Această tehnică este comunicarea eficientă este cunoscut pentru un timp foarte lung, ajungând astfel: „Pentru a obține o decizie pozitivă privind o întrebare importantă pentru voi pune-l în locul al treilea, prefațând său două scurte, ușor să pună la îndoială sursa, la care el a avut nici o dificultate va răspunde“ da „este precedat de întrebări. ar trebui să fie scurt, astfel încât să nu purta interlocutorul și să nu-l ia mult timp. "
Această abordare - modificarea de afaceri așa-numita a metodei lui Socrate. Socrate. filosof al Atenei antice, ale cărui dialoguri Platon a scris, a condus discuția într-un mod neobișnuit, în principal, de a pune întrebări despre cealaltă parte. Analizând subiectul împreună cu cineva și să pună întrebări prietenos. fiecare dintre acestea fiind urmate, în general, în caz afirmativ, Socrate a rezumat amice la o discuție mai completă a viziunii și concluzii care nu au fost inițial aparent pentru interlocutorului subiectului.
În versiunea modernă a metodei socratică este că crezut că sunt împărțite în unități mai mici, iar fiecare este servit sub forma unei întrebări, ceea ce implică un răspuns scurt, simplu și previzibil în avans. De fapt, acesta este redus, un dialog bine organizat, cu să profite de inițiativă.
Modificarea metodei lui Socrate - principiul celor trei Da. În mod alternativ, în cazul în care se bazează întrebările nu este chiar rezonabil, ci doar la întâmplare, doar la sursa a răspuns: „Da!“. Interesant, chiar și în această variantă de realizare, efectul este încă acolo
Metoda socratică previne dispute inutile. Când sursa nu înțelegi, vreau să-i explic, intonație devin mai apăsătoare și tensionată. Dar, dacă bat la monologul și începe să apese, cel mai probabil, veți întâlni o rezistență și să piardă. Monolog, ca o formă de convingere - este simplu, dar nu foarte eficient, un dialog mai dificil, dar productiv.
Ca regulă generală, din moment ce un dialog structurat deține atenția interlocutorului, nu distrage atenția; dacă este ceva în interlocutorul lanț logic neconvingătoare, vă va observa in timp; intervievat vine la adevăr în sine (deși și cu ajutorul tau).
Da, pentru a organiza conversație în formatul dialogului structurat nu este ușor: de regulă, trebuie să fie bine pregătite în subiect, știu dinainte modul în care sursa poate răspunde la o anumită întrebare, dar poate trebuie să se gândească la o conversație, joacă voce posibile reacții ale interlocutorului - este, de asemenea, un plus al acestei metode? Metoda socratica - este într-adevăr un lucru bun, și nu numai prin faptul că apelanții vor fi mult mai probabil să fie de acord cu tine, dar, de asemenea, ceea ce te face să se gândească (ca prostroen ideea lui) și te învață să ia inițiativa în mâinile lor.
Vorbeste cu copii, construit pe metoda socratică, este foarte consumatoare de timp și nu garantează că va conduce la rezultatul dorit. Cu toate acestea, spre deosebire de ordinele scurte parentale, cum vorbesc copiii învață să gândească și să ajute părinții din ce în ce înțeles. În A se vedea articolul „Copilul cere XBOX“ ca un exemplu.
ilustrații
- Mamă, cât de vechi sunt?
- 23, fiul meu. Și ce vă întreb?
- Mamă, crezi că e timpul să se căsătorească cu mine?
- Nu, nu, tu ești mai devreme.
- Așa e, mamă, sunt de acord cu tine. Aceasta este o problemă serioasă, eu încă mai trebuie să termine instituția pe picioare. Mamă, crezi că trăiesc cu femeile?
-. Nu știu, fiule, cred.
- Bineînțeles, eu trăiesc. Am destul de un om matur. Și am o întrebare pentru tine: Eu pot conduce femeile la casa lui? acum am un favorit. Ca o soție, ea este greu de potrivit pentru mine, și prea devreme pentru mine, ci ca o femeie - Sunt nebun despre ea. Mamă, în cazul în care trebuie să ne întâlnim? Nu este posibil să aibă prieteni în apartamente nu este întotdeauna posibil. Ceea ce am sub tufe, în căile de acces, în condiții insalubre? Mamă, nu vrei eu și femeia pe care o iubesc, a fost în necazuri? Pot conduce femeile la casa lui?
- Oh, băiete. Dar asta nu știam nimic.
- Bună. Aici, mama, tu și tata bilete pentru sesiunea de seară, în cinema. Bine film, va place. De acord?
Cum de a instrui metoda socratică?
Se specifică tezele lor sub formă de întrebări. Tot ce vrei să spui, rândul său, sub formă de întrebări, dintre care fiecare sursă trebuie să se răspundă afirmativ. Întrebările vor direcționa atenția în direcția cea bună? Dacă puneți o întrebare, cealaltă parte va trebui să răspundă, nu? În cazul în care sursa de trei ori pentru a spune Da, de mai multe ori să fie de acord cu tine, va fi mai ușor pentru tine și final Da spune. Sunteți de acord?
Ia inițiativa în mâinile lor. Acum, că v-ați pregătit, nu așteptați până când sursa începe să-ți spun ceva interlocutorului A conduce, începe să-i pună întrebări. Și așa a devenit un obicei, practica. Mai exact: „Da.“ Trei zile timp de trei ore (puteți la întâmplare) construi fraze, astfel încât să interlocutor răspuns,
Când potreniruetes? În ce situație? Mult noroc pentru tine!
Nu răspund. În cazul în care întrebarea interensny, va vorbi cu tine și fără mijloace și metode, iar în cazul în care subiectul este dificil, apoi să insiste asupra discutării - este destul de normal. A se vedea două articole: „Vorbește despre relațiile dificile“ și „Femeile nu le place să acționeze dur, dar în zadar!“
Buna ziua! Aici Nu știu, poate că am un anumit tip de gândire, dar nu pot pune întrebări închise - ce să-i întrebați dacă au făcut-o să răspundă „da“? Aici, de exemplu, în capitolul Ilustrația este un exemplu de dialog, care nu este întotdeauna mama responsabilă nici un fiu duce ușor la răspunsul corect))) Desigur, este necesar să se practică, dar regulile mele interne cumva împotriva manipularea oamenilor.