Nouă opinii ale oamenilor proeminente
Cei mai de succes sunt în căutarea de muncă și de viață diferit decât majoritatea dintre noi. Cum și de ce văd lumea diferit? Aici sunt nouă credințe cheie care ridica succesul masei gri. Toate.
Această poveste este despre un baiat pe nume Monty. Când băiatul avea 16 ani, l-am rugat să scrie un eseu despre ceea ce vrea el, când va crește. Monti a suferit mult timp și a petrecut multe ore în descrierea lui.
13 din regulile de vânzări pentru manageri cu experiență
Art vânzări mari disponibile numai pentru cei care cunoaște valoarea educației. Cine este manager cu experiență? manager cu experienta - este, mai presus de toate, un expert la nivel înalt care: - Acesta nu are nevoie.
Ei bine, atunci când știi ce se întâmplă, știi ce vrei, și să știe cum să realizeze acest lucru. Să presupunem că este. - Ce paradigmă nu lucrezi? - Orice liber de iluzii ... Dar unde este.
Reorganizarea companiei: cum de a depăși dificultățile?
Această perioadă de dezvoltare a afacerilor în România este considerată inovatoare: marea majoritate a companiilor sunt nevoite să se ocupe de actualizarea activității sale pentru a îmbunătăți competitivitatea.
Cateva secrete de prezentare a produsului de succes
Pe scurt. aveți aproximativ 30-60 de secunde, ceea ce este de a transmite clientului beneficiile și avantajele de a lucra cu tine. Cu cât el nu va asculta.
Exact. vorbesc despre beneficiile și valoarea produsului la client. Dacă ați avut o lucrare de înaltă calitate, pentru a identifica nevoile clientului, atunci știi ce trebuie să apăsați pârghii.
Bright. adaugă intonație și emoții în povestea ta. Ai nevoie să iubești și să creadă în produsele lor, pentru a vorbi despre ea cu admirație. Apoi, cumpărătorul însuși crede în ceea ce trebuie să-l ofere cel mai bun și adecvat produs.
Opțiunea №2: o prezentare la o reuniune
Metode de prezentare
Prezentarea se poate face în mai multe moduri:
1. Spune-i despre produsul dvs. și beneficiile sale pentru client.
2. Spune-i despre produsul dvs., cum se rezolvă o problemă specifică de client, iar clientul va primi ca rezultat (aproape la fel ca și primul element, doar mai colorate și detaliate).
3. Modul cel mai interesant de prezentare:
Această din urmă metodă este bună, deoarece este construit pe maximizarea percepției informației. Când spui 1) problema, 2) consecințele negative ale problemei, 3) că cineva a rezolvat deja problema și 4) dând o soluție - un ciclu complet, in care iti petreci clientul.
În practică, utilizarea foarte simplu!
Exemplu: vinde produse bancare
1. Ai vreodată momente când ai pus banii în fonduri mutuale și a primit nici o întoarcere o lungă perioadă de timp?
2. Un prieten de-al meu pentru o lungă perioadă de timp nu a putut obține venituri din astfel de investiții timp de 3 ani, iar acest lucru a dus la costuri / cheltuieli / pierderi suplimentare, etc.
3. Mai târziu, el a angajat un consultant inteligent și 3 ani a câștigat de 20 de ori mai mult, pentru că el a avut răbdarea și înțelepciunea de a continua să investească bani cu recomandări profesionale.
4. De aceea vă ofer serviciile mele ca un „dirijor“, cu o lanternă într-un tunel întunecat de Finanțe.
Reguli generale în timpul prezentării
Trebuie să efectueze o prezentare numai după ce ați identificat nevoile clientului sau știu dinainte ce avea nevoie. În acest din urmă caz, lucrări suplimentare pentru a clarifica cerințe vor, de asemenea, nu de prisos. În alte cazuri, o prezentare va fi ineficiente, și, uneori, absolut fără sens. Doar petrec și timpul, și timpul clientului. pescar profesionist merge de pescuit, luând cu el un set de combatere și de momeală pentru fiecare specie de pește, deoarece știe că acest lucru depinde de captura lui.
Uneori, clientul poate insista „merge direct la punct.“ Chiar și în acest caz, trebuie să încercați să dau seama chiar nevoile cele mai de bază. răspunsurile clienților la întrebările dvs. va salva resursa cea mai valoroasă în afaceri - timp.
Recomandarea № 2
În cazul în care produsul are o mulțime de opțiuni care pot fi adăugate sau eliminate - este destul de convenabil, pentru că va fi capabil să modifice propunerea a fost sub potențialul client. Afirmarea nevoile și notând scoate în evidență afirmația care sunt interesante pentru un client potential, va fi capabil să se concentreze doar pe beneficiile reale pentru el.
Dacă, de exemplu, atunci când aleg un client nou costum de afaceri axat în principal pe culoarea, atunci trebuie să vorbim despre culoare. El nu-i pasa unde, cum și de către cine a fost cusut acest costum pentru client importante alte criterii. Oricât de ciudat ar părea să nu te - este preferința lui.
Și apoi, în timpul prezentării, concentrându-se pe această necesitate de client, veți avea mai multe șanse de a obține dreptul de prezentare la țintă. Asta este, vă va spune că clientul vrea să audă.
Să ia în considerare, în așteptările lor de prezentare și întrebările un potențial client. O prezentare bine pregătit este eficient pentru prevenirea refuzurilor și obiecții. Acest lucru înseamnă că, în plus față de beneficiile și avantajele produsului, prezentarea trebuie să conțină răspunsuri la eventualele obiecții ale clienților. Acest lucru vă va permite, după o prezentare etapă a merge direct la o afacere și de semnare documente.
prezentare vedere Nul este un vorbitor monolog. Chiar și lectura mai fascinant poate obosi. Prin urmare, este necesar să se facă o prezentare on-line, trebuie să implice publicul. Cel mai simplu lucru pe care îl poți face - este de a pune întrebări de clarificare. De exemplu, să cunoască opinia: „? Ce crezi, ce rezultate vă poate aduce acest serviciu“ sau „Există o întrebare în prima parte a prezentării mele?“
Punând întrebări, vă implica prin prezenta unui client potențial în conversație și nu-i dea distrasă de altceva.
Știri asociate: