Reprezentant vanzari - un angajat al companiei, care vinde produse sau servicii prin intermediul lanțurilor de magazine. În primul rând, sarcina angajatului - este dezvoltarea vânzărilor într-o anumită zonă.
În momentul de față, piața forței de muncă pentru poziții de multe vânzări reprezentanții, responsabilitățile și sarcinile în fișa postului, desigur, diferite. Dar, într-un interviu pentru postul de reprezentant de vânzări pentru multe dintre întrebările care vizează identificarea abilităților de vânzare, negociere și abilități de comunicare.
Cum să fie intervievați pentru funcția de reprezentant de vânzări
Ne uităm la câteva întrebări și situații keysovye pentru intervievarea unui reprezentant de vânzări, acestea vor ajuta să vă pregătiți pentru un interviu pentru această poziție. întrebări cheie pe care le puteți adresa la orice interviu, am revizuit aici. Sarcina noastră - să dezasambleze problemele tipice pentru un interviu pentru postul de agent comercial.
1. De ce te interesează în vânzări?
Cea mai frecventă întrebare în timpul interviului, în cazul în care poziția implică comunicarea cu clienții și \ sau vânzările existente sau găsirea și atragerea de noi clienți.
Nu răspunde la această întrebare o mulțime, suficient de una sau două propoziții.
Puteți construi un răspuns în acest fel:. „Am fost întotdeauna atras de vânzare, deoarece este singura zona de activitate în care rezultatul depinde numai de mine îmi place să vândă și să vadă rezultatele muncii lor În plus, am fost atras de comunicare constanta cu clientii, acesta este doar comunicarea. și răspunde rapid la nevoile clientului, putem construi o cooperare cu adevărat benefică. "
2. Cum vă simțiți despre „vânzarea la rece“, deoarece întregul proces de a vinde practic construit pe ele?
Nu excludem faptul că unii reprezentanți de vânzări nu au experiență directă de atragere a clienților, și au experiență de vizite zilnice la clienți într-un anumit teritoriu. Dar, din nou, aceasta depinde în primul rând pe domeniile societății.
Dar dacă, cu toate acestea, apeluri la rece în lista sarcinilor acolo, și înțelegem că puțini angajați sunt o adevărată plăcere, vă puteți construi răspunsul, după cum urmează:
„Chemarea la rece, ca o modalitate de a găsi clienții nu mă deranjează, dar aș dori să reducă și mai mult numărul acestora la un nivel minim, și să fie capabil să comunice și să se întâlnească cu clienții personal pentru a rezolva prompt multe probleme și să stabilească relații de cooperare productive și eficiente.“
3. Ce calități personale, în opinia dumneavoastră, ar trebui să aibă un reprezentant de succes de vânzări?
Puteți denumi nenumărate calități diferite pe care am cunoscut doar, dar nici o încredere, angajament, perseverență și o atitudine pozitivă față de activitatea unui reprezentant de vânzări de succes cu greu un succes amețitor va căuta.
4. Când aveți de gând să ia o poziție mai înaltă în compania noastră?
Dacă aveți experiență în vânzări, știți foarte bine că potențialul supervizorul dvs. - supraveghetorul, cariera ta nu este întotdeauna atât de profitabilă. Deci, cum ai devenit un lider (grupuri, sectoare, Bush), iar compania va trebui să recruteze din nou linie de personal.
Deci, pentru a răspunde la această întrebare, vă puteți construi răspunsul, după cum urmează: „În cazul în care rezultatele muncii mele vor fi evaluate de oferta mi-o nouă poziție, mă bucur să accepte această propunere, atâta timp cât eu sunt dispus să lucreze pentru a obține rezultate bune și avantajul companiei“
întrebare standard în interviu. Reprezentantul angajatorului vă cere să-și vândă un stilou, Notepad sau altceva.
Am considerat o astfel de vânzare în articol, care poate fi găsit aici.
Împărțiți vânzarea la câțiva pași simpli:
Întrebări pentru angajator în timpul interviului
1. Întrebări despre companie și produsul în sine.
Trebuie sa fii încrezător în calitatea produsului pe care le sunt de vânzare, precum și faptul că produsul pe care îl va promova și vinde clienților, este popular și necesar pentru cumpărător.
2. Distribuitorul oficial sau producătorului.
Ar trebui să afle poziția companiei pe piață, în cazul în care o companie mare va vinde simultan același produs mai ieftin, atunci clienții vor alege să achiziționeze un produs de la acel furnizor, care va oferi un preț mai bun.
3. Popularitatea brandului și de stabilire a prețurilor.
Desigur, compania de a vinde produse mai puțin cunoscut este întotdeauna dificil. Mai ales în cazul în care prețul este nici bunuri diferite sau mai scumpe de un ordin de mărime.
4. Din ceea ce a cauzat apariția de posturi vacante în cadrul companiei.
Suntem cu toții conștienți de faptul că binele angajaților companiei nu doar se pensioneze, sau au atins punctul culminant în organizație, sau există unele lucruri pe care trebuie încă să afle înainte de a merge la muncă în această companie.
5. Motivația și sicomor programul lunar.
Precizați valoarea compensației în perioada de probă și dincolo. Aflați mai multe despre pachetul social, oficial salariul la nivel de concediu, plata de deplasare și de comunicații mobile. De asemenea, aflați mai multe despre programul de lucru, normalizarea acesteia, tratamentul și restul la sfârșit de săptămână și de sărbători.
Suntem încrezători că recomandările noastre vă va ajuta să se pregătească pentru un interviu pentru postul de reprezentant de vânzări. Asigurați-vă că pentru a se pregăti pentru fiecare interviu, să învețe despre companii și produsele pe care le vinde, precum și popularitatea produsului în recunoașterea de piață și de brand. Trebuie să dețină cea mai mare cantitate posibilă de informații despre companie și locuri de muncă, astfel încât să puteți face o impresie plăcută la un interviu de angajare.