83 Tipologia canalelor de distribuție
831 sistem de distribuție directă
(Directă) sistem direct de distribuție (sistem de distribuție directă) numit o dată pe o singură parte (sistem de distribuție unilaterală), care a constat în vânzarea produsului de consum direct producătorului care (figura 82) Astfel, este cel mai scurt canal de distribuție în secțiunea verticală (canal de nivel zero directe canal de marketing) Acest tip de companii aeriene de distribuție utilizate, feroviar, AB tobusnogo, transport de apă, hoteluri, restaurante, etc. Utilizarea pe scară largă a vânzărilor directe provine din faptul că serviciile turistice pot fi consumate doar în cursul sozdaniyarennya lor.
punerea în aplicare directă are avantaje semnificative atunci când obiectul său este de servicii individuale, care sunt în mare a cererii de măsuri mai complexe (cum ar fi excursii de peste mări), cu o propunere de a cumpăra funcționarii de decontare pachet necesită, în general, utilizarea unor intermediari (agenții de turism, agenții de turism) Cele mai multe dintre producători din lume scară are un birouri naționale sau regionale de vânzări (în special transportatorii aerieni din Uniune, linii de transport maritim, lanturi hoteliere majore), punct de vânzare a produselor lor (cu bstvennye comun cu alți distribuitori sau leasing) sunt situate în aeroporturi, vokzalahah aliznichnih de cale ferată,
statii de autobuz, centre de afaceri și în alte locuri în care clienții de călătorie pot cumpăra serviciile necesare cu intenția de utilizare imediată sau pentru a comanda un consum suplimentar Multe dintre oslug dobândite prin biletaіv.
ultimii ani, utilizate pe scară largă metode automatizate de distribuție directă automată vânzarea de diferite bilet stabilit la aeroporturi, na stații de autobuz și de cale ferată și orașele cha centrale Astin de automatizare măturat de gătit, de schimb valutar, retrageri de numerar din conturile bancare prin intermediul ATM Pentru momentele de informare sau de zbor și și ora de sosire și de plecare folosind o varietate de rețele de calculatoare și baze de date ION diferite vehicule cu calculatorul tee concepute pentru diferite scopuri, inclusiv pentru rezervarea (teleshoppinging).
Marele avantaj al distribuției directe este simplitatea sa, deoarece piesa comunica direct cu furnizorul și evită informații inutile, și de multe ori beneficia de avantajele suplimentare (de exemplu, mulți transportatori reduce îmblăcie pe biletele de întoarcere, companiile aeriene schimba scaunele din clasa economie PAS spațiu de descărcare turistică), în același timp, în cazul în care condiţii de tranzacții corporatiste directe producătorilor ye venituri mai mari de distribuție de salvgardare După cum sa menționat mai sus, prețul produsului turistic către cumpărător în Postat în general este independentă de pokupkilі sale.
Sisteme de distribuție indirecte 832
Oportunități pentru dezvoltarea de distribuție directă este limitată din două motive principale: în primul rând, pentru mulți producători, vânzări de produse prin reteaua proprie în mod eficient, și în al doilea rând, pentru mulți turiști nișă profitabil să cumpere de la un intermediar decât producătorul.
Agentii de turism pe pot fi considerate „curate“ roznichnikov Ei sapa are de asemenea producători, deoarece nu medierea este în curs de dezvoltare ofertele sale de produse proprii (excursii de by-pass naprikla iad cu un bogat program cultural), le vinde direct consumatorilor agenție mare în vânzarea de compozițiile sale prezente numeroase alți intermediari , vorbind p oli optoviklі gurtovika.
Prezentarea și livrarea produselor de la producător la consumator este doar unul dintre multele canale de probleme de distribuție, pentru că rolul său este de a facilita fluxul de ambele fluxuri materiale (bani, alimente ceai), și informare (negociere, anchetă, popularizare.
Avantajele asociate cu operarea intermediarilor în canalele de distribuție pot fi văzute din perspectiva produsului turistic și producătorul în ceea ce privește consumatorului
producator Cooperarea cu intermediari - această creștere este posibilitățile de extindere a piețelor suplimentare Crearea rețelei proprii de vânzări poate fi pentru producător decizii iraționale, în special în nevelikog a volumului de servicii și capacitatea redusă a pieței locale, atunci ar trebui să li se acorde dreptul de a vinde un produs intermediar care este deja angajată în astfel de activități cu alte pas alimentare rețea ISP acest domeniu mations intermediar specialist care are informații cu privire la formarea de SPRO sa în diferite segmente ale pieței și contacte cu diverse instituții, a construit o rețea de distribuție în aini CR și în străinătate, de multe ori pentru producator krokokom mai eficient.
b) frecvența contactelor = 3 3 = 83 Figura 6 Efectul mediatorilor la frecvența contactului
Odată cu creșterea rolului și potențiali mediatori economice se schimbă relația dintre participanții la canalul de distribuție producător anterioare alege intermediar, condițiile de piață sformuv agențiile Valis de turism majore la nivel mondial ca entități independente care efectuează integratori de canal funcții ei înșiși aleg cooperators și artiști care oferă după unii ghee, considerându-le o parte integrantă a mecanismului de distribuție utilizat de diverse sposoіb.
sistem de distribuție pe mai multe niveluri (sistem de distribuție pe mai multe niveluri) permite să opereze două sau mai mulți mediatori (Figura 84) Aceste canale sunt caracteristice pentru pachetele de vânzare Unii producători cad de produsele lor angrosisti (angrosiști sau turoperatorii) și organizatori de turism (tour-operatori), care combină pachete de servicii și oferta de vânzare cu amănuntul Uneori procesul de distribuire a atrage mii organizații suplimentare cu o anumită specializare a organizatorilor de congrese, convenții, evenimente, consultanți de turism, organisme publice izare, societățile de istorie locale, cluburi de vânătoare, etc. agenție D turism oruchayuchy, de exemplu, organizarea de congrese științifice, este necesar să se stabilească nu numai un set de servicii de bază, cum ar fi cazare, hrană și transport, precum și apariția și echipamente de banda pentru a „mese rotunde“, furnizarea de informații, selectarea echipei de traducători, organizarea conferințe de presă, etc. A doua parte a acestor activități este cunoașterea istoriei locale și singularități culturale ale zonei înconjurătoare, aceasta necesită cooperarea agențiilor de turism cu diferite komіtetami komitetamіynimi de organizare.
Figura 84 tini canale de distribuție a produsului turistic: și - un canal de distribuție directă b - un canal de distribuție și un mediator (monofazice) la - canal de distribuție cu doi intermediari (în două trepte nevy) r - un canal de distribuție cu trei mediatori (trehstupenchatyyy)
Sistem de distribuție cu mai multe niveluri (a se vedea. Figura 84, b, c, d) oferă consumatorilor cu facilități, cum ar fi două niveluri de beneficii suplimentare provin din participarea la angrosiști de canal care cumpără de la producătorii de odukty împreună pentru a determina extinderea ofertei pentru consumatori vânzare în vrac permite angrosiști să aplice prețuri scăzute ar trebui remarcat faptul că, spre deosebire de vânzare cu amănuntul, en-gros nu ajunge pe nimeni isiynih de venituri pentru vânzarea de servicii, precum și sursa de venit lui este o fracțiune din prețul produktoduktu.
Alegerea canalului de distribuție este o decizie care va avea un impact asupra operațiunile viitoare ale întreprinderii, iar schimbarea sa se poate dovedi alegerea dificilă de canale de distribuție asociate cu facilități care aduc elementul în contact permanent cu anumiți parteneri de piață (negocieri scurte, cunoașterea nevoilor și strategiilor, cunoștințe de obiceiuri, mare etc. reciproc) Cu toate acestea, în diferite perioade (și în același timp) pi dpriemstvo pot folosi diferite canale de distribuție fiecare canal poate, de asemenea, populyarizirova e vânzarea produsului către alte sisteme de vânzări care nu sunt legate de un anumit membrii firmă articol de canal e de asemenea, vinde produse de la alți producători la un nivel cu propriile lor Multe companii aeriene și autobuze, precum și unii transportatori feroviari vând bilete la alți transportatori, linii de transport maritim proponuyut nu e doar anumite trasee pentru iubitorii de excursii marine, precum și alte mijloace de transport aerian, care se ocupă cu închirierea de mașini, camere de carte în hoteluri și Angrosisti roznichniki n tip n Numai transport și cazare, precum și serviciile de ghiduri și organizatorii de activități de petrecere a timpului liber pe care turistul poate cumpăra ocazional, fiind într-o anumită localitate Deci, taie orice servicii și pachete sunt disponibile pe canalul distributsiiributsії un link.