Vânzări cu amănuntul de aparate electrocasnice de afaceri profitabile. În ciuda costurilor destul de substanțiale de deschidere. , Ar trebui să fie de cel puțin 200-235tys $ și 500 de mii $ este mai bine să se alăture zvelte de comercianți aparate de uz casnic ingenioase. Puteți petrece mai mult totul depinde de dorința și capacitatea. Zona Magazin de 500sq.m, situat adiacent la zona de centru, promite o combinație optimă a costului de deschidere și a profiturilor.
Cameră.
1.Rashody. Costul Suma depinde de locația magazinului. Dacă alegeți o cameră din centrul orașului, va trebui să plătească aproximativ 25 $ pe luna pentru chiria de 1 metru pătrat, sau 1000-1500 $ pentru achiziționarea de 1 metru pătrat de spațiu. Cei care nu sunt dispuși să plătească o astfel de sumă, este în valoare de a păstra un spațiu ochi în zonele adiacente centrului, - închiriere sau costul de achiziție de 1 metru pătrat, în acest caz, respectiv, în, respectiv, 15 $ sau 600 $ 20 $ sau $ 900-1200 sau departe de zona centrală a orașului 900. Cu toate acestea, puteți găsi un preț mai ieftin și depind de starea spațiilor, planificare, disponibilitatea locurilor de parcare din apropiere, etc. Sub magazin hardware-ul este de obicei retrase din circuitul agricol cu o suprafață de 250 până la 1000 de metri pătrați, din care 85-90% este ocupat salesroom. Închiriem și cumpărare are plusuri și minusuri. Alegerea între închirierea și cumpărarea de magazin, este în valoare de având în vedere că prețul unui chiriaș stabilit, de obicei, în prețul mărfurilor, în timp ce proprietarul își poate permite ceva timp pentru a nu absorbi investit în achiziționarea mijloacelor de magazin. Aceasta înseamnă că prețurile de vânzare cu amănuntul în proprietarul magazinului va fi ceva mai mic decât cel al chiriaș, și mai mulți cumpărători. Pe de altă parte, costul de deschidere a unui magazin, sub rezerva contractul de închiriere este de 2-5 ori mai puțin decât achiziționarea a spațiilor, și mai mult zona de magazin, cu atât mai semnificativă diferența.
2.Raspolozhenie. Nu uita că comerțul mai intensă, în centrul: firmele cu o retea de retail de mai multe magazine aparat, magazin, situat în centrul orașului, oferă un randament de 50-60%. Potrivit operatorilor, în funcție de zonă, venitul lunar al unei astfel de magazin poate ajunge la 45-60000 $. Și mai mult. Trading în magazin situat în zona de clădiri noi, ea aduce, de asemenea, o mulțime de bani, pentru că există clădiri rezidențiale în aceste zone este mult mai rapid decât magazine, in special electrocasnice. Cu toate acestea, este puțin probabil să se bazeze pe venituri mai mari de 2-30 $. Pe lună. Și vârfuri de vânzări de multe ori coincide cu punerea în funcțiune a casei următoare, atunci poate veni o acalmie. Potrivit majorității operatorilor, cea mai bună opțiune deschiderea unui magazin în zona adiacentă centrului. Comerțului, este stabil și destul de bun pentru o lună poate câștiga 35-45000 $. Regulile magazin Appliance locație comune la toate magazinele (seria cumpărături, stații de autobuz, parcare). Cu toate acestea, există în special în cazul în care magazinul este situat în partea central și adiacent la zona de centru, acesta trebuie să fie pe o stradă aglomerată; într-o zonă rezidențială este poziționat mai bine magazin de lângă o intersecție aglomerată. În cazul în care magazinul este situat în zona centrală, nu ar trebui să ne fie frică de imediata apropiere a concurente aparate de magazine care aleg, cumpărătorul rar cumpără în primul magazin, el vizitează de obicei mai multe puncte de vânzare, iar probabilitatea ca el va merge acolo unde acestea sunt situate departe de fiecare una de alta, de mai sus.
4.Remont. facilități de reparații costa $ 200-600 pe 1 metru pătrat, în funcție de diferența dintre original și starea dorită. În cazul în care magazinul nu este axat pe consumatori foarte bogați nu se implice în decorațiuni interioare comercianți cu experiență observat că cumpărătorii de mijloace modeste sidestep adesea magazine cochete, preferând cele care sunt mai simple.
Permise.
1.Razresheniya. Selectarea unei cameră va trebui să urmeze lanțului de comandă. Vapoare are o medie de 2-3 săptămâni. Ca urmare, aveți la îndemână, în plus față de documentele statutare (certificat de înregistrare, companii charter, contract de expert) și documentează existența spațiilor comerciale și de depozitare (dovada de proprietate sau contract de închiriere) trebuie să fie următoarea lucrare va: - lista de sortiment, aprobat de districtul SES (circa 100 USD.); - certificat de inspecție de incendiu de conformitate cu standardele de siguranță spațiilor de incendiu; - Un certificat de la biroul fiscal de înregistrare ca plătitor de impozit; - certificatul de înregistrare a registrului de casa; - certificatul de înregistrare a cărții de numerar; - brevet de Comerț (280-320 USD pe lună.). După cum puteți vedea, va trebui să plătească în mod oficial doar 80-100 $. dar, pentru a accelera procesul, va trebui să aloce mult mai mult. În plus, magazinul ar trebui să fie echipate cu foc și de alarmă antifurt, care poate costa aproximativ 2-2500 $.
2.Proveryayuschie autorități. De obicei, magazinul vizitat de angajați ai inspecțiilor fiscale și de incendiu, Societatea pentru Protecția Consumatorilor, Direcția pentru Combaterea Crimelor Economice. verifica Brut registrul de numerar, carte de numerar, pot face achiziții de testare și pentru a verifica dacă emiterea cecului. Pompierii inspecta premisele pentru respectarea standardelor de siguranță împotriva incendiilor: prezența stingătoare de incendiu, ieșirile de urgență, alarmă de incendiu. Societatea pentru Protecția Consumatorilor verifică colțul cumpărător magazin pentru instrucțiuni referitoare la mărfurile de import în limbaj simplu pentru cetățenii din Ucraina (ucraineană sau rusă). Departamentului pentru combaterea criminalității economice vin foarte rar. Ei sunt interesați, de regulă, facturile pentru bunurile și întrebarea principală: cine oferă. Comercianții au considerat că este dificil să se numească valoarea medie a amenzilor și „vă mulțumesc“, a organismelor de control. În cazul în care o încălcare este evidentă cu privire la suma de penalizare în fiecare caz determinată separat.
Echipare comercială.
Pentru fiecare departament mașini de uz casnic necesare pentru echipamentele lor de afaceri. Cel mai ieftin va costa doar podiumuri echipamentele necesare pentru departamentul de aparate electrocasnice mari, pe care există mașini. Price1 podium mp variază de la $ 25 la $ 40-45. Zona Podium necesară pentru un anumit magazin depind de gama de aparate electrocasnice mari. O mașină de spălat poate dura până la 0,4 mp De regulă, este necesar pentru a stoca 15-30 podium mp.
Departamentul pentru aparate electrocasnice mici vor avea nevoie de rafturi. Puteți cumpăra rafturi ieftine cu dimensiuni de 200 * 100 * 50 cm pentru $ 180-200, pot fi mai scumpe dimensiune raft 235 * 125 * 50 cm pentru 300 $. unii operatori sunt puternic recomandat să cumpere rafturi cu usi de sticla, cu încuietoare. O astfel de dimensiune raft de 220 * 100 * 50 sau 220 * 120 * 60 poate fi achiziționat pentru $ 300-400. Pe un raft pot fi plasate sau 20-25 ceainice, fiare de călcat, cafetiere, aspiratoare, sau 6-8, sau o mulțime de aparate de ras, epilatoarele și alte astfel de detalii.
sortiment
mașină 2.Stiralnye. Cererea tambur principal mașină de spălat de tipul cu numărul de rotații în timpul ciclului de centrifugare de 600 și de mai sus. gama 60% de echipamente ieftin (la $ 450), 15% din valoarea medie (până la $ 650) și scump (peste 650 $).
3.Holodilniki. Aproximativ 35% din sortimentului iau de obicei ieftin cu două camere frigorifice cu un singur compresor de produse în Ucraina și țările CSI, 25% din produsele importate de același tip, cu 20% din frigidere cu două camere cu două compresoare, cu 10% mai ieftine în frigidere și unități scumpe
4.Plity. In cele mai multe magazine se completează până 70-75% sobe de gătit cu gaz, electrice 25-30%. Cu toate acestea, în cazul în care magazinul nu este zona gazeificat, există o relație inversă. Până la 80% din vânzările către comercianți furniza tehnica ieftin pentru prețul la 350 $, aproximativ 20% - placi mai scumpe
Nu trebuie să uităm că importatorii de credit comercial oferă o durată lungă, parteneri de bine dovedit, astfel încât nou-veniți la creditul comercial nu poate conta tehnica va trebui să cumpere preplătite. Înghețarea fondurilor pentru o perioadă lungă de timp nu este deloc recomandabil, astfel încât depozitul este de obicei organizată după cum urmează: la deschiderea magazinului achiziționat lotul pe baza: a mărfurilor pentru marja de expunere pe bunurile + 1.5-2 săptămâni de tranzacționare. Deoarece este imposibil să spunem exact la începerea tranzacționării, care este un model în magazinul dvs. va fi în cerere, „defalcările“ în intervalul pot apărea în două sau trei zile, astfel încât, de regulă, la fiecare două-trei zile ar trebui să fie efectuate rotativ de livrare, volum și compoziția care este determinată din gama de produse. Cu o creștere bruscă a cererii pentru echipamente sau limitarea importurilor sale în țară sunt posibile întreruperi ale aprovizionării în situații critice importatorii dețin restul tehnicii în primul rând pentru magazinele sale. Cu toate acestea, în acest caz, puteți continua să lucreze, uneori, ajuta concurenți: comercianți schimbate bunuri sau rascumparate-l unul de altul.
organizarea muncii
Program de lucru depinde de locația depozitului în cazul în care magazinul este situat pe margine, el trebuie să lucreze șase zile pe săptămână, de la 10 la 20 de ore off duminică. Magazinele sunt situate în centru sunt de obicei deschise șapte zile pe săptămână.
Plasarea produsului Regula principală a mărfurilor trebuie să fie în mod clar vizibile, cumpărătorul nu trebuie să se aplece sau să se ridice capul. comercianții cu experiență recomanda pentru a plasa locul cel mai proeminent aparate electrocasnice mici este adesea cumpărat ca un cadou, astfel încât cumpărătorul nu știe întotdeauna ce are nevoie, și, prin urmare, trebuie să arate toate. La alegerea unui echipament comercial pentru departamentul de aparate electrocasnice mici, experții recomandă să acorde preferință un dulap închis: în partea de sus, în spatele ușilor transparente, puteți plasa exponatele, iar partea de jos a opacului aranja un bunuri mini-depozit.
Organizarea lucrărilor de vanzatori, de obicei, pentru un departament de două sau trei Vânzător garantate. În cazul în care cumpărătorii în secțiunea următoare este mult mai liber comercianții trebuie să părăsească biroul și de a ajuta colegii să facă acest lucru pentru fiecare vânzător știa caracteristicile de bază ale tuturor aparatelor de uz casnic oferite în magazin. Cu toate acestea, un furnizor în nici un caz să rămână în departamentul nu poate lăsa produsul nesupravegheat.
Potrivit lui Vadim Melnik, magazinul „Electrolux“, directorul, orice învățământ superior, în primul rând, ajută vânzătorul să comunice cu cumpărătorul la un nivel decent, și în al doilea rând, absolvent universitar este capabil să învețe, știe cum să facă acest lucru, iar procesul de învățare este dat este mai ușor și mai rapid. În cazul în care vânzătorul are studii tehnice superioare, acesta este un argument suplimentar în favoarea sa. Cu toate acestea, forma de învățământ superior este încă un factor decisiv pentru un anumit zel pentru a afla caracteristicile de performanță ale aparatelor de uz casnic pot fi în termen de una sau două luni, iar acest lucru nu trebuie să fie tehnician.
Potrivit lui Vladislav Matt, manager de magazin „electrod“, învățământul superior, desigur, ajută vânzătorul în munca, dar mai important, dorința de auto-vânzător, experiența de a comunica cu oamenii, experiența vânzărilor de bunuri. Nu neapărat că acest produs a fost exact aparatele de uz casnic. Testează începători recrut termen, de regulă, cu o perioadă de probă de o medie de două până la trei luni. În prima lună dealer primește 50% din salariu, al doilea 75% și 100% pentru a treia lună. timpul de probă poate fi redus la 1-1,5 luni, în cazul în care „rookie“ în prima zi se va manifesta ca un angajat competent și eficient. În timpul perioadei de probă vânzătorul trebuie să studieze caracteristicile tehnice și caracteristici ale tuturor produselor de consum vândute în magazin, precum și să învețe să comunice cu cumpărătorul. Acesta din urmă este mai puțin importantă decât cunoașterea tehnologiei întrebări cumpărător este imposibil de prezis, iar vânzătorul să răspundă în mare măsură depinde de faptul dacă cumpărătorul va primi una sau alta tehnica. Educați vânzătorul este omologii nu numai în vârstă, dar, de asemenea, misiuni de specialiști, organizarea de seminarii privind arta mărcilor comerciale. Decizia privind vânzătorul nu profprigodnosti luate la sfârșitul perioadei de probă, și în timpul acesta. Store Manager sau a adjunctului acestuia din când în când pentru a verifica cât de bine vânzătorul amintesc caracteristicile tehnice ale unui aparat de uz casnic. Pentru a evalua capacitatea de a comunica în mod inteligent cu cumpărătorul poate fi vândut printr-o serie de tehnici. Rata de dorinta de a lucra chiar mai ușor. Pentru a face acest lucru, directorul sau adjunctul acestuia este suficient din când în când pentru a merge la podea magazin. Dacă vizitatorii magazinului și vânzătorul sunt departe unul de altul, un astfel de angajat este mai bine pentru a da mai repede „refuzat“.
Avantajele de societate comercială, în acest caz, se va salva pe chirie (chirie de 1 metru pătrat de un mic supermarket zonă de vânzare costă aproximativ 2-4 ori mai ieftin decât chiria de 1 metru pătrat magazin individuale) și personal (într-un singur etaj de tranzacționare are un angajat asumarea cerere). Economiile pot fi puse în circulație.
Dezavantaje În primul rând, gama limitată, astfel încât să puteți tranzacționa aparate numai mari, și pur și simplu un cumpărător bogat pentru achiziționarea încă merge la un magazin de specialitate. În al doilea rând, comerțul devine profitabil numai atunci când există o rețea de astfel de departamente ar trebui să fie nu mai puțin de 10-15. În al treilea rând, creșterea costurilor de transport trebuie să aibă cel puțin trei până la cinci mașini.
magazin, electrocasnice, electrocasnice, plan de afaceri, de afaceri, plan de afaceri magazin de electrocasnice, plan de afaceri gata