Cum de a sparge în piață prin oferirea produselor sale
Chiar ieri am avut o conversație cu un antreprenor cunoștință care produce o calitate și un gust foarte decente snacks-uri, și care a plâns incapacitatea de a obține produsele lor în lanțuri de retail.
Mai mult decât atât, în cazul său nu a fost un mare rețele comerciale, al căror nume este pe buzele tuturor. El a fost bucuros să intre în rețelele regionale mici.
Și astfel, în timpul conversației de ieri, mi-am amintit că mulți ani în urmă, noi, cu un prieten, creând o afacere mică, de asemenea, a suferit această problemă. Produsele noastre nu doresc să ia pe rafturile rețelei de distribuție locală.
Ne-am dus la aproape toate rețelele din oraș, și a vorbit cu managerii de cumpărare, atunci când acestea au fost încă numit un expert de marfă, dar munca noastră a fost în zadar.
Și apoi prietenul meu și co-proprietar al întreprinderilor noastre mici în combinație a fost lovit de o idee genială:
„Ceea ce suntem de mers pe jos, cu o pungă de cercetători de mărfuri și să îndemne? Este necesar să se convingă consumatorii „- a sugerat amice.
Punches piață cap ...
Am decis să ne schimbăm abordarea.
Razvezli în rețelele comerciale nu fac cazuri unice de producție, și toată cutia. Și noi oferim produse doar pentru a vinde, și dacă nimeni nu va cumpara, atunci nu avem nevoie de bani pentru ea.
Tip: „Se dispersează frumos.“ Două rețele comerciale au fost de acord să efectueze un astfel de experiment, deoarece acestea sunt, de fapt, nici un risc, postat doar produsele noastre pe raft și a început să aștepte.
marfa noastra este surprinzător reprezentanți ai rețelei de „stânga“ într-o singură zi. Băieți calculate chicoti și a dispus mai mult de două ambalaje. O săptămână mai târziu, ne-am încheiat deja un acord cu rețelele pe o aprovizionare constantă.
Și a dispărut. Două luni mai târziu, am început să se dezvolte alte rețele, dând din cap la bune de vânzare ale concurenților.
Concluzie: da, ne-am aventurat, oferind bunuri pe principiul „cum merge“, dar atunci când el de fapt, „plecat“, ne-am „confiscat“ de pe piață.
După toate acestea sa întâmplat, am început să sun geniul său partener. El a zambit mult timp ca răspuns, dar odată ce a admis. Se pare că o astfel de metodă, el a spionat un alt antreprenor.
În zona în care a trăit, el a deschis o spalatorie auto. Business noi, într-o locație nouă și de afaceri creatorii au avut de a atrage clienții săi într-un fel, cu spalatorie auto, în care clienții „spălare“ pentru o lungă perioadă de timp.
Oamenii, iubește un drum liber, du-te la „momeală“ și el nu a observat că a început să folosească o spălătorie auto cu plăcere, dar pentru o taxă. Acestea și a intrat prietenul meu.
Am ridicat mult timp pocalul, în momentele de relaxare, starea de sănătate a „Car“.