În „Strategia de marketing“ Am scris deja despre promovarea comerțului, stimulente comerciale. Această notă indică, în general, ceea ce este promovarea vânzărilor (comerț).
Care sunt obiectele de influență de promovare a vânzărilor (promovarea vânzărilor, sau mai precis - pentru a stimula achiziția) și motivele pentru necesitatea acestor eforturi de marketing? Un aspect al efectelor unui cumpărător. Într-adevăr, promovarea are ca obiectiv principal cumpărător, acesta se adresează maselor largi, și are ca scop să asigure vânzarea efectivă a bunurilor „de pe raft“, pentru a crea un flux de clienți direct la punctul în care mărfurile sunt de vânzare și cumpărător să se concentreze exact pe produsul dumneavoastră. Luați în considerare tipurile de promovare a evenimentelor de vânzări, direcția cumpărătorului.
stimulare preț
În acest caz, eu vorbesc despre o reducere temporară a prețurilor pentru bunurile și nu sistemul de preț - sistem ca o problemă de poziționare. Unele companii, atât producători și distribuitori, este apelat numai la acest tip de stimulare; în opinia lor, este mult mai avantajos pentru a satisface dorințele justificate economic ale consumatorului decât pentru a răspunde noilor cerințe ale clienților în ceea ce privește calitatea și diversitatea produselor.
Dezavantajul acestui tip de stimulare este că nu creează o serie de clienți de încredere, constant, și face graba de client de la un produs de brand la altul, în conformitate cu scăderea prețurilor. Pentru a nu exagera în uneori periculoase pentru bunuri și prețuri mai mici întreprinderi, stimularea inițiatori accentuează din ce în ce natura temporară a prețurilor lor oferta, care însoțește produsele care se potrivesc explicația scrisă sau accentul pe reducerea prețurilor cu o întârziere de reduceri.
Avantajul acestei tehnici este că vă permite să avanseze pentru a estima cu exactitate costul operațiunilor, să-l aranjeze rapid în cele mai simple forme posibile pentru a reduce timpul de implementare a acesteia, în conformitate cu obiectivele urmărite. Pentru acest tip de promovare a vânzărilor comerciale de rețea este un instrument valoros care poate fi utilizat fără nici o pregătire prealabilă în acele cazuri în care este necesar pentru a răspunde imediat la acțiunile concurenților sau de a face ajustări la politica de prețuri a întreprinderii comerciale.
Acțiunea privind reducerea prețurilor poate fi aplicată, dacă este necesar, creșterea vânzărilor și de a atrage noi clienți proprietar al bunurilor sau de un comerciant care dorește să vândă chiuvete, creșterea cifrei de afaceri a stocurilor comerciale, pentru a se poziționa ca o organizație sunt actualizate în legătură cu un anumit produs sau grup de produse. Scăderea prețurilor poate fi, de asemenea, rezultatul unui acord reciproc: producătorul oferă transferuri cu discount de marketing și de vânzare cu amănuntul această reducere parțial, integral, sau chiar și pe o scară largă pe consumator.
vânzare în vrac
Sub un volum de vânzare scurt înțeleg prețurile speciale pentru intervalul, cumpăra o anumită sumă, sau de vânzare en-gros la scară mică. În acest caz, reducerea de preț se aplică nu un produs separat, și mult mai mici. Oferta un preț special nu este scopul unei creșteri a cifrei de afaceri de bunuri și de o creștere a consumului. Beneficiul pentru consumator constă în faptul că aceasta propune o reducere mai substanțială a prețului, deoarece acoperă o mulțime de bunuri, care este deosebit de eficient atunci când sunt aplicate bunurilor ieftine. Vândute în loturi mici de produse împreună într-un singur pachet de folie de plastic termocontractibil, care, de obicei, indică faptul că produsul este supus de promovare a vânzărilor. acțiune Innitsiator are mai multe instrumente pentru a pune în aplicare oferta sa de prețuri speciale:
Declinul global în prețul întregii părți
Declinul global în prețul pachetului.
Oferta pret special impune anumite obligații de vânzare cu amănuntul: pentru a găsi un loc pe podea de tranzacționare, adaptate pentru vânzarea de cantități mici de mărfuri; continuă să se vândă la vânzare cu amănuntul pentru prețul obișnuit; această acțiune nu ar trebui să dureze mult timp.
vânzare sortiment
În caz contrar, și anume: vânzări de portofoliu, vânzări combinate. În vânzare, de multe ori bunuri complementare, sau vânzarea de bunuri, nici una dintre care este o componentă obligatorie a celuilalt. Prețul kit este în valoare mai mică decât suma prețurilor mărfurilor vândute porozn.Preimuschestvom astfel de vânzare poate fi, de exemplu: este vânzarea de pasaje și produse conexe, vânzările de mărfuri, urmate de știri de o marfă, care combină bunuri în cerere, și „visyak“.
"Trade Institute" - un set-off bunuri second-hand, atunci când cumpără unul nou. În principal, el a folosit în vânzarea de mașini și echipamente scumpe, care nu are cifra de afaceri de mare. Foarte atractiv pentru consumator, deoarece scapa de produsul vechi, plus beneficiază de o reducere.
Ocupă o poziție intermediară între reducerile de preț forward și prețuri mai mici, cu o întârziere de a obține reduceri kuponazh este o formă mai complexă de prețuri mai mici. Operația constă în faptul că consumatorul este oferit un cupon vă dă dreptul la reduceri la prețul mărfurilor. Reduceri sau plasate pe ambalajul mărfurilor, sau livrate la casa ta. sau răspândit prin intermediul presei. Clienți având un cupon, reducere, care poate fi o anumită sumă de bani, un procent din prețul bunurilor sau de a reduce prețul altor bunuri cu condiția achiziționarea mărfurilor specificate pe cupon.
produs de stimulare
Bonus - o cantitate de impact suplimentar besplatno.Psihologicheskoe mult mai mult atunci când a oferit un bonus suplimentar de bunuri în mod gratuit decât atunci când a oferit o reducere de 20 la suta, in timp ce a doua este mai profitabil. Cu această metodă, producătorul are două tipuri de costuri suplimentare:
furnizarea liberă a unei anumite cantități de mărfuri;
nou ambalaj pentru produs.
premiu bonus (de multe ori un puzzle, autocolante, jucării, și de multe ori legate de orice eveniment (Cupa Mondială) sau asociat cu persona de desene animate populare)
Aceste costuri sunt destul de ridicate, astfel încât această metodă este de obicei folosită de firmele mari
Prime
Premiul este acordat cumpărătorului în momentul cumpărării. În cazul în care valoarea mărfurilor nu este suficient de mare, dar este comparabil cu valoarea primei, aceasta corespunde cu imaginea produsului, atunci acțiunea poate atrage punctul de vânzare: în plus față de achiziționarea unui produs. Fiind stimulent obiect
bonus de tranzacționare amânată
Probe produse (sonde)
Exemplu - transfer gratuit de bunuri într-o cantitate care nu are nici o valoare comercială și este strict necesară numai pentru testarea și evaluarea acesteia. Eșantionul este executat într-un ambalaj diferit, un container temporar, soshe, un pachet standard de mărfuri cu inscripție vopsea de neșters: „probă de vânzare gratuită nu este supusă“ Suma ar trebui să fie nu mai mult de 7 la sută din prețul de vânzare al mărfurilor (la cost). Unele produse nu pot fi aplicate, de exemplu, pentru mașini, astfel încât acestea să poată fi puse la dispoziție pentru o perioadă scurtă de timp - perioada de testare, oprabatsiyu.
Promovarea activă (Acțiune)
Promovarea activă - este tot felul de stimulente, care necesită implicarea activă și selectivă a consumatorului. Există trei operații generice pentru a stimula consumatorul, având în centrul său principiul:
Concurență - acțiune, care necesită observarea utilizator, spirit sau ingeniozitate, dar în nici un fel bazat pe un joc de noroc;
Loteria - acțiune în care cumpărătorul este implicat în decizia sa, o alegere, un răspuns;
Jocul - acțiunea, în care puteți participa fără a face achiziții, și care este în totalitate sau parțial, în funcție de implicarea cumpărătorului într-un proces legat de achiziționarea subiectului;
Testarea - acțiuni pentru a atrage atenția cumpărătorului la produs prin testarea acestuia înainte de a cumpăra, cu o poveste despre caracteristicile calitative ale produsului (a se vedea Ce este de testare.).
Toate tehnicile au un punct forte: de a se angaja o mulțime de oameni implicați în ele, care ofera premii mari, te fac să visezi. caracterul de joc al evenimentului este un instrument puternic pentru a influența fiecare persoană, precum și posibilitatea de a primi un premiu gratuit este un stimulent puternic pentru participare. Concursuri. La acea vreme, ca de atribuire a avut asupra expunerii consumatorilor din cauza apariției încrederii sale în victorie, indiferent cât de modestă ar putea fi, un stimulent pentru participarea la concurs este atractivitatea jocului și spiritul de competiție. Toți participanții trebuie să facă un efort, și toată lumea merge la ea, în speranța de a fi cel mai bun. Concursurile pot fi foarte diverse în formă și se aplică la o varietate de calități ale naturii umane: memorie, imaginație, deducere, simțul umorului, inteligență sau cunoștințe.
premium amânat
Cash-restituire - o formă utilizat pe scară largă de reducere a prețurilor cu o întârziere de a obține reduceri atunci când atribuire se emite cu condiția ca numărul de dovada de cumpărare - achiziția cumulativă. Acesta este utilizat în principal pentru a crea un cerc de consumatori regulate de bunuri de orice marcă. Cupoanele sunt plasate pe ambalaj și ar trebui să fie tăiate și dată producătorului sau a reprezentantului său, în schimbul unei prime: un produs bonus sau un premiu în bani.
Articolul Rating: 5 din 5
Voturi de la 301 de persoane.