației este de planificare de evenimente de promovare Seylz, al cărei sens este alocarea de timp și secvență de acțiuni pe o bază teritorială, și în funcție de gradul de atractivitate și relevanța anumitor tipuri de comercianți cu amănuntul.
Prin tactici de promovare a evenimentului Seylz include următoarele etape.
Lucrul cu promovarea personalului: 2.1 selectarea și rezervarea participanților, 2.2 formare 2.3 instruire în conformitate cu scenariul de acțiuni 2.4 de plată pentru muncă după eveniment.
Pregătirile pentru eveniment: 3.1 Crearea unei rezerve suplimentare de producție, 3.2 punctul de comercializare vânzare, livrarea de echipamente 3.3 (modele), de asamblare a acestora; livrarea de materiale suplimentare 3.4 Pregătirea locului de muncă.
Acțiunea după acțiunea: 5.1 datorită magazin, 5.2 exportul de echipamente si materiale 5.3 Raportul și concluziile.