Dintre toți posibilii factori care influențează prețul, este izolat, de obicei trei principale: cerere, costuri și concurență. Ele sunt, de asemenea, numite „triunghiul magic“. În plus, prețul este influențat de alți factori, cum ar fi tipul și proprietățile mărfurilor, participanții canal de distribuție de produse, reglementarea de stat.
În condițiile de piață de astăzi, firmele nu pot învăța, sau cel puțin să nu se concentreze asupra cererii, deoarece este creșterea prețurilor limită. Acesta arată cel mai mare preț posibil.
Compania este necesară pentru a calcula valoarea probabilă a bunurilor care pot fi vândute la prețuri de diferite niveluri într-o anumită perioadă de timp.
prețurile și volumele de vânzări ale relației este determinată în primul rând de legea cererii și flexibilitate, segmentarea consumatorilor în funcție de gradul de sensibilitate la preț. Cu prețul nu este determinat întotdeauna de către consumatori de venit, printre cei bogați acolo, „miser“, și printre săraci - „cheltuitori“.
În ceea ce privește prețul de clienți distins.
- bugetul (vizat în primul rând la nivelul prețului);
- apatica (prețul nu este important, cel mai important lucru - comoditate, prestigiu sau de calitate);
- rațional (evaluat în ceea ce privește prețul de achiziție al conformității produsului cu o calitate).
Producătorii, uneori, mai ales dificil de a compara produsele și prețurile proprietăților, în scopul de a reduce sensibilitatea clienților la nivel de preț.
Cumpărătorul este mai sensibil la preț, atunci când valoarea sa este în afara intervalului în care cumpărătorul crede că prețul „corect“ sau „rezonabil“.
Criterii de evaluare reală a prețurilor „corectitudine“ nu a existat. Toate aceste estimări se bazează pe sentimente subiective. Dar, pentru că aceste sentimente sunt exprimate în modificări reale ale volumelor de vânzări, cu ei trebuie să fie luate în considerare.
Factorii care modelează înțelegerea dreptății și prețul de nedreptate:
- raportul dintre prețul curent anterior în vigoare;
- valoarea produsului cu prețuri de produse similare;
- elementele mai rare în proprietățile lor, cumpărătorii vor fi mai puțin sensibili la preț / comparând-o cu produse alternative;
- probleme, dacă să cumpere un produs, în scopul de a menține standardul deja atins de viață sau pentru creșterea anterior existente.
Un impact semnificativ are, de asemenea, o viziune subiectivă, de exemplu, pentru un preț scăzut este o achiziție bună pentru celălalt - de proastă calitate.
Cu cât este mai cumpărătorul percepe prețul ca un semnal de nivel de calitate, cu atât mai puțin sensibil la nivelul său absolut.