3. Procesul de planificare a vânzărilor personale
Promovarea 4. Vânzări
5. Activități de relații publice (relații cu publicul)
Conceptul, obiectivele, tipurile de promovare
Promovarea (promovare) este orice formă de comunicații utilizate pentru pre-acceptare informații, credințe, sau memento-uri despre produsele lor, Uslu-Gah sau întreprindere.
Planificarea Promovarea este o decizii sistematice Prien termen cu privire la toate aspectele acestei activități.
plan de promovare este format din trei părți: scopurile și obiectivele, bugetul și structura.
Obiectivul general de promovare - stimularea cererii, creșterea sau menținerea cererii (în cazul reducerii acestuia). Obiectivul general de promovare a mo-Jette să fie împărțită în două obiective parțiale: stimularea cererii pentru un anumit produs, pentru a stimula cererea pentru toate produsele companiei. Ambele obiective sunt private, pentru a stimula cererea. Cu toate acestea, în primul SLN-ceai stimulat cererea pentru un anumit produs, iar al doilea - deplasează imaginea întreprinderii, în speranța că consumatorii vor asocia pozitiv-ing imaginea tuturor bunurilor produse de companie.
După stabilirea obiectivelor definite de sarcina de promovare - Nye modalități concrete de a atinge obiectivele.
Astfel, este necesar să se ia în considerare pravilaprodvizheniya de bază:
De obicei orientarea produsului constă în faptul că problema pro-circulație trebuie să fie adecvată etapă a ciclului de viață al produsului.
De obicei, se concentreze asupra consumatorului este faptul că sarcinile de promovare trebuie să respecte gradul de pregătire al consumatorului de a face o achiziție.
bugetul de promovare este valoarea totală a costurilor de întreprindere yatiya de punere în aplicare a unui plan de promovare. Principalele metode de promovare a bugetului sunt: metoda reziduală, metoda de calcul al creșterii, metoda de paritate competitivă, metoda de proporția a metodei de vânzare „bazată pe scopurile și obiectivele.“
Personal de vânzare - este o prezentare orală a mărfurilor în cursul conversației cu el, ode sau mai mulți cumpărători în scopul vânzării.
Propaganda - este impersonal și nu plătit de către sponsor pentru a stimula cererea de bunuri, prin distribuirea acestora asupra întreprinderii Commertial-ically informații importante în mass-media. Propaganda face parte din activitățile unei relații publice (relații publice).
Promovarea vanzarilor - o serie de masuri de stimulare pe termen scurt în promovarea cumpărarea sau vânzarea de bunuri, precum și diverse „eforturile interne non-recurente, care nu sunt incluse în alte tipuri de promovare.
Avantaje și dezavantaje ale acestor tipuri de pre-promovare prezentate în tabelul.