Merchandising pentru magazin de încălțăminte
Merchandising pentru magazin de încălțăminte
În scopul de a crește vânzările în magazinul dvs., trebuie să depună toate eforturile pentru a crea condițiile cele mai favorabile. O modalitate de a crea aceste condiții pentru îmbunătățirea comercializării mărfurilor este merchandising știință de carte. Merchandising - este „un set de măsuri pentru promovarea și creșterea vânzărilor“, așa cum este arta de marketing, de marketing sau în pereții magazinului, așa spune Uilyam Uells. El este utilizat în prezent în aproape toate tipurile de comerț, inclusiv magazine de pantofi. În legătură cu utilizarea pe scară largă a acestei științe, a existat poziția Merchandiser, și în aproape fiecare magazin în stare să aibă un astfel de angajat, de asemenea, scris o mulțime de literatură pe această temă și a organizat diverse seminarii cu formarea ulterioară. Merchandising este un mod de comunicare între magazin și client. Cel mai important - este de a organiza spațiul comercial. Principalele întrebări care apar în acest caz, ordinea în care există echipamente comerciale și de afișare a mărfurilor? Și dacă angajații magazinului despre clienții cred? In magazinele de pantofi - acest lucru este valabil mai ales. Deoarece colectarea schimba foarte des, și cumpărătorii încă destul de mult, iar produsul are un punct de vedere similar. „Merchandising - nu este doar un aranjament dovedit și eficientă a unui produs sau a unui sistem de impact psihologic asupra cumpărătorilor, dar, de asemenea, un element de promovare a mărfurilor, deoarece merchandising - aceasta este resursa pe care să construiască o creștere dinamică a cifrei de afaceri.“ Am nevoie de o poziție merchandiser este decis în fiecare magazin într-un ordin separat, la cererea conducerii. Desigur, în unele magazine vânzătorii să își exercite atribuțiile, ci un maxim de ceea ce fac, pur și simplu așezați mărfurile pe rafturi. Și când Merchandiser este prevăzută o astfel de afișare a mărfurilor în care este necesară cumpărătorului să-l cumpere fără probleme. De asemenea, într-un magazin de pantofi care aveți nevoie pentru a alege locul potrivit pentru localizarea produsului pentru a crește vânzările, deoarece producătorul de pantofi nu dictează zona în care ar trebui să fie, spre deosebire de producătorii de produse alimentare.
Fiecare pantof locul său
Merchandising în afaceri pantof este în special calcule complexe, deoarece pantofii trebuie să fie pus pe stil, culoare, dimensiune, funcționalitate, (de exemplu, împărțite în sport, plaja, birou, casual, acasă, etc.), pentru branduri, pret. Ca să nu mai vorbim de separarea pe femei, bărbați și copii. După cum sa menționat deja, fiecare magazin are propria politică de pantofi de locație. Dacă vă amintiți, restructurarea, în principal pantofi adăpostite în dimensiune. Dar, în același timp, cumpărătorul este trimis direct la pantof, pentru care a venit fără a ține seama de alte opțiuni. Cu cât se degradează persoanele cu mărimea piciorului non-standard, și, probabil, alteori astfel de cumpărători vor ocoli partea magazinului. De asemenea, nu este în întregime corect de a plasa pantofi de branduri. Doar atunci când o persoană merge pentru o anumită marcă, acesta este trimis la el, uitând de restul diversității de mărfuri. Afișarea de culoare în magazin real, care vinde haine și pantofi și să fie capabil de a ridica pantofii sub culoarea de haine mai repede. De asemenea, această tehnică este folosită în imitație de cumpărături străine. Pentru prețul, puteți aranja pantofi în diverse vânzări, promoții și reduceri de sezon. Și, desigur, vă puteți conecta sau direcții diferite alternative în timpul vânzărilor de sezon și producția de noi colecții. În departamente, cum ar fi de sex masculin, feminin și copiii pot experimenta, de asemenea, cu diferite calcule principii.
Ce ai nevoie pentru un succes de merchandising
Pentru calcule de succes merchandiser pantof trebuie să înțeleagă tendința de moda de sezon: ce culoare, tocuri, model, materialul este relevant în acest moment. Pentru a face acest lucru, trebuie să se simtă și să înțeleagă cumpărător merchandiser. De exemplu, atunci când podul de colectare de clasă sortiment (nivel de preț mediu) necesită o prezentare de trei niveluri de pantofi. Rafturile superioare la nivel de cumpărături pline cu modele speciale de moda vândute la un preț destul de mare, cu tocuri înalte medii și înalte. Aceste rafturi „concepute“ pentru cumpărători, care cunosc ultimele tendințe ale modei, încrezător și doresc să-l arate altora. Nivelul mediu de vânzare cu amănuntul rafturi numit „de aur raft“. Aici, expus produsul cel mai de succes comercial. Despre profilul psihografic al consumatorilor pot spune următoarele: este axat pe împrejurimile lor, este dispus să plătească pentru comoditate, stil, după moda și preferă înălțimea medie a călcâiului. La nivelul inferior rafturi comerciale sunt de obicei expuse confortabil pantofi cu tocuri joase sau fara tocuri. O astfel de încălțăminte este importantă pentru cumpărător, care este folosit pentru confort, versatilitate, conservatorism. În cazul în care cumpărătorul fost stabilită o relație de comunicare cu ajutorul prezentării mărfurilor, trebuie să se concentreze pe formarea de afișaj vizual. Merchandising există o lege a lungimii optime a contactului vizual, în care fetele de bunuri mici pe raftul magazinului este mai scurt de 40 cm nu este eficientă. Pe această bază, pod încălțăminte clasa model de recomandabil să se unească în 2-3 eșantion, iar numărul unu etajere comerciale nu trebuie să depășească 5-9 unități: studii au arătat că ochiul uman este capabil de a captura un număr mare de produse similare de la 2 la 9 obiecte. grupurile Step pot varia 0.20-0.40 m în pantofi blocuri trebuie să fie conectat prin unele caracteristici: o construcție unitară, sau tipuri similare de deget de la picior, înălțimea tocului aceeași culoare - contrastante sau nyuansny și altele asemenea. Pentru a evita monotonia în prezentarea produsului, așa-numitele „paralele perpendiculare“ metoda de calcul. În această situație blocuri pantof expus alternativ paralel sau perpendicular pe rafturile comerciale de margine. Modele Unghi pentru blocuri selectate pe baza caracteristicilor structurale ale pantofului (construcția, mobilier, decor).