Tipuri de comportament manipulator
În verbale de manipulare (verbală) înseamnă influențarea interlocutorului este manipulatorul, adică, toate cuvintele și sunetele vorbit cu ei în cursul comunicării. Non-verbal (fără cuvinte) manipularea se realizează prin intermediul unor semne non-verbale, adică prezintă, gesturi, arată, limbajul corpului, localizarea geografică, etc.
Manipularea Inconștient manifestată în utilizarea de minciuni. Vranje este fundamental diferită de minciunile ca o denaturare intenționată. Minciunile poate transforma o manifestare externă a mecanismelor de apărare: dorința de a proteja lumea interioara, nu pentru a deschide indulgenta sufletul. manipulare de protecție este o colecție nu și-a exprimat cu voce tare, căi ascunse de influență asupra interlocutori pentru a preveni astfel de cuvinte și acțiuni care vor necesita actualizarea obiectul unor mecanisme de protecție ale persoanei lor posibile. [22, c. 46].
O strategie pasivă. strategiile de manipulare pasive sunt bazate pe un nivel scăzut de autoritate și control al resurselor. Manipulator, folosind aceste strategii, - exact opusul a manipulatorului activ: el câștigă, a învins, pretinzând a fi neajutorat și prost. Permiterea braț activ să se gândească și să lucreze pentru el, manipulatorul pasiv mută la el întreaga responsabilitate pentru situația.
Mixt. Manipulator folosește o strategie de manipulatorului activă și pasivă, în funcție de circumstanțele sau partenerul cu care acesta comunică. Filosofie paddle mixt - pentru a atinge obiectivele sale (altele de control și responsabilitate evitând) prin orice mijloace disponibile. Aceasta este - un manipulator universal. [62, C.35].
VP Sheinov a dezvoltat următoarea clasificare a tipurilor de manipulare în ceea ce privește care a sistemului senzorial uman este mai bine dezvoltat, care este, cu ajutorul căruia pot fi manipulate de către om. Pe acest parametru interlocutori pot fi împărțite în 4 tipuri:
1. auditivi (auditiv) de tip. Tip caracterizat prin faptul că persoana vorbește, făcând semn ca în cazul în care pretinde că este vorba despre. Tipul îi place să folosească expresia: „Ascultă“ „Sună un cârlig“, Memoria privirea audial se întoarce spre stânga. Intr-o conversatie de multe ori se întoarce la partea lui interlocutorul (gura), ochiul pare destul de rar.
2. vizual (ochi) tipul. Conversația folosește adesea expresia: „Imaginați-vă. „? „Uită-te. „“ Vă rugăm să rețineți, se pare ca ...“, de multe ori în căutarea în ochii interlocutorului. Mai mult de jumătate din oamenii se referă în primul rând la acest tip de oameni.
3. Kinesthetic (motor) tipul de cuvinte utilizate frecvent asociate cu greutate - usurinta, caldura - rece. De exemplu, „fiori“, „oblilsya sudoare rece“, „cap rece“ și așa mai departe. N. Amintind kinestik privind drept înainte sau în jos.
4. Tipul de gândire. Oamenii de acest tip sunt prezentate cuvinte asociate cu informații, interese, concepte. Cuvântul lor preferat, „interesant“, „prin urmare“, „Eu știu.“ Pentru ei, cel mai important este dialogul intern. Cel mai mare număr de reprezentanți ai digitalov - printre programatori, șah și avocați.
Fiecare dintre noi este prezentată într-un anumit raport de toate cele 4 tipuri, dar numai unul este dominant. [59, c. 102]
Cele mai utilizate tipuri și tehnici de manipulare sunt după cum urmează:
1. Manipularea de dragoste. Una dintre cele mai insidioase și manipulările crude, care sunt adesea folosite în gospodării. Copilul, obișnuit cu un astfel de tratament, incepe sa realizeze ca cel mai apropiat oamenii nu iau totul, ca nu pentru ceea ce este, dar pentru ceea ce face ceva sau nu fac. În parteneriat, cum ar fi conversații nu duc la nimic bun. Într-adevăr, în acest caz, pe o scară a pus dragostea, iar celălalt tip de condiție. Se pare că dragostea - este o marfă care poate fi schimbat pentru bani sau servicii, dacă este necesar.
Manipularea fricii. Folosind temerile umane - unele dintre cele mai populare metode de manipulatoare de toate tipurile și dungi. Foarte des se joacă pe o lipsă de conștientizare a omului.
Manipularea de vinovăție. Este foarte frecvente în viața de familie, utilizarea sa frecventă conduce la faptul că soțul și soția începe să joace un joc captivant - colectare vina altor oameni. Cine este mai fragmentat împreună, a câștigat numărul de - a primit dreptul de a realiza dorințele cele mai profunde lor.
Manipularea de mândrie (ideea de „dincolo de sine“). Vanity ridicat la principalele idei ale civilizației occidentale. Mai repede, mai mare, mai puternic și mai mult cu toate opririle până la final. Principalul lucru este să nu se oprească și să gândească. Deși Carl Jung, psiholog, filosof și toți oamenii sensibile, a declarat că prima jumătate a vieții - acest studiu, ocuparea forței de muncă, căsătorie. Scurry, într-un cuvânt, dar care rulează justificată. În cazul în a doua jumătate a unui om configurat pentru a dobândi morfopatologic și dorința cuiva de a prinde din urmă - el devine bolnav.
Manipularea de milă. Sunt manipulatori foarte insidioase și subtile de milă - „victimă“ care se plâng mereu despre viață și colectează dividende - cuvintele de încurajare și sprijin. Aceste „victime“ sunt, de asemenea, vampiri. Ei pot vorbi la nesfârșit cu tine despre situația lor în viață, dar nu face nimic pentru a schimba lucrurile. Pentru că ei - victima fericit.
Tehnica de reacție „Polar“. Unii oameni vin mereu, dimpotrivă, mai degrabă decât să fie oferite. Ele sunt foarte vulnerabile la sugestia, deoarece dreptul de a construi destul de gheață și ei devin sclavii ei, o fac invers.
„Decalaj Template“ tehnica. Template - este un familiar și îndeplinit la secvența automatismul oricărei acțiuni. Modificări în secvența intră într-o transă. Dacă anulați orice șablon și introduceți în mijlocul unei comenzi sau a unui program clar, o persoană care se află la o pierdere doar pentru a ieși din această situație foarte neplăcută, face ceea ce cere manipulatorului.
"Zabaltyvanie" tehnica. Manipulatorul spune multe, de multe ori sărind de la o problemă la alta, păstrând în mod constant conștiința legată interlocutorul, și completează sugestia sa propunere, care a venit.
Tehnica de „dublă transă orientare - suprasarcină.“ Aceasta tehnica este similar cu cel anterior, cu diferența că efectul de a furniza două manipulatoare.
Triple Helix Milton Erickson. Spirala este format din trei povestiri mici care nu au legătură. Manipulatorul începe să vorbească mai întâi și când vine la momentul cel mai interesant, fara miscari ale ligamentelor la a doua poveste. Spune povestea a doua la un punct culminant și înapoi fără a trece cablurile la a treia, care ar trebui să conțină textul propriu-zis al sugestiei. După care se termină prima și a doua povești.
Tehnologia vorbirii. Acest grup este dominat de truisme. Truism - aceasta este o afirmație evidentă, proverbiala, banală, adevăr aproape banal. Dacă sunteți în procesul de negociere a partenerului spune adversarului său: „Uneori, oamenii iau decizii sub influența emoțiilor. oamenii de multe ori se simt ușurat după semneze un contract. „Și așa mai departe. D. ascunde anumite reguli sub argumentul. Truisme sunt folosite pentru a declanșa răspunsul comportamental dorit. De exemplu, îndrumări cu privire la transa truism - „Fiecare cufundat în trans în propriul său“; truism privind crearea unui mecanism de formare - „Experiența - un profesor de mare“; truism pe uitarea - „Oamenii sunt capabili să uite ceea ce știu.“
Presupuneri. Se presupune apariție a unui răspuns comportamental specific. Această ofertă sunt proiectate cu ajutorul vitezei de vorbire, arătând spre timp sau secvența de acțiuni. Tipic de exprimare folosite în această tehnică: înainte. după. pentru. ca. înainte. atunci când. în timp ce. De exemplu: „Înainte să-mi spui despre ce problemă doriți să lucrați, să ia o respiratie adanca“; „Înainte de a merge într-o transă, respirați adânc și expirați încet“; „Înainte de a accepta oferta mea, să ia o privire la aceste diagrame.“
Opoziție. două răspunsuri comportamentale care pot fi contracarate aici luate în considerare. Folosind opoziția, este util să se bazeze pe kinestetiku pentru a crea o credință umană în prezența contrariilor. De exemplu: „Cu cât încerci să reziste, cu atât mai repede vei da seama că este în zadar“; „Cu cât se pare problema, cu atât mai ușor este decizia corectă“; „Ceea ce este dificil pentru tine de a studia acest curs, cu atât mai ușor va fi aplicarea practică.“
Alegerea nici o alegere. Iată câteva fraze care pot fi folosite în această tehnică. „Veți fi în măsură să aplice aceste cunoștințe imediat sau după o scurtă sesiune de antrenament?“. Folosind tehnica de „alegere, fără o alegere“, o persoană poate alege din mai multe opțiuni, fiecare dintre care manipulator destul de mulțumit.
Echipamentul de ancorare. Este cea mai puternica tehnica de manipulare a conștiinței. Toata lumea are un cântec sau o melodie, a auzit că își amintește trecutul său și cum să se întoarcă la acel moment. Fiecare imagine a unui copil râs provoacă anumite sentimente. Toată lumea are o ancoră, iar ancora acestea foarte, foarte mult. Și ancore pot fi în orice modalitate și vizuale și auditive și kinestezic. Anchor poate fi folosit pentru a evoca din nou și din nou orice sentiment. Manipulatorul poate instala o ancoră, care va duce la o altă persoană sentimentele dorite chiar și atunci când nu e acolo. [64, c. 62]
Astfel, manipulatorul are multe tehnici și tipuri de manipulare, care determină o persoană să acționeze în așa fel încât va fi benefic pentru el - manipulatorului. Tehnici și tipuri pot fi distinse prin structura externă complicate și mecanismul general de acțiune.