În primul rând, nu curge întotdeauna de clienți este un profit mare, și vă voi arăta că e un exemplu interesant de doar în aval de carte, și în al doilea rând, problema cu acest punct de vedere al activității de spălare este că oamenii doresc să găsească o „pilula magica „: Dar dacă găsiți un loc bun pentru a fi fericirea mea pentru totdeauna și o grămadă de clienți până la sfârșitul vieții.
Da, locul joacă un rol. Da, alegerea locației afectează costurile de pornire. Da, locul afectează rata de promovare a noului chiuveta. DAR! Cu organizarea corespunzătoare a locului de afaceri ar fi departe de a afecta profiturile primul factor cel mai important. Amintiți-vă, în afaceri nu există nici o pastila magica. Nu poți să stai și să aștepte pentru „locul“ vă va aduce clienților.
„Dar cum poate fi asta? - Tu întrebi. - Faptul că există deja o grămadă de chiuvete de lucru, și arată în mod clar că locul este foarte mult la toate afectate ". Da, ai dreptate. Parțial. Dacă doriți să fie standard în rezultatele industriei, vă puteți baza doar pe locul potrivit. Și vei fi cea mai comună spălare, în cazul în care fluxul de a clientului depinde de locul unde se află. Și tu stai și să aștepți să vină la voi. Și dacă nu vii, tu stai și întristați, de ce atât de puțini clienți.
Dar dacă doriți să obțineți rezultate bune, trebuie să uite despre ce toată lumea face. Cele mai mari povești de succes ale unității, precum și toate celelalte trailing în urmă. Sper foarte mult că citind această carte, să profite de sfatul meu și să obțină rezultate foarte bune.
Bine, a fost o digresiune mică, dar importantă cu privire la alegerea locației de subiecte, astfel încât conversația va continua.
Primul lucru pe care trebuie să faceți: să identifice toate destinațiile de plasare posibile pentru curățarea viitoare. După aceea să evalueze atractivitatea lor și pentru a face o listă, începând cu cel mai bun și cel mai rău care se încheie. Desigur, totul are sens, dacă aveți o serie de opțiuni. În cazul în care locul de unul și numai și nicăieri altundeva, nu se poate deschide chiuveta, puteți sări peste acest pas.
Cum de a evalua dacă un loc bun? Am auzit de multe ori acest sfat: „Sink ar trebui să fie plasat pe o autostradă aglomerată, în cazul în care a doua zi trece printr-o mulțime de mașini“ Ei bine, cu o astfel de bucurie? Oamenii sunt mult mai convenabil să se spele mașina în apropierea casei sau în apropierea lucrării. Și cel mai bun pentru plasarea de spălare, cred că zona de dormit sau de centrul de afaceri. Practica chiuvete active, indică faptul că locul în care o mulțime de mașini care trece - intrarea sau ieșirea din oraș - mult inferior pentru a încărca cartiere rezidențiale.
Pe de altă parte, există încă o mulțime de factori atunci când aleg să cântărească un loc. Iar alegerea finală este de a face doar cu contul lor. În plus, diferite tipuri de chiuvete sunt diferiți factori au efecte diferite. Să luăm, de exemplu, numărul de locuitori din zonă. Pentru a încărca mașina de spălat tunel și densitatea populației ar trebui să fie ridicat, iar acest factor pentru tunel este mult mai important decât pentru curățarea manuală.
Un alt: Quail Farm ca o afacere
Deci, primul - demografika. District.Opened discordie, iar alegerea este de dorit să se concentreze asupra publicului țintă monetară. Trebuie să cunoașteți numărul aproximativ de locuitori pe o rază de 5 km, precum și veniturile lor, pe care mașinile din zona du-te, dacă să construiască case noi aici, și așa mai departe .. În general, zona sigură, cu atât mai mare probabilitatea ca te va suna în clienții de numerar.
O metodă mai precisă de estimare a valorii viitoarelor clienți potențiali - pentru a desena un poligon pe partea de sus, care este cel mai apropiat magazine de vânzare cu amănuntul. Următoarea - maximum 10 minute de pe site. Este nevoie de un pic mai mult timp, dar mai precise.
În general, numărul minim de cetățeni care ai nevoie depinde de tipul de spălare, proporția de persoane care trăiesc aici, și care trec prin și cei care lucrează deja în zona de chiuvete. Dacă ați lucrat la un plan de afaceri, aveți deja cifre aproximative privind încărcarea minimă spălarea viitorul dumneavoastră și vă puteți compara pur și simplu numărul de locuitori - potențiali clienți în zona selectată și numărul necesar de clienți pentru a introduce pragul de rentabilitate.
Din nou, dacă vă aflați într-un deficit teribil de chiuvete și orașul este relativ mic, puteți veni și clienții din alte regiuni. Cu condiția să vă oferi servicii de calitate. Totul depinde de situația specifică a orașului și, prin urmare, pretinde să facă.
Apoi, trebuie să estimați traficul, t. E. Fluxul de mașini. Care este numărul mediu de vehicule care trece prin? Care este rata medie de curgere? Care sunt semnele și limitele de viteză? Care este starea drumurilor in apropiere de site-ul? Seara de trafic este pe aceeași parte a drumului în cazul în care există un loc? Care sunt modelele de trafic de circulație, în care el ceasuri mai dens, în care - cel mai slab?
De exemplu, pentru spălarea tunel, care pretinde a fi un procent solid de clienți „ocazionale“, traficul - un factor foarte important. Din experiența americană arată că mulți clienți ai făcut la spalatoria auto, supunându dorința de moment, doar văzând indicatorul. Când mașina accelerând pe drum la o viteză de 80-90 km / h, chiar și în cazul în care conducătorul auto are timp pentru a observa indicatorul, cu intenții bune, ar putea să nu fie în măsură să porniți chiuveta și să treacă prin. Prin urmare, este mai scăzută viteza de mașini care trec, cu atât mai bine. Într-un ideal - nu mai mult de 60 km / h.
De asemenea, trebuie să se uite la alți parametri de trafic. Care parte a plimbare cu masina, în seara, când oamenii se întoarcă acasă de la locul de muncă. În cazul în care dvs. - mare, dacă pe de altă parte - un pic mai rău.
Mai merită să se uite la concurs. Există o spălare aici pe o raza de 5 km? Care este spălat, manuală sau automată? Cât de mulți clienți le-au vizitat o zi? Amintiți-vă că pentru spalatoria auto tunel este mai important decât manual. În general, dacă doriți să deschideți și spălare aproape de mână este deja o mulțime de spălare, acesta este un semn că locul nu este rău. Dacă doriți să deschideți spalatoria auto automată cu o cruce mare, atunci ar trebui să fie mai atent. Deși, cred că, chiar și la momentul publicării acestei cărți, situația de pe piață nu se va schimba prea mult, iar portalul și tunel spălare auto nu va fi în mod substanțial mai mare. Și, în general, nu ar trebui să se teamă de concurenți, competitori - este bine, și un pic mai târziu, am să-ți spun cum te de la ei complet sigure.
Mai mult: Cum de a deschide un abator - un abator mobil
Apoi, trebuie sa vezi ce altceva este în zonă. Cu cât sunt mai potențiali clienți să vină motive la zona chiuveta, cu atât mai mare probabilitatea ca acestea vor fi mult mai probabil să se spele mașinile la tine.
Este clar că motivele pentru a merge la zona industrială la om este mult mai mică decât mall. Pe de altă parte, motivul pentru vizite la spalatoria auto în zona industrială ar putea fi faptul că acest lucru chiuveta foarte, foarte înaltă calitate, cu un serviciu bun. Dar, în orice caz, chiar și promovarea calității de spălare într-un loc retras liniștit dura mult mai mult decât de obicei spălare de promovare într-o zonă aglomerată. De ce este acest lucru și cum să rezolve o problemă similară, voi discuta în capitolul privind atragerea clienților, și totuși să continue să vorbească despre alegerea unui loc.
Cu cât este mai aproape de masina spele locuri care vând produse alimentare, cu atât mai bine. Mai întâi de toate - este magazine alimentare si supermarket-uri, benzinarii, cafenele, restaurante și snack-baruri, garaje, magazine de hardware, centre comerciale. Dacă aveți de gând pentru a deschide o spalatorie auto în cazul în care oamenii muncesc, trebuie să fie centre de afaceri din apropiere și birouri.
Atunci când alegeți un site, ține cont de faptul că chiuveta pentru două sau mai puține poziții trebuie să fie de cel puțin 50 de metri de clădiri rezidențiale. Dacă mai mult de două posturi. - Cel puțin 100 m Reduceți distanța poate fi numai în acord cu medicul șef sanitar.
Următorul punct - disponibilitatea site-ului. În cazul în care este terenul - pe colț, chiar lângă drum sau în interiorul trimestru? Există un decalaj în linia solidă în fața intrării și ieșirii, iar dacă nu, în cazul în care este cel mai apropiat U-turn? Dacă există un decalaj în fața intrării în linia de demarcație continuă, e bine, apoi apel și se lasă de spălat poate fi în orice direcție. Dacă nu, este necesar să se încerce să se împace.
Parte a străzii, care este intrarea la spalatoria auto, asigurați-vă că pentru a fi de cel puțin două benzi de trafic. intrare în sine - cu atât mai mare cu atât mai bine. Dacă este posibil, de ieșire și de intrare este mai bine poziționată separat.
In cele mai multe cazuri, o porțiune dreptunghiulară formă - optimă. În același timp, trebuie să încercăm să facem o mulțime de parcare pentru clienți. Numărul de locuri, de exemplu, pentru curățarea manuală - aproximativ 1,5 ore de funcționare. Asta este, dacă aveți două locuri de muncă, și se spală de șase mașini pe oră, locuri de parcare ar trebui să fie opt-zece. Desigur, cu atât mai mult cu atât mai bine.
O alta: cu ridicata cu produse chimice de uz casnic magazin, în special de afaceri
În ceea ce privește suprafața de teren trebuie să fie suficient de mare, astfel încât s-ar putea construi un tip de spalatorie auto pe care doriți. Acest lucru se aplică, de asemenea, la stația de formular. De obicei, forma optimă este o zonă dreptunghiulară. De asemenea, trebuie să ia în considerare reglementările locale, cum ar fi distanța minimă admisă de la clădire la drum, cerințele pentru amenajare a teritoriului și de amenajare a teritoriului - toate este nevoie de suprafață valoroasă de teren pentru constructii.
Atât de mult pentru factorii care afectează veniturile. Pe de altă parte, există factori care afectează costul inițial și timpul de deschidere. În primul rând, dacă doriți să obțineți teren gratuit de la stat sub chiuveta, aveți posibilitatea să selectați nu înțeleg că. Orice piesă la marginea, departe de apă, căldură și lumină. Prin aceasta, de asemenea, trebuie să fim pregătiți. Uneori este posibil să se sacrifice un loc care vestitori hemoroizii conectarea la rețele de utilități, în favoarea altuia, în cazul în care totul este la câțiva pași.
Iar dacă, de exemplu, doresc să cumpere terenul, valoarea sa nu va fi întotdeauna factorul decisiv.
Există câteva puncte pe care trebuie să acorde o atenție.
În primul rând, scopul terenului (sau sediul, dacă aveți de gând să închirieze un spațiu). Există trei opțiuni. În primul rând, atunci când terenul cel mai de succes destinate pentru construirea unei spălătorii auto. Aceasta, desigur, foarte rar, dar se întâmplă că, în ofertarea acestor site-uri sunt expuse. În acest caz, procesul de obținere a autorizațiilor și aprobărilor de obicei trece fara probleme.
A doua opțiune - un site destinat pentru constructii industriale. Acest lucru este de asemenea bun, în cazul apariției unor probleme de coordonare. Dar, de obicei, aceste site-uri sunt deja ocupate și neocupate de hectare vândute, și se taie o bucată de câteva sute, nimeni nu va.
A treia opțiune - site-ul nu este destinat pentru uz industrial. În acest caz, este necesar să se schimbe scopul, dar procesul este lung și obositor și poate dura mai mulți ani. Totul depinde de situația specifică, și nu există nici o garanție că va arde.
Servicii de inginerie: Next. În primul rând, aveți nevoie pentru a calcula ceea ce va costa insumarea tuturor comunicațiilor necesare. În unele cazuri, această sumă poate fi chiar mai mare decât costul terenului. Veniți, să întreb de energie electrică, și vă va spune că nu există nici o putere și așa lucrează la limita. Vrei să electricitate? Nici o problemă, cumpărați-ne o nouă stație de transformare. Sau poate că trebuie să trageți apa de mai mulți kilometri.
În al doilea rând, trebuie să știți exact ce se află sub site-ul. Ar putea exista unele trubogazovodoprovody care trebuie să fie luate în afara zonei. În afară de faptul că este foarte scump, tot trebuie să obțină acordul proprietarilor și utilizatorilor acestor rețele.
În general, algoritmul de selecție site-ul este atât de important pentru tine de a stabili criteriile și parametrii site-ului necesare, cu un anumit număr de puncte pentru fiecare parametru este onorat. Apoi, trebuie să verificați pe acești parametri toate destinațiile de plasare posibile de curățare și de a pune în jos fiecare evaluare a site-ului. Ca rezultat, veți obține o listă de site-uri, în ordinea descrescătoare a atractivității.