Viața modernă este greu de imaginat fără o mașină de spălat, televizor, cuptor cu microunde sau fier. Tehnică de uz casnic, pentru a facilita viața noastră, din ce în ce mai funcțională și mai confortabil cu fiecare an care trece. Acesta este motivul pentru care cererea pentru ea, chiar și în perioadele de recesiune economică rămâne la un nivel ridicat. Tu se gândesc deja cum să deschidă un magazin de hardware? În acest articol - recomandările antreprenorilor cu experiență și experți.
Pas cu pas pentru transformarea electrocasnice magazin într-o afacere extrem de profitabilă
Pasul unu. Cautam camera
După o examinare sumară a pieței pentru unii antreprenori în devenire au impresia că pentru a deschide propriul magazin care vinde aparate de uz casnic și electronice - idee nu foarte promițătoare. Și nu-i cât de mult costa pentru a deschide un magazin de hardware. Motivul - un număr foarte mare de giganți de rețea, care afectează o varietate de sortimente și prețuri mici.
Dar nu toate atât de trist. oameni de afaceri Novice nu trebuie să concureze cu marile magazine - este mai ușor să ocupe propria nișă și să atragă atenția unui public țintă îngust. Principalul lucru - pentru a alege un loc mai aproape de consumator.
Astfel, aparatele electrocasnice mici (fiare de călcat, cazane, cuptoare cu microunde, uscătoare de păr, ondulatoare, etc). Vinde mai bine în zonele de dormit, departe de supermarket-uri. Faptul că această tehnică este utilizată pentru a rupe în jos (în plus, este adesea prezentat), iar cumpărătorii pot rula peste haine noi pe drumul spre locul de muncă sau nu doresc să meargă la un magazin mare peste jumătate din oraș. Acest format este suficient de 20-30 m².
Pentru un magazin mare, cu o gamă largă poate fi selectată în zona construită în mod activ - cumpararea unui apartament, oamenii vor uita si tehnica in ea. Bună vecinătate - un schimb major de transport. Bad - Megastore și lanțuri de magazine. Pentru aceasta aveți nevoie pentru a stoca cel puțin 100 m², depozit de date.
Pasul Doi. gama de formare
Prima opțiune, evident: pentru a paria pe cele mai marca „nerăsucite“. Potențialul cumpărător nu trebuie să spun că LGili mărci de încredere de Samsung de renume mondial. Cu toate acestea, în acest caz, va merge pe warpath cu aparate de uz casnic hypermarketuri, iar șansa de a câștiga abordarea lor la zero. O astfel de strategie poate avea sens numai dacă aveți în nici un sau nu suficient de mari magazine de aparate de uz casnic. Chiar și așa, amintiți-vă că un moment va veni atunci când va fi deschis „giganți“, și va trebui să se schimbe specializarea, în scopul de a supraviețui.
A doua variantă, non-evident: pentru a alege un produs de nișă îngustă, în care supermarket pur și simplu „nu vtisnetsya“. Ca regulă generală, mărfurile ieftine și de nișă de tehnologie ocupată de valoarea medie a marilor magazine, precum și situația cu produse scumpe este favorabil. Supermarket neprofitabilă pentru a se angaja în aparate scumpe, din două motive:
1. Cifra de afaceri lentă a mărfurilor
2. Necesitatea de cea mai înaltă calificare a consultanților
Chiar și la mediu la remunerarea scăzută a fondului de salarizare a personalului de rețea impresionant - să plătească o mulțime sau cheltui bani pe managementul de formare scump nu se poate. Managementul trebuie să facă față cu cifra de afaceri de personal și de calitate medie sau chiar scăzut de serviciu, doar pentru a reduce costurile și de a realiza servicii rentabelnosti.Slaboe compensează marketing agresiv.
Aceste locații puncte slabe supermarket - aceasta este o oportunitate. mic magazin își poate permite o rată mică de bunuri de afaceri, puteți învăța și consilia clienții pe cont propriu sau cu trenul către vânzător - pentru a păstra va fi mai ușor decât marile magazine. În magazine mici tehnici tind să fie mediul de lucru mai confortabil, iar angajații tind să lucreze ani de zile fără cauta alt loc de muncă.
Astfel, puteți deschide un magazin de echipamente scumpe, al căror cost depinde de mărimea orașului. În metropola, puteți face un profit pe produsele Miele, dar micul oraș va fi în măsură să ofere un nivel suficient de cerere pentru Liebherri tehnică similară.
Canapea, ceai, confort, o gamă completă de marcă (sau mai multe mărci), convingătoare sfaturi, explicând de ce tehnica este într-adevăr merită banii, și demo-standuri - cheia succesului pentru magazin, chiar dacă piața este glutted oferă supermarket-uri.
În acest caz, nu se tem chiar un cartier cu un magazin mare, care nu este reprezentat de brand-ul.
Pasul trei. Organizam zona de comert
organizarea competentă a spațiului de vânzare cu amănuntul - jumătate magazin aparat de succes. Marketerii sunt sfătuiți să nu aibă echipamentul mare în mijlocul camerei - reduce spațiul vizual creează un sentiment de apropiere.
Încercați să împartă spațiu comun pe un echipament mic suprafață mare, medie și mare. Cu toate acestea, nu te prea purtat de partiții și rânduri de rafturi - se transformă într-un magazin labirint din care cumpărătorii dintr-o grabă pentru a ieși fără a cumpăra.
Metoda eficientă, care va ajuta atrage atenția asupra produsului - un aspect de piramidă. În mintea consumatorilor este asociat cu vânzarea, care crește motivația lor de a cumpăra.
În cazul în care pentru a obține bani?
În cazul în care fondurile nu sunt suficiente, puteți lua credit. În această etapă, în mod inevitabil, apare întrebarea: Este un magazin de electrocasnice profitabil? Cu o abordare corectă, un mic magazin va plăti pentru primele 12 luni.
capcane
Experții act de faptul că cele mai multe dintre achizițiile necesare la sfârșit de săptămână și în afara orelor de program. Prin urmare, trebuie să elaboreze un program de lucru. De exemplu, în fiecare zi, de la 10:00 la 21:00. Înțelege și de sezonalitate - vârf de vânzări în sezonul de toamna și de vacanță, iar în timpul verii există un puternic declin în activitatea de consum.
Piața de cele mai multe orașe deja glutted oferă supermarket-uri, astfel încât venitul poate fi de așteptat doar în cazul în care va fi capabil să ocupe o nișă, de neatins pentru un magazin mare.
rezumând
Comerț aparate electrice de uz casnic - o afacere profitabilă, cu randamente ridicate și risc scăzut. Principala dificultate este necesitatea de a atrage investiții la scară largă și de a găsi locul în soare. Avantaje - rentabilitate stabilă și rapidă a investiției.