Strategia de creație nu este identică cu strategiile de marketing de conținut, pe care am descris mai devreme. Acesta este situat la un nivel mai ridicat - se bazează în dezvoltarea de strategii nu numai kontentschiki, ci și alți profesioniști implicați în promovarea brandului. strategii creative unifică de comunicare cu publicul-țintă și elimină acțiuni necoordonate. Acesta a stabilit ideea de bază a poziționării de brand, mesajele cheie și stilul de interacțiune cu publicul.
Cum se poate face o strategie de creație? Structura Reglementată nu există, dar există 8 pași spre crearea sa.
Ce vrei să realizeze prin strategii creative? Aceasta este prima întrebare pe care trebuie să se răspundă. Scopul ar trebui să fie clar și simplu. Încercați să păstrați în termen de 1-2 propoziții. Slab, în cazul în care obiectivul este de a transforma în jurul și arată ca o „foaie“ a textului.
Să considerăm un exemplu specific:
„Scopul nostru - pentru a crește vânzările de metal prin creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a produselor companiei, precum si cucerirea de lider pe piața țintă în regiune și poziționarea companiei ca un adevarat profesionist.“
Un astfel de obiectiv este plin de clișee corporative, iar artiștii vor lipsi tot ce este scris de ochi. Singura declarație semnificativă - „pentru a crește vânzările de metal.“ Orice altceva - „zgomotul alb“.
„Creșterea vânzărilor“ - este bun, dar nu sunt specificate de cât de mult. Toată lumea înțelege în mod diferit. Ca urmare, executivul va fi dreapta, în cazul în care cumpăra cel puțin o unitate de bunuri mai mult decât în perioada precedentă. Iar clientul, desigur, este de a face o plângere.
O situație similară apare atunci când aveți o listă de mai multe obiective. Care dintre ele pentru a alege? Ceea ce este mai important și ceea ce este mai puțin? În unele cazuri, nu se poate ajunge la mai puțin importante obiective?
Dacă aveți un obiectiv scurt și specifice, interpreții înțeleg ce se cere de la ei:
„Ridicați vânzarea de metal cu 20% comparativ cu anul precedent.“
Această opțiune este mai bine, dar încă nu este ideal. Este posibil să se transforme „20%“ în indicatorii specifici și timpul de execuție Pinpoint:
Acesta este scopul - pentru a șterge, specifice și măsurabile. Această formulare elimină subiectivitate în judecată, posibila manipulare și conflicte.
2. Audiența țintă
Dacă nu specificați cărora eforturile de marketing specifice, creatorii sunt susceptibile de a le trimite la publicul său favorit - ei înșiși. Și aceasta nu este o glumă. Cei mai mulți jucători vor fi ghidate de propriul dvs. gust, cunoștințe, experiență și înțelegere a procesului, dacă nu setați direcția.
Pentru a începe, decide cu privire la ceea ce clienții din ce în ce vizează:
- în potențialul existent sau;
- pentru profesioniștii din zona dvs., incepatori sau mirean.
În funcție de grupul țintă va fi o mare diferență în prezentarea materialului.
De asemenea, importante sunt criteriile de segmentare a consumatorilor:
- podea;
- Geografie (țară întreagă sau mai multe țări, zone, regiuni, orașe, cartiere, etc ...);
- vârstă (.. 18-23 ani, 23-28 ani, etc. - clasificare va depinde de specificul propunerii);
- starea civilă;
- nivelul veniturilor, și așa mai departe. d.
În unele cazuri, este important de a avea o mașină, animale de companie, copii, experiența de călătorii în străinătate, și mai mult. et al. Cu cât sunt mai detaliate descrierea publicului, cu atât mai bine.
Dacă ați creat portrete ale consumatorilor țintă, strategia poate indica pur și simplu numele și descrierea pentru aplicarea lor. În caz contrar, se recomandă să le facă. Cum de a face acest lucru - este descris în detaliu în articolul „Cum sa faci un portret al cumpărătorului?“.
3. Poziționarea
Este important să se dezvolte ideea de bază - filozofia brandului. Care va fi imaginea? În ceea ce-cheie adresa publicului (de afaceri, prietenos, plin de umor, și așa mai departe. N.)? Cum să se ocupe - cu un punct rațional sau emoțional de vedere? Răspunsurile la aceste întrebări sunt baza pentru acțiuni suplimentare.
În această etapă, este necesară dezvoltarea unei atribute vizuale și auditive ale brandului (culori, logo, muzica), precum și slogan corporative (de exemplu, Nike - «Just do it» ( «Just do it»), Miele - «Imer Besser» ( "întotdeauna cel mai bun"), "Gazprom" - "comoară națională").
Indiferent cât de bine dezvoltată este poziționarea strategiei depinde de percepția publicului țintă al brandului și succesul său în avans în continuare, astfel încât ar trebui să ia în considerare cu atenție toate componentele.
4. apel la acțiune
Aceasta este o parte importantă a strategiei de creație. Ce măsuri ar trebui să facă utilizatorii finali în sus? Dacă nu cere oamenilor să ia o acțiune dorită, este dificil de a evalua eficacitatea marketingului, în general, și conținutul în special.
Să presupunem că vindeți pantofi pentru femei și scrie un blog despre ultimele tendinte in moda. La sfârșitul articolului pe care tocmai ați rezuma și nu oferă nimic. Utilizatorul în acest caz, poate nici nu știu ce a fost în magazin pe blog. Fără a pune eficacitatea chiar super-conținutul lubrifiat.
Dar dacă sunteți la sfârșitul articolului, plasați butonul, banner sau text cu o propunere pentru a cumpăra aceleași pantofi, pe care le-au fost pur și simplu spus, este posibil să se genera interes și de a crește vânzările.
5. Caracteristicile propunerii și beneficiile sale
Deci, de acum știi deja ce vrei, să identifice publicul țintă și efectul dorit. Acum este momentul pentru a explica de ce utilizatorii ar trebui să facă acțiuni orientate. De ce au nevoie de ea? Ce le pasă de asta? Că ei vor primi?
Iată câteva exemple:
- 18 birouri în jurul valorii de metrou - nu este nevoie să-și petreacă timpul privat în căutarea de birou;
- suport tehnic 24/7 - puteți obține ajutor de la personalul nostru, ori de câte ori este nevoie;
- amânări la plată de 90 de zile - folosind banii slobozi 3 luni;
- 10% reducere pentru conducere fără probleme - puteți economisi bani prin bine stau cu noi;
- 97% din timp predat ordinele - planurile tale nu doare, pentru că veți obține ordinea în timp.
Este mai bine să se concentreze nu atât de mult pe caracteristicile produsului, ci pe beneficiile pe care oamenii primesc de la utilizarea sa. Evitați descrierile lipsite de sens și expresii stereotipă ( „produse inovatoare“, „cei mai buni profesioniști“, „cele mai bune practici“, și așa mai departe ....) - echipa reclamele trebuie să aibă o idee concretă a ceea ce beneficii va aduce utilizatorilor la produsul.
6. Canalele de interacțiune
7. Artisti
Există 3 abordări pentru punerea în aplicare a strategiilor creative, „inhaus“ externalizare completă și parțială.
În al doilea caz când treci toate sarcinile agenției, în al treilea - doar o parte din ele. Aceste abordări nu sunt eficiente doar pentru o mica afacere care nu are posibilitatea de a angaja personal echipa de reclame, dar, de asemenea, pentru companiile mari, care au nevoie pentru a optimiza costurile.
Este important să se stabilească în prealabil cu bugetul lunar (sau bugetele campaniei). Se întâmplă că clienții apelează la agenție, dar nu indică cât de mult bani este gata să ofere. Agenția dezvoltă un concept preliminar și apoi se dovedește că punerea sa în aplicare a clientului nu se poate trage din cauza fondurilor limitate.
În mod convenabil, în cazul în care agenția a ambalat rate. De exemplu, în "Alpha Content" are 3 pachetul de bază 100, 150 și 200 mii .. În fiecare caz, selectați un anumit public și un număr garantat de clicuri. În cazul în care bugetul este mai mare de 200 de mii. Este dezvoltat pachetul individuale pentru client. Această abordare este transparentă și clară - veți plăti o anumită sumă în avans și obține un rezultat bine-cunoscut.
rezumând
Creative strategie - un document de bază, nu numai pentru marketing de conținut, dar și pentru alți profesioniști: designeri, manageri de brand, scriitori. Pe această bază fiecare direcție de dezvoltare a strategiilor și conceptelor lor. Cu strategia de creație reușește să coordoneze activitatea de poziționare și branding. Restricțiile prevăzute în strategia pentru a ajuta la eliminarea factorului de subiectivitate și conduce activitatea în prim plan.