Experimentele arată că este mai ușor să se introducă ideile altora în conștiința noastră decât credem.
Capacitatea noastră de a lua decizii în cunoștință de cauză - de multe ori o iluzie, după cum arată experimentele psihologului Jay Olson de la Universitatea McGill. Dar, dacă înțelegeți cum suntem manipulați, este posibil de a rezista.
atenția lui Olson a fost atrasă de un truc carte care magicieni prezintă adesea: flip printr-un pachet de cărți cu publicul și să le cereți să aleagă una dintre ele la întâmplare. Un voluntar nu știe că magicianul a înțeles deja ce cartela ales - și el ghicește în mod eficient la uimirea publicului.
Iată cum Olson demonstrează acest truc:
Secretul, aparent, este de a organiza o anumită carte în timp ce defilare, face persoana memorabil. Aceste câteva milisecunde în plus atrag atenția creierului, care apoi încurajează voluntarii să aleagă acest card. Rezultatele sunt izbitoare: în experiment Olson a reușit să „programul“ 103 din 105 participanți. Dar cel mai interesant lucru pe.
Atunci când Olson a cerut participanților la sfârșitul experimentului, sa dovedit:
92% au avut nici o idee că acestea sunt manipulate, ei erau siguri că controlul deplin al deciziilor sale.
Mai mult decât atât, o parte semnificativă din ele chiar a introdus inventat motivele deciziei. Unul a spus că el a ales zece de inimi, deoarece 10 - un număr mare, și el a crezut inimii la începutul experimentului. Olson, de asemenea, a dat seama că tipul de personalitate nu este prea afectează probabilitatea ca vei fi manipulat cu succes - toți suntem la fel de vulnerabile.
Aceste manipulări sunt constante:
- Când vom alege un fel de mâncare într-un restaurant, suntem de două ori mai susceptibile de a alege ceva de la începutul sau la sfârșitul meniului, deoarece este cel mai atras atenția. Și astfel vom găsi cauzele: alege peștele, deoarece nu este mâncat de mult timp.
- În cazul în care magazinul redă muzică în limba franceză, vom alege inconștient atunci când cumpără un vin din Franța. Din nou, nu ne dăm seama.
- Când cineva da o băutură fierbinte, este mult mai probabil de a percepe ca un om de „cald“ și atunci când vin dintr-un miros urât, oamenii tind să cred că sunt punct de vedere moral eronate.
Cum de a detecta manipulare?
Aici sunt patru etape de manipulare, care de multe ori le întâlnim în viața de zi cu zi, inclusiv comunicarea cu colegii și prietenii.
1. Puterea de atingere. Dacă cineva bate doar pe umăr și arunca o privire în ochii lui, el va fi mult mai deschiși la sugestiile dumneavoastră. Această tehnică folosește Olson în centrul atenției sale, dar funcționează într-o varietate de situații - de exemplu, atunci când cineva vă cere un împrumut.
2. Rata de vorbire. Olson a spus că magicieni grăbi adesea voluntarii săi, astfel încât ei au ales primul lucru care vine în minte - și acest lucru poate fi foarte ideea că le-ați introdus pentru a le. Dar, de îndată ce oamenii au făcut o alegere, manipulatorul trece la un mod mai relaxat. Apoi, voluntar, așa cum se pare înapoi și începe să creadă că el este liber să aleagă.
3. Câmpul vizual. Amanarea harta selectată, Olson face mai „convex“, așa că blocat în mintea oamenilor. Există o mulțime de moduri de a face acest lucru - de exemplu, pentru a pune ceva la nivelul ochilor, pentru a împinge pentru ceva un pic mai aproape de gol. Din aceleași motive suntem, vom alege de multe ori primul lucru care ne este oferit.
4. Probleme speciale. De exemplu: „De ce, în opinia dumneavoastră, este o idee bună?“ Sau: „Ce, în opinia dumneavoastră, aici sunt beneficiile?“ Suna evident, dar atunci când dai un om să se convingă pe sine, el va fi mai încrezător în decizia sa pe termen lung - ca și cum ar fi fost de la început a fost ideea lui.
Noi toți sucomba la o astfel de influență ascunsă. Dar dacă începeți să observați cine trage sforile, puteți încerca să respingă aceste atacuri.
David Robson - jurnalist BBC.