În țara noastră, astfel de probleme au apărut recent, dar în lumea acestei stări de lucruri a fost observată pentru o lungă perioadă de timp.
În străinătate, Guerilla de marketing a câștigat popularitate imediat. Foarte des este folosit în afaceri mici, așa cum a fost inițial menit să fie un instrument de bază care permite întreprinderilor mici și antreprenorilor pentru a concura între cei mai mari giganți au bugete de marketing imens.
Până în prezent, cartea Levinson «Guerrilla marketing» a devenit atât de popular încât este tradus în 62 de limbi, și este obligatorie în multe programe de MBA din întreaga lume.
Iată câteva exemple de utilizare a guerilla marketing de la practicile internaționale.
Ideea principală a guerrilla marketing este de a găsi și de a folosi instrumente de ieftine sau chiar gratuite și modalități de a realiza contactul cu publicul țintă. Principala dificultate în acest caz, desigur, este o mare nevoie de costuri intelectuale și creative. Există, de asemenea, un lucru foarte important - este imposibil de a copia direct deja în uz de cineva de moduri, ca fiecare afacere este diferit, și necesită dezvoltarea soluțiilor lor unice. Ea se poate baza pe instrumente și metode existente și utilizate, dar este necesar, acestea ar trebui să fie dezvoltate în continuare de afaceri și caracteristici ale comportamentului său.
Dar, înainte de a începe să utilizați guerrilla marketing este necesar pentru a efectua lucrările pregătitoare, care implică următoarele sarcini:
- Identificarea obiectivelor specifice care urmează să fie realizate prin marketing. Trebuie să reprezinte în mod clar le și asigurați-vă că aveți posibilitatea să le măsoare. Ie nu au nevoie doar de clienți, și cât de mulți (oameni, firme, etc.), sau pur și simplu pentru a crește cifra de afaceri, și cât de mult (ruble, piese, etc.). Este important ca obiectivele sunt măsurabile.
- Determinați publicul țintă. Fără o cunoaștere clară a publicului lor țintă este imposibil să se dezvolte și să aplice metode de guerrilla marketing. Pur și simplu nu va înțelege cui trebuie să influențeze, cui efectelor directe ale acestor metode.
- Se determină caracteristicile afacerii, determina mai precis propunere de vânzare unic. Fără ar fi foarte dificil de a atrage atenția și interesul unui potențial client.
- Selectați instrumentele de guerrilla marketing. care sunt cele mai potrivite pentru realizarea atenției unui potențial client.
- Elaborarea unui plan de acțiune. Cu alte cuvinte, face un calendar de bugetul de marketing bazat pe nuanțele publicului țintă. diferențele unice de afaceri din competiție, precum și luând în considerare obiectivele.
Combinația potrivită de cunoștințe a publicului țintă, o propunere de vânzare unic. Metode bine alese de contact cu clienții potențiali fac gherilă de introducere pe piață un instrument indispensabil pentru întreprinderile mici pentru a concura.
Vă mulțumim pentru adăugarea acestui articol la: