Impactul asupra vânzătorului jumătate din venitul dvs.
Cosmetice puțin, dar diferă de exemplul vânzărilor de îmbrăcăminte - există o serie de puncte-cheie care ar trebui să acorde o atenție cu siguranță
Cinci balene, care sunt de vânzare:
Shopper
Cosmetics - o marfă, în care partea leului a achizițiilor face clienții regulate.
Această pereche de blugi poate fi purtat timp de doi ani, și smântână favorit ochi peste o lună. Prin urmare, activitatea privind îmbunătățirea fidelizare a clienților este foarte importantă.
Fa-i cadouri. Distribuiți sonde.
Amintiți-vă că el a cumpărat și să-l întreb dacă ia plăcut. Dacă nu vedeți un client regulat timp de două luni - l ai pe ceva pierdut. Apel și de a afla ce sa întâmplat. De exemplu, sub pretextul că aveți acțiuni sau reduceri sau un produs nou, și doriți să-l să-i spun despre asta.
Fă ce vrei, dar cumpărătorul va trebui să meargă la magazin ca o casă - familiar și fericit. cosmetice Boutique este deosebit de important.
Vânzătorul - jumătate (dacă nu mai mult) de vânzări.
Trebuie amintit că în cazul în care minciuni și să fie în măsură să informeze clientul. Abilitatea de a asculta și de a auzi ceea ce clienții de îngrijire - ten gras sau uscat, buze crăpate, lipsa de culoare din paleta de umbre. Și să știe ce să ofere.
Mai rău decât nu, în cazul în care crema de piele uscată pentru oferta gras. „Ei bine, este încă crema, apoi se hidrata.“
Vânzătorul trebuie să inspire încredere în cei cărora este cosmetice. Nu este necesar să se încredințeze vânzarea de produse cosmetice scumpe pentru cei peste 30 de ani, fată de optsprezece ani în blugi. Clienții nu vor crede că înțelege acest lucru. Și o șansă de a dovedi altfel nu ar fi - pur și simplu nu plătește pentru sfaturi. Nu este necesar pentru tineret cosmetice luminoase de culoare vândute femeie de vârstă mijlocie, care aderă la stilul de afaceri. Din aceleași motive.
Arată showmanship
Această îmbrăcăminte poate încerca și scoateți-l. Și cum știi dacă să tonifia pudra pielii si rujul du-te acolo, dacă nu se poate aplica?
Nu ar fi miros enervant de crema?
Având posibilitatea de a încerca să creșterea vânzărilor.
Există anumite modele de percepție a mărfurilor de către cumpărător, pentru a atrage și reține atenția. Există o serie de tehnici care vă permit să crească vânzările în detrimentul locația corespunzătoare a mărfurilor.
Acestea sunt bine-cunoscute branduri cosmetice, cu standuri de calcul bine definit. Nu sunt toate luate în considerare. Citiți aceste calcule și să le repete pentru produse cosmetice, care nu are standuri speciale.
Marfa cerere constanta plasată în partea de jos. Oamenii, în orice caz, va căuta și găsi. Și ceea ce avem nevoie pentru a vinde rapid, loc la nivelul ochilor. Ca o noutate, pentru care este necesar să se acorde o atenție clienților.
Foarte bine, în cazul în care este de tip boutique cosmetolog lucrează în mod constant. Pentru a recomanda ceva de la clientul gama, care este potrivit pentru pielea ei. Nu toți clienții știu exact ce au nevoie.
Toate dintre noi, din când în când găsiți că pielea, părul sau mâini un fel de tulburare. Apoi vrem placa.
Deci, cinci balene de vânzări pentru produse cosmetice - cumpărător, vânzător, bunuri, aspectul și de servicii.
Amintiți-le și verificați periodic pentru a vedea dacă balenele sunt sănătoase, în cazul în care sunt de vânzare dacă doriți să crească și să prospere.
Și cel mai important, să pună în aplicare aceste tehnici si te vei vedea ca profiturile creștere.
Astăzi, piața domnește cumpărător de la el dans pași de vânzări, pentru că este atât de important să interes, pentru a convinge și de a provoca ...