În cazul în care condițiile dure ale societății românești de fapt, dintr-o dată ai noroc și ai fost suficient de rece pentru a alege un investitor, vă sugerăm să se familiarizeze cu următoarele selecții. Aceste principii sunt scrise Aslaug Magnúsdóttir (Aslaug Magnusdottir) - Co-fondator Moda Operandi.
Aslaug au o diplomă de master de la Harvard Business School, Maestru de Drept, Universitatea Duke (Facultatea de Drept), precum și titlul de candidat de Științe Juridice a Universității din Islanda.
Colectarea de fonduri - o stradă cu două sensuri. Ai nevoie de a te face atractive pentru investitori, dar încă mai trebuie să găsească investitori care te plac. Selectat bazat pe conceptul de experiență de proiectare și de fabricație, precum și în cazul în care locuiți și ce climatul economic din regiune.
Este posibil, va trebui să ia doar banii ori de câte ori se poate găsi. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că există mai multe tipuri de investitori cu diferite interese și motivații, o gamă largă de resurse, urmări, înregistra experiență, contacte și reputația.
tipuri de investitori
Când începe să caute bani în stadii incipiente, trebuie să înțeleagă în mod clar exact ceea ce vă așteptați de la un potențial investitor și de ce. Investitorii pot vorbi cu prietenii și familia, îngeri profesionale de afaceri, capital de risc și investitori strategici. Fiecare tip oferă avantaje deosebite și, de obicei investește la un anumit stadiu al ciclului de viață.
Acestea sunt investitori privați care investesc în mod regulat în afaceri, ei au o experiență de afaceri profundă și conexiuni. Ei investesc în mod obișnuit pentru ei înșiși și nu întreprinderile povară birocrația sau orice presiune. Ele pot fi foarte utile în afaceri, din cauza caracterul practic.
Este un fonduri de investiții profesionale, care ajută companiile să crească, pentru a atinge rentabilitatea financiară maximă. Mulți parteneri de fonduri înșiși sunt foști antreprenori sau au lucrat cu suficient de afaceri pentru a prezice succesul sau eșecul. Companiile de multe ori se află sub o presiune puternică de la, în scopul de a maximiza costurile pe termen scurt, iar investitorii au fost în măsură să facă o ieșire de succes.
Unul dintre primii investitori mei a spus: „Investitorii au o mentalitate de turmă Ei doresc să ajungă în spatele ceea ce ceilalți Chase factor-cheie pentru ei nu este de a pierde în lupta împotriva competitorilor ...“ Dar această rundă de C, acest lucru nu a fost observată. Cercul investitorilor a depășit în mod semnificativ de aprovizionare. Am ales fondul, care este permis să fie maestru și nu slave. Ei ne-au ales din cauza noastră, nu pentru că alți investitori au arătat interesul.
Strategi - investitorii care sunt atrași de tine, nu numai din cauza banilor, ci din cauza resurselor lor: experiență antreprenorială, echipamente, infrastructură și comunicații. Și ei investesc, pentru ca produsul sau serviciul dumneavoastră cade sub îndrumarea activității lor existente. Strategi sunt profund implicați în tranzacțiile.
Strategia uzuală este atașat într-o etapă ulterioară, atunci când afacerea dvs. este deja și activitatea frenetică. În multe cazuri, un strateg - o companie care, în cele din urmă, câștigul tău. Investitorii strategici de multe ori nu doresc concurenții lor de a investi sau de a lucra cu tine, deci va trebui să țină evidența celor cu care intră într-o uniune.
Ceea ce face un bun investitor
Este foarte important. veți obține mai mult cu sprijinul unui investitor cu o reputație bună. Ușile din dreapta se va deschide, iar pe unele probleme umolchat.
Moda Operandi noroc c NEA Ventures, s-au alăturat într-o rundă de B. Dar ar trebui să fie toți ceilalți investitori de top-end? Bineînțeles că nu. În cazul în care „mai puțin reprezentativ“ investitor mai bine tu și opiniile dumneavoastră să înțeleagă, el este capabil să facă mai mult pentru afacerea dvs. decât orice fond de top-end.
Investitorii cu mai multă experiență poate determina cea mai mare valoare la ieșire a companiei. Studiu și se adresează acelor investitori care au avut deja succes cu afacerea, cum ar fi a ta.
În mod ideal, ar dori investitorii dvs. au posibilitatea de a vă finanța pe măsură ce cresc. Mărimea contează. Intrebati ce fondul de capital.
Este important de a găsi un investitor cu experiență în industria profundă - depinde exclusiv de setul de competențe echipei. Mulți investitori nu pot avea suficiente cunoștințe în industrie, dar ele vor veni la tine pentru ajutor cu sfaturi și resurse pe alte sectoare.
Strategi în acest sens, joacă un rol-cheie, deoarece acestea au posibilitatea de a adăuga o experiență în industria reală și de încredere de echipa ta.
Relații cu investitorii sunt un factor decisiv. Acesta poate fi potențialii clienți, furnizori, parteneri sau surse suplimentare de finanțare. Este foarte important de știut investitorul „rețea“ și dorința de a-l folosească.
În plus, în calitate de investitori sunt în mod constant de monitorizare pentru noi concepte de afaceri, le putem oferi idei noi, pentru a reprezenta companii și persoane fizice cu care s-ar putea fi traversat doar după o lungă perioadă de timp.
valori și obiective comune
Este important să se simtă afinitate cu un potențial investitor în valorile și scopurile. Dacă nu există nici un numitor comun, trec.
Unul dintre potențialii investitori, pe care ne-am întâlnit în timpul etapei B, a sugerat că am început să vândă bunuri vechi la un discount. - Iată un alt! Un alt investitor a sugerat am deschis fabricarea de îmbrăcăminte în China pentru toate brandurile cu care lucrăm. - Următoarea!
Despre ieșire - cântărește momentul și suma cu care se așteaptă ca investitorul. Ai trage? Dacă nu, aveți o problemă serioasă.
La fel ca în dating, ar trebui să existe o chimie. Acesta este, probabil, elementul care este cel mai greu de găsit. Și, desigur, puteți face fără ea. Dar dacă există magie - și este ceva intangibil care te inspiră să lucrați cu această persoană - te bucura mai mult de afaceri.
În cele din urmă pe termen condiții foaie joacă un rol important. Puteți găsi un investitor care îndeplinește toate cerințele și chiar mai mult, dar oferă ceva mediocru. Cu toate acestea, de multe ori un investitor bun, care împărtășește viziunea dvs., va oferi condiții bune. La urma urmei, el este, de asemenea, interesat în construirea unei companii mare, în loc într-o grabă de a coace și să vândă un mic tort.
