Astăzi, un magazin de succes - acest lucru nu este doar o clădire cu o casetă de prezentare atractivă, ci mai degraba este un spatiu comercial bine planificate și organizate, fiecare centimetru este obsedat de atingerea aceluiași scop - de a vinde. Ce este merchandising? Cum de a pune pantofii? Cine ar trebui să marfa în magazin? Și cum să modifice o vânzare? Pe aceste și alte întrebări încercăm să răspundem în acest articol.
Diferite tehnologii de merchandising se bazează pe faptul că „truc“ cumpărător „forța“ pentru a face o alegere impulsiv. Vom vorbi despre cele mai potrivite metode de pe piața de încălțăminte, ceea ce va permite nu numai să vândă „aici și acum“, și va fi de mai mulți ani pentru a funcționa la optim de client legate de magazin.
În ceea ce omul magazin, cel mai probabil face o achiziție? - De fapt, în care el este cel mai confortabil sejur: camera cu o navigare clară, calcul structurata si aroma placuta. Desigur, că 80% din succes - este produsul în sine. Dar găsirea perechii chiar în zona de vânzare trebuie să aibă un minim de timp și costuri minime emoționale. Numai în acest caz, clientul va veni înapoi la tine din nou.
Astăzi, două formate de magazine de încălțăminte pe piață.
Primul format - supermarket pantof - nu implică o abordare individuală a vânzării, cumpărătorul alege modelul potrivit.
Probele de rafturi furnizate de obicei în mărime, de navigație, iar perechile rămase sunt plasate în cutii direct sub camera de probă. Marele avantaj al supermarket în faptul că acesta creează un singur spațiu comercial de vânzare cu amănuntul, care are o zone speciale de sezon, blocuri, culoare, sau reduceri, care, desigur, facilitează selecția. Un astfel de acord ar trebui să ia în considerare mărfurile și mișcările de trafic de client (în sens antiorar), precum și localizarea mai bine vândute modele la ochi cumpărătorului.
Al doilea tip de magazine de pantofi presupune abordarea individuală a vânzare. De stabilire aici este să atragă atenția, pentru a da o idee despre gama și modelul necesar și dimensiunea pe care o va aduce vânzătorului. O astfel de metodă de prezentare a mărfurilor cele mai potrivite pentru a reprezenta un brand de colectare NORD. Acest brand a fost creat pentru bărbați cu aspirații înalte, și prin urmare, pantofii ar trebui să „fie“ într-un mod special.
Realiza în acest magazin ar trebui să încurajeze cumpărătorul să solicite asistență de la vânzătorii. Astfel de camere de tranzacționare, de obicei, sunt împărțite în mai multe zone: pantofi interesante (elemente noi, Cel mai bine vandut, model de moda), situat la intrarea în magazin, și pantofi mai funcționale deja plasate în centrul site-ului. Marca NORD, axat pe bărbați avansate și de succes ar trebui să ocupe zona cea mai confortabilă pentru cumpărător (în principal, platforma centrală).
Alegerea formatului depinde de zona magazinului.
Deci, magazin cu o notă personală poate fi la fel de benefic pentru a rămâne pe orice zonă, pentru că într-un spațiu mic cu această abordare creează un sentiment de emoție și rolul achizițiilor spontane. Și, într-un spațiu mare de produs este perceput mai mult și să rămână într-un magazin confortabil.
Indiferent de format, de merchandising pantof implică structurarea plasarea de pantofi în magazin în funcție de sex (masculin, feminin), stilul (clasic, sport, casual etc) / culoare / dimensiune / pret / marca, etc. Fiecare principiu calcule are argumente pro și contra.
Pentru a crea cel mai eficient și mai ușor de înțeles de stabilire a brandului deschis NORD trebuie să organizeze în mod corect ierarhia priorităților în distribuirea încălțămintei. Să presupunem că aranjament principiu primordial de pantofi este stilul ei. Mai mult, în stiluri de pantofi selectate expuse de blocuri similare, și apoi într-un bloc - de culoare.
Este important să se gamă în mod clar structurat de
În unele magazine multibrand răspândirea făcut pantofi de branduri. Pe de o parte, această metodă de prezentare a produsului îi ajută pe oameni care au gasit deja marca „dvs.“, pentru a naviga în magazin și pe de altă parte - inhibă interesul cumpărătorilor la alte mărci.
Pentru a brand-a început să lucreze la magazinul dvs., trebuie să luați marca de un anumit loc, pentru a se putea poziționa pe raft pentru cel puțin 5-9 pantofi polupar.
Acest lucru se datorează faptului că ochiul uman este capabil de a captura un număr mare de produse similare de la 2 la 9 obiecte. În plus, un număr de polupar vă permite să creați vizual un sentiment de colectare totală, care îi oferă cumpărătorului posibilitatea de a selecta și compara într-un anumit brand.
Afișarea pantofi, indiferent de principiul de bază ar trebui să fie schimbat cel puțin o dată la fiecare două săptămâni. Chiar și o rotație ușoară a sălii contribuie la creșterea vânzărilor, ca un sentiment de actualizare permanentă a sortimentului. Acest produs, care nu a fost văzut ieri, azi poate fi în centrul atenției de consum.
Pentru calcule un adevărat succes de pantofi este important pentru „captura“ tendința: culoare, toc, materiale relevante în acest sezon. Numai atunci va structura completă, cererea de consum informativ și satisfăcătoare.
Cine ar trebui să facă calcule? - Poți învăța să te faci de stabilire, personalul de tren deschis sau pentru a recruta Merchandiser cu experiență - toate aceste metode au dreptul de a exista. Tu trebuie să decidă care este potrivit pentru magazinul dvs. mai, și strict urmați instrucțiunile de Merchandiser sau persoane instruite. Acest lucru este extrem de important. După un merchandiser profesionist face în mod necesar, astfel încât noul aspect a fost confortabil pe tot parcursul. De-a lungul timpului, obiceiul de a noua ordine a lucrurilor va fi, și vânzătorii, care de multe ori rezista schimbare.
Să încercăm să răspundă la întrebarea naturală: cum merchandising este capabil de a stimula vanzarile? Cu toate acestea, în realitate, întrebarea ar trebui să fie ușor diferite - fie în măsură să ridice calitatea de merchandising de vânzări? Raspunsul - categoric da. Conform practicii internaționale și românești, cifra de afaceri pe metru pătrat este mai mare în acele magazine și rețele care acordă o mare importanță pentru prezentarea produselor și organizarea spațiului de vânzare cu amănuntul, ca un magazin modern, cu marfa modernă necesită cu siguranță mediu adecvat.
Afișarea de pantofi pentru bărbați în magazin:
pantofi de colectare de sex masculin trebuie să fie situate într-o zonă separată a camerei de vânzare / unitate. Având în vedere caracteristicile psihologice ale consumului și orientarea spațială - pantofi pentru bărbați trebuie să aibă o zonă specială de confort, astfel încât cumpărătorul nu au căutat mai degrabă să părăsească magazinul.
Atunci când alegeți o astfel de zonă, în sala de tranzacționare ar trebui să fie ghidate de următoarele reguli de bază:
mișcarea fluxului de client este la dreapta la stânga.
vânzările din zona de pantofi pentru femei - dreapta.
Stânga - vânzări din zona de pantofi pentru bărbați.
Zone de vânzare de femei și pantofi pentru bărbați poate varia în funcție de aspectul camerei. Această colecție nu poate fi „diluat“ pantofi pentru copii și femei.
La plasarea mărfurilor într-o anumită zonă (de sex masculin) trebuie să ia în considerare caracteristicile sezoniere și stilistice ale modelelor. Pentru a face acest lucru, ar trebui să cunoască regulile de distribuire a mărfurilor în zonele:
Zonele reci - locuri pe care cumpărătorii din cauza percepției lor cel mai puțin vizitate.
Zonele fierbinți - locuri care sunt frecventate de clienți mai mult decât altele. Acesta este locul în care mărfurile sunt întotdeauna în cerere. Pentru ce ar fi oamenii au început să facă cumpărături și leneviți în magazin.
Hot mărfuri livrate în zona rece, vândut mai rău. Un bunuri livrate la rece în zona fierbinte, nu vândut mai bine.
În fiecare zonă, o podea de tranzacționare: cald, cald și rece, au zonarea, de asemenea, de nivelul de rafturi.
Rafturile la nivelul ochilor - cald. Deasupra și sub nivelul ochilor - cald, cel mai mic - rece.
marfă la cald, de vânzare afară de bine, aduce un profit bun (se întoarce repede).
Astfel, pantofi, se bucură în prezent cea mai mare cerere, ar trebui să fie plasat în zona fierbinte, iar elementele mai puțin relevante - în răcitor. De exemplu, cu debutul sezonului de vară, într-o zonă fierbinte de colectare de vară ar trebui să fie prevăzută în zona rece - toate pantofi de sezon sau reduceri.
În fiecare dintre pantofi sezoane ar trebui să fie distribuite de stiluri (pantofi nu ar trebui să fie amestecate diferite obiective - sport și clasice, împreună, sau chiar a pus un număr).
Un model în culori diferite, ar trebui să fie plasate împreună, oferind clientului o alegere.
Modele cu blocuri similare sau identice trebuie plasate în imediata apropiere unul de altul.
Podeaua de tranzacționare / în fereastra / pe mostrele de raft de aceeași dimensiune sunt stabilite, cel mai popular într-o anumită regiune pentru confortul cel mai mare cumpărător, care ar trebui să fie întotdeauna posibilitatea de auto-montaj, cu excepția cazului în desigur, noi nu vorbim despre Saloanele de lux, în cazul în care există întotdeauna o lucrare individuală cu un client.
Regula de bază de merchandising: cumpărătorii ar trebui să fie ușor și distractiv să cumpere, și vânzătorii doar vinde!